Z世代創(chuàng)業(yè)者的特征是什么？1997年出生的馮翀認(rèn)為，是“傲嬌”。25歲的馮翀已經(jīng)創(chuàng)業(yè)三年，目前是深光科技創(chuàng)始人、CEO。深光科技是一家AR投影創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)完成Pre-A輪融資。學(xué)生模樣的馮翀雖然年齡不大，但已經(jīng)參加過(guò)不少跟創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新相關(guān)的活動(dòng)和比賽，取得了不錯(cuò)的名次，也在北航校友中小有名氣。在10月底的北航70周年校慶暨“科創(chuàng)中國(guó) 北航力量”論壇上，他也是演講嘉賓之一。他是師長(zhǎng)眼中的好學(xué)生，“不太外向，但很有思考”。北航本科畢業(yè)后，他又獲得了保研資格，在創(chuàng)業(yè)頭三年還拿到了北航的碩士學(xué)位。

在投資人眼里，馮翀有著跟年齡不相符的成熟，“凡是和他聊過(guò)的投資人都覺(jué)得他的心智至少比他的實(shí)際年齡大10歲”。一葦資本是深光科技長(zhǎng)期合作的FA，在一葦資本合伙人林文欣看來(lái)，馮翀是“天才型的創(chuàng)始人”，也是她合作過(guò)的最年輕的創(chuàng)業(yè)者。年輕創(chuàng)業(yè)者通常有些張揚(yáng)或浮躁，但馮翀是個(gè)例外?！八谇榫w控制方面有一種天賦?！绷治男勒f(shuō)。談到創(chuàng)業(yè)，馮翀認(rèn)為也是自己這代人“傲嬌”的一種體現(xiàn)——想做一些自己喜歡的、有價(jià)值的事情，“管他失敗了還是怎么樣”。他對(duì)失敗并沒(méi)有表現(xiàn)出恐懼或者抵觸?！叭绻幸惶靹?chuàng)業(yè)失敗了，你會(huì)怎么辦？”“沿著這個(gè)有價(jià)值的方向，接著去做這件事?！瘪T翀說(shuō)。

從300天到60天：融資速度越來(lái)越快

2019年的種子輪融資，是馮翀印象中最艱難的時(shí)期。從外部環(huán)境來(lái)看，正值資本寒冬，而且對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更是一個(gè)需要謹(jǐn)慎甄別的群體。尤其是像深光科技這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，看不出有什么非投不可的理由：沒(méi)有導(dǎo)師坐鎮(zhèn)加持，也沒(méi)有成功創(chuàng)業(yè)者的光環(huán)背書(shū)，就是四個(gè)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽上獲獎(jiǎng)的北航學(xué)生，想在AR投影領(lǐng)域做一家公司出來(lái)。沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有故事、沒(méi)有商業(yè)模式，馮翀見(jiàn)了一百多家投資機(jī)構(gòu)，拿到的融資額為零?！耙?yàn)樘焓馆喌倪壿嬍强慈?#xff0c;往后才是看產(chǎn)品?！瘪T翀回憶。融資四處碰壁后，馮翀終于找到了融資的突破口，就是把努力的方向轉(zhuǎn)向了高校投資，比如清華啟迪和北航投資。在此之后，清華啟迪和北航投資幾乎同時(shí)成為深光科技的種子輪投資方。2019年12月，歷時(shí)300多天的種子輪融資畫(huà)上句號(hào)。馮翀還沒(méi)來(lái)得及松口氣，疫情來(lái)了。馮翀的家在湖北黃石，距離武漢只有60公里，在當(dāng)時(shí)也是重災(zāi)區(qū)之一。馮翀?jiān)诩掖袅?個(gè)月，2020年7月份才回到北京。在跟一葦資本溝通后，后者成為深光科技財(cái)務(wù)顧問(wèn)。AR領(lǐng)域是一葦資本長(zhǎng)期關(guān)注的方向之一。在跟馮翀聊的時(shí)候，一葦資本合伙人林文欣感覺(jué)AR方向的技術(shù)路線和相關(guān)難點(diǎn)，馮翀全都思考過(guò)?！霸诋?dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，技術(shù)層面的問(wèn)題他已經(jīng)想得很成熟了?！绷治男勒f(shuō)。但光想清楚技術(shù)問(wèn)題還不夠，用戶場(chǎng)景的構(gòu)想方面，林文欣也認(rèn)為“比較清晰”，就是把教育場(chǎng)景作為AR投影的第一個(gè)落地場(chǎng)景。“我覺(jué)得（教育領(lǐng)域）有非常強(qiáng)的市場(chǎng)需求，而且也有比較強(qiáng)創(chuàng)新性?！?/span>林文欣說(shuō)。考慮到深光科技當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)比較年輕，平均年齡只有23歲左右，一葦資本建議早期融資選擇美元風(fēng)格的機(jī)構(gòu)，峰瑞資本成為深光科技當(dāng)時(shí)重點(diǎn)接觸的投資機(jī)構(gòu)，并最終成為公司的天使輪領(lǐng)投方。馮翀也成為當(dāng)時(shí)峰瑞資本投資的最年輕的創(chuàng)業(yè)者。在峰瑞資本副總裁咸金彤的印象里，馮翀給他的第一感覺(jué)是有著遠(yuǎn)超同齡人的成熟?！斑@種成熟不是說(shuō)一個(gè)年輕人假裝自己是一個(gè)大人，而是說(shuō)他在面對(duì)很多問(wèn)題跟挑戰(zhàn)的時(shí)候，心理成熟度是高的。你跟他聊創(chuàng)業(yè)或者業(yè)務(wù)可能會(huì)遇到的問(wèn)題和困難，他可以很客觀地去看待這些困難跟自己的能力，不會(huì)過(guò)度去美化自己或者降低困難。”咸金彤說(shuō)。當(dāng)時(shí)投資人存在的一個(gè)擔(dān)憂是，字節(jié)也推出了類似硬件大力神燈，深光科技該如何在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟？“他會(huì)很客觀地分析字節(jié)可能存在的優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)是什么，深光科技的優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)又是什么?！毕探鹜f(shuō)?！吧罟饪萍嫉漠a(chǎn)品是虛擬屏，大力神燈是實(shí)體屏。虛擬屏能做虛實(shí)交互，能護(hù)眼，從消費(fèi)者的理解上，這個(gè)點(diǎn)就夠了?！瘪T翀說(shuō)。2021年3月，深光科技宣布獲得峰瑞資本領(lǐng)投、啟迪之星創(chuàng)投跟投的千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。本輪融資計(jì)劃用于深光科技的第一代教育版商用硬件正式投入市場(chǎng)和持續(xù)技術(shù)研發(fā)。此時(shí)，不少產(chǎn)業(yè)巨頭也把資源向教育領(lǐng)域傾斜，但2021年7月“雙減”政策出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)踩下了急剎車。馮翀認(rèn)為“雙減”對(duì)深光科技的最大影響是在融資和戰(zhàn)略合作上。“當(dāng)時(shí)大家認(rèn)為整個(gè)教育賽道連硬件都會(huì)被連根拔起，在那個(gè)狀態(tài)下，很多戰(zhàn)略方都不敢再投教育?！瘪T翀回憶。在戰(zhàn)略合作方面，深光科技最初是將硬件賣給采購(gòu)方，但后者因?yàn)橐脝T重整，雙方的合作等了一年才又重新啟動(dòng)。在2021年啟動(dòng)新一輪融資時(shí)，策略也要相應(yīng)調(diào)整。一葦資本的建議是：“基于項(xiàng)目本質(zhì)，根據(jù)資本市場(chǎng)的熱點(diǎn)變化，調(diào)整表述方式?！本唧w來(lái)說(shuō)，就是雙減后在融資時(shí)，不以教育為主線，主要強(qiáng)調(diào)AR交互技術(shù)與科技消費(fèi)品屬性。2021年底，深光科技完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由國(guó)泰創(chuàng)投領(lǐng)投、峰瑞資本跟投。跟前兩輪融資相比，這輪融資只用了60天?！斑@次節(jié)奏最快，比前面兩次都要快很多?！瘪T翀說(shuō)。

從0到1：3年打通產(chǎn)業(yè)鏈

在Pre-A輪融資宣布后，深光科技第一款產(chǎn)品“小光同學(xué)AR智能投影臺(tái)燈”在小米有品眾籌首次上線。眾籌價(jià)格為3999元，眾籌后零售價(jià)4280元。其產(chǎn)品形態(tài)為護(hù)眼燈+智能微投，與常見(jiàn)的屏幕互動(dòng)相比，用戶可通過(guò)“小光同學(xué)”的桌面投影與內(nèi)容實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。這是馮翀關(guān)于“萬(wàn)物皆可投影”設(shè)想的第一個(gè)落地場(chǎng)景。最初，馮翀和團(tuán)隊(duì)曾設(shè)想過(guò)打造廚房場(chǎng)景、健身場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景和娛樂(lè)場(chǎng)景等，但做完市場(chǎng)調(diào)研后，教育場(chǎng)景的落地被放在第一優(yōu)先級(jí)。原因在于，教育場(chǎng)景的付費(fèi)剛性最強(qiáng)，且教育市場(chǎng)不太容忍惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，兒童教育品類的客單價(jià)和毛利率，也讓企業(yè)有充足的利潤(rùn)空間。AR投影和教育領(lǐng)域的結(jié)合，也能滿足家長(zhǎng)對(duì)護(hù)眼的需求。但將技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體產(chǎn)品，深光科技經(jīng)過(guò)了三年的打磨。

在開(kāi)始籌劃demo產(chǎn)品時(shí)，深光科技選擇了DLP（數(shù)字光處理）投影光機(jī)，由于DLP芯片技術(shù)大都被美國(guó)德州儀器所壟斷，由此導(dǎo)致應(yīng)用DLP技術(shù)的產(chǎn)品成本很高。為解決卡脖子問(wèn)題和降本增效，馮翀及團(tuán)隊(duì)在調(diào)研后，選擇了成本更低的LCoS（硅基液晶）光機(jī)運(yùn)用在后續(xù)的產(chǎn)品上。

讓馮翀沒(méi)想到的是，推進(jìn)LCoS產(chǎn)品化時(shí)才發(fā)現(xiàn)，“簡(jiǎn)直是一團(tuán)漿糊，里面東西全都不成熟”。以光電效率為例，由于LCoS的原理只能利用到偏振態(tài)的光，而LED光源發(fā)的是全光譜的光。傳統(tǒng)的一些偏振系統(tǒng)采用有機(jī)材料來(lái)做，耐溫耐久偏光效率都比較差，最終導(dǎo)致LCoS系統(tǒng)的整體光效很低。深光科技想到的解決辦法是在無(wú)機(jī)基材上用納米壓印的方式制備偏光器件，最終讓LCoS系統(tǒng)在成本相較于DLP降低40～50%的情況下，讓光電效率也達(dá)到了理想水平。作為剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，如何與供應(yīng)商達(dá)成合作也是需要面對(duì)的考驗(yàn)。最初深光科技理想的供應(yīng)商也是德州儀器、理光這種跨國(guó)巨頭，但合作的橄欖枝伸過(guò)去后，猶如石沉大海。“通過(guò)代理來(lái)合作也對(duì)初創(chuàng)公司不太友好，他們要求買家提前70周付款，也就是一年半?！瘪T翀回憶。對(duì)已經(jīng)有市場(chǎng)規(guī)模的廠家來(lái)說(shuō)，這個(gè)付款周期尚可接受，但對(duì)深光科技來(lái)說(shuō)，“不可能”。按照馮翀的計(jì)劃，深光科技能接受的備貨周期最長(zhǎng)為兩個(gè)月，而且公司能給出的預(yù)付款是30%，“因?yàn)槲覀儧](méi)錢”。依托北航的校友資源等，深光科技終于找到了符合預(yù)期的韓國(guó)和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。打通產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，是確定代工方。雖然有組裝經(jīng)驗(yàn)的代工廠比較多，馮翀更傾向于選擇那些抱著戰(zhàn)略投入的態(tài)度的合作方。每年馮翀也會(huì)去工廠呆幾個(gè)月，觀察產(chǎn)品線的生產(chǎn)情況：產(chǎn)品里的發(fā)光元件、晶體是否安裝規(guī)范、產(chǎn)品組裝是用膠水還是螺絲、不良率是否降低……隨著教育市場(chǎng)的回暖，銷售渠道的搭建也再次提上日程。林文欣介紹，目前深光科技處于渠道培育和營(yíng)銷推廣的初期，預(yù)計(jì)年底會(huì)開(kāi)始加大營(yíng)銷力度。公開(kāi)資料顯示，基于輔助教育的需求持續(xù)增加，2022年，預(yù)計(jì)中國(guó)的智能學(xué)習(xí)設(shè)備總市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)到778億元，To C業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)至397億元?？紤]到公司目前的實(shí)力，深光科技選擇借助其他品牌的渠道進(jìn)行搭售，比如學(xué)習(xí)桌品牌等。雖然在小米有品、京東、天貓這些電商平臺(tái)都有To C的銷售，但馮翀認(rèn)為，電商To C的主要角色是扛住高價(jià)，支撐線下渠道的銷售價(jià)格。在“雙減”之前，峰瑞資本投資團(tuán)隊(duì)對(duì)深光科技的期待就不只是教育場(chǎng)景，從教育場(chǎng)景切入，打磨技術(shù)和產(chǎn)品，未來(lái)找到更多突破性、廣泛性的應(yīng)用。除了教育場(chǎng)景，其他場(chǎng)景怎么做？多久會(huì)有公司自己的品牌和渠道？這些都是馮翀?jiān)诿鎸?duì)投資人時(shí)需要回答的問(wèn)題。換言之，到底是做一個(gè)教育產(chǎn)品，還是做一家人機(jī)交互公司？馮翀的答案是后者。他的目標(biāo)是將AR投影與各行各業(yè)相結(jié)合，讓AR投影成為下一代交互形式。

從貝斯手到CEO：“吸星大法”式創(chuàng)業(yè)

大三大四的時(shí)候，馮翀?jiān)诿鎸?duì)未來(lái)時(shí)也會(huì)感到迷茫和不確定。他和公司的幾個(gè)早期成員都是成績(jī)拔尖的學(xué)生，有很多成績(jī)比他們差的同學(xué)或是去了美國(guó)名校，或是去了大公司拿著高工資，而馮翀當(dāng)時(shí)卻在忙著創(chuàng)業(yè)。他和團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)擔(dān)心，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)不成功，努力會(huì)不會(huì)白費(fèi)？“后來(lái)其實(shí)也想明白了，就是大學(xué)時(shí)我們?cè)撏嬉餐媪?#xff0c;比如打游戲、玩樂(lè)隊(duì)，是不是還是得用一部分時(shí)間做一些有價(jià)值的事情？是不是過(guò)程比結(jié)果更重要？”馮翀說(shuō)。咸金彤認(rèn)為，馮翀對(duì)創(chuàng)業(yè)是有敬畏的，對(duì)創(chuàng)業(yè)可能會(huì)遇到的困難有預(yù)判，但還是愿意往前走。“創(chuàng)業(yè)公司一定是什么都沒(méi)有，如果什么都有的話就不叫創(chuàng)業(yè)了，叫資源整合?！瘪T翀說(shuō)。實(shí)際上深光科技已經(jīng)是馮翀“折騰”的第三個(gè)項(xiàng)目了。在高三時(shí)，馮翀就辦過(guò)一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。他就讀的高中在湖北全省招生，新生面臨素質(zhì)教育和應(yīng)試教育雙重挑戰(zhàn)，并且還要分班，很多新生無(wú)所適從。家長(zhǎng)為了孩子能快速適應(yīng)高中生活，不惜重金砸錢。高三的馮翀從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他親身經(jīng)歷了初升高，也對(duì)分班機(jī)制有所了解，于是，從高三至大二的暑假，馮翀辦了輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)初升高做相應(yīng)介紹?！彪m然一個(gè)月掙不了幾百塊錢，但這段單打獨(dú)斗的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常好的啟蒙課。當(dāng)時(shí)一個(gè)人又要招生、又要備課授課，很累，如果把身邊同學(xué)招來(lái)作為備課教師或合伙人，能把這件事情做得更好?！瘪T翀告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

大一大二期間，馮翀還在學(xué)校里組建了樂(lè)隊(duì)。最開(kāi)始時(shí)，馮翀扮演的是吉他手，但隨后一個(gè)更厲害的吉他手加入樂(lè)隊(duì)，他變成了貝斯手。這是個(gè)存在感不強(qiáng)的角色，馮翀?jiān)跇?lè)隊(duì)里又承擔(dān)了其他事務(wù)，比如負(fù)責(zé)找樂(lè)譜、后勤保障、定排練場(chǎng)地等工作。某種程度上，他更像一個(gè)樂(lè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

不久，馮翀?jiān)俅伟l(fā)現(xiàn)商機(jī)，將樂(lè)隊(duì)組織起來(lái)，準(zhǔn)備在娛樂(lè)設(shè)施匱乏的北航沙河校區(qū)附近開(kāi)個(gè)轟趴館，拉來(lái)同學(xué)的叔叔進(jìn)行投資。

剛開(kāi)始生意不錯(cuò)，很快回本，但隨著越來(lái)越多的轟趴館在附近扎堆，馮翀把自己在轟趴館的股權(quán)轉(zhuǎn)手，他想做點(diǎn)更有門檻的事。玩樂(lè)隊(duì)時(shí)，馮翀經(jīng)常會(huì)遇到喜歡的歌曲沒(méi)有譜子。于是，馮翀?jiān)?018年聯(lián)合幾個(gè)同學(xué)一起做了人工智能的扒譜項(xiàng)目。它可以通過(guò)音樂(lè)的原文件來(lái)得到不同音軌的樂(lè)譜，樂(lè)隊(duì)里每個(gè)人都可以根據(jù)這些曲譜來(lái)演奏。這個(gè)項(xiàng)目最終獲得北航創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽“馮如杯”的一等獎(jiǎng)（當(dāng)年共有六個(gè)一等獎(jiǎng)），也讓馮翀獲得了保研資格。這個(gè)項(xiàng)目也為深光科技的創(chuàng)辦埋下了種子。在學(xué)校的頒獎(jiǎng)典禮上，馮翀認(rèn)識(shí)了不同垂直領(lǐng)域項(xiàng)目的冠軍，比如材料、光電、電子信息等。他發(fā)現(xiàn)這是天然創(chuàng)造交叉學(xué)科的機(jī)會(huì)。在交流后發(fā)現(xiàn)，受鋼鐵俠影響，大家都對(duì)人機(jī)交互感興趣，覺(jué)得很酷很有意思。2019年，深光科技成立。創(chuàng)業(yè)的門檻升高了，馮翀面臨的挑戰(zhàn)也升級(jí)了。在林文欣的印象里，2020年剛開(kāi)始合作時(shí)，除了技術(shù)能力強(qiáng)以及對(duì)用戶場(chǎng)景的構(gòu)想非常清晰以外，深光科技在其他方面還相對(duì)比較稚嫩?！拔夷軌蚋惺艿今T翀對(duì)管理是有感覺(jué)的，但是相關(guān)知識(shí)還差挺多。他那個(gè)時(shí)候非常好的一點(diǎn)，就是已經(jīng)有分享以及權(quán)責(zé)利一致的意識(shí)和概念，會(huì)把很多股權(quán)分給技術(shù)團(tuán)隊(duì)的同事，以非常強(qiáng)的人格魅力凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)?！绷治男勒f(shuō)。但學(xué)生團(tuán)隊(duì)的管理，不能僅靠自驅(qū)，要有管理手段。攝影：鄧攀有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員也在不斷加入。2020年，深光科技引入商務(wù)合伙人喻思斯（比馮翀大10歲）。今年馮翀只有25歲，但深光科技團(tuán)隊(duì)的平均年齡已經(jīng)達(dá)到35歲。馮翀把自己的學(xué)習(xí)方法總結(jié)為“吸星大法”——抓著在某個(gè)領(lǐng)域特別厲害的一個(gè)人，死纏爛打，不停地跟他聊。“創(chuàng)業(yè)后，學(xué)習(xí)更容易了，就是去找特別厲害的人面試。他肯定想表現(xiàn)自己，然后你一定要追問(wèn)細(xì)節(jié)，問(wèn)到不能再問(wèn)，這樣你學(xué)得就會(huì)很快?！瘪T翀說(shuō)。同時(shí)，去大廠的管理研討班進(jìn)修，借鑒大廠管理經(jīng)驗(yàn)，也是馮翀?zhí)嵘晕业姆绞街弧?/span>他把創(chuàng)業(yè)者的自我成長(zhǎng)劃分為三個(gè)階段：運(yùn)動(dòng)員、教練、裁判。“不可能一上來(lái)就做裁判，要先做運(yùn)動(dòng)員，再做教練，再做裁判員。一定要把運(yùn)動(dòng)員這一步走完?！备簧賱?chuàng)業(yè)公司的速度神話相比，深光科技的發(fā)展速度堪稱緩慢：目前公司只有30多個(gè)人，三年來(lái)一直在北航的創(chuàng)業(yè)孵化器辦公。創(chuàng)業(yè)三年以來(lái)，馮翀最大的感受是萬(wàn)物皆可投影的這個(gè)設(shè)想太宏大，“要一點(diǎn)一點(diǎn)分不同場(chǎng)景、不同階段去把這件事完成”。