上圖為北京汽車(chē)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理蔡速平。

“2014中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)暨中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　蔡速平：感謝主持人，各位嘉賓，大家上午好！很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家一起分享在海外業(yè)務(wù)的一些經(jīng)歷。北汽海外是從90年代開(kāi)始走出去，經(jīng)歷了幾十年走過(guò)來(lái)。在海外已經(jīng)有十幾個(gè)國(guó)家建了自己的生產(chǎn)研發(fā)基地。北汽的產(chǎn)品也在海外享有很好的聲譽(yù)。主要做法有這么幾條：第一在海外戰(zhàn)略選擇方面，注重整體布局，重點(diǎn)突破。北汽國(guó)際化戰(zhàn)略以本土化運(yùn)營(yíng)的能力作為中長(zhǎng)期一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)向。以聚焦產(chǎn)品快速推進(jìn)形成體系為主要用途，總的方針是整體布局、謀而后路，步步為營(yíng)，重點(diǎn)突破。在產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃方面，通過(guò)建設(shè)KD工廠形成產(chǎn)業(yè)鏈集中，通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⒑腺Y公司和獨(dú)資公司，最終形成從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、金融品牌提升一整套產(chǎn)業(yè)化體系來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)型。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在海外整體化運(yùn)營(yíng)。未來(lái)北汽集團(tuán)將以產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)之略，整合全球資源，有重點(diǎn)、有計(jì)劃逐步突破。

　　第二在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，堅(jiān)持先易后難，企業(yè)發(fā)展海外事業(yè)，主要是為了整合外部市場(chǎng)、技術(shù)、管理、資金、品牌以達(dá)到提升企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)能力在初期采用的是CEO方式整車(chē)產(chǎn)品出口海外新興市場(chǎng)，而后向本土化組建組裝廠運(yùn)營(yíng)溝通，并實(shí)現(xiàn)通過(guò)資本與技術(shù)的輸出，逐步開(kāi)展海外并購(gòu)與合作事項(xiàng)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，海外目標(biāo)市場(chǎng)也逐漸從新興經(jīng)濟(jì)體向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體開(kāi)始滲透。

　　第三海外技術(shù)并購(gòu)方面堅(jiān)持源于海外，高于海外，我們?cè)谙盏幕A(chǔ)上，北汽集團(tuán)自主品牌也得到了快速發(fā)展。

　　第四海外公司整合重組方面，堅(jiān)持五位一體共謀發(fā)展。北汽集團(tuán)通過(guò)實(shí)踐形成了針對(duì)海外并購(gòu)重組企業(yè)整合五位一體的理念。委托代理機(jī)制、制度流程建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

　　針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全球化品牌的全球化，仍需提升國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)力。主要有以下幾點(diǎn)思考。第一互聯(lián)網(wǎng)被全球化競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出新的特征?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆性力量是全球性的，是對(duì)全球產(chǎn)業(yè)的顛覆，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的滲透沒(méi)有國(guó)界。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何在全球化競(jìng)爭(zhēng)中抓住互聯(lián)網(wǎng)賦予的時(shí)代機(jī)遇，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者不可避免需要認(rèn)真研究并加快跨界的合作。中國(guó)企業(yè)在與國(guó)際跨國(guó)企業(yè)綜合實(shí)力上仍然可以不斷提升，在全球經(jīng)濟(jì)格局中，西方的企業(yè)先而強(qiáng)勢(shì)，不僅在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，很多情況下，在規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)是制定上，我們需要努力趕超。因此合作成了國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)綜合實(shí)力一個(gè)較好的契機(jī)。

　　在海外市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，難以掃清目標(biāo)市場(chǎng)的障礙，共同研究海外市場(chǎng)游戲規(guī)則，謀求并購(gòu)重組的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入一個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)，就會(huì)相對(duì)的打破該市場(chǎng)原有利益鏈條，也沒(méi)有哪個(gè)好的利益鏈條會(huì)拱手相讓，也會(huì)想辦法設(shè)置障礙，阻止你進(jìn)入市場(chǎng)。我們需要努力把利益相關(guān)者資源進(jìn)行整合，使大家都成為利益鏈條上的一員，將海外市場(chǎng)拓展的壓力也會(huì)逐步減少。

　　第四努力提升企業(yè)自身的產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品制造水平和質(zhì)量，以及服務(wù)水平，是打造強(qiáng)有力的品牌所需要做的必須功課。

　　第五以資本為紐帶，以增強(qiáng)綜合實(shí)力為目標(biāo)的同行合作，要形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以資本為紐帶，加強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)發(fā)揮合力，共同參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　第六加強(qiáng)以融合海外市場(chǎng)為目的的跨國(guó)人才合作培養(yǎng)，對(duì)人在需求和培養(yǎng)是所有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必須創(chuàng)造新的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，贏得主動(dòng)權(quán)的戰(zhàn)略要素。要走向國(guó)際市場(chǎng)，提升海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，需要大家的共同努力，使自己的公司產(chǎn)品國(guó)際化，品牌國(guó)際化，人才國(guó)際化服務(wù)國(guó)際化，我就說(shuō)到這里，謝謝大家。