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“多銷”不等于“薄利”,在抖音電商做“小生意”更簡單了

2024-09-19 16:45 來源:新華網(wǎng) 次閱讀
 
“多銷”不等于“薄利”,在抖音電商做“小生意”更簡單了

在日用百貨行業(yè),打造“爆款”產(chǎn)品的核心邏輯永遠是“物美價廉”。

??作為電商領(lǐng)域重要組成部分,日用百貨以商品種類繁多、消費頻次高等特點,深受消費者喜愛。然而,受到商品同質(zhì)化嚴重等因素影響,商家往往只能通過壓縮利潤來吸引顧客,導致盈利空間有限。同時,商家在倉儲、物流、推廣等環(huán)節(jié)都需要大量資金投入,經(jīng)營成本拉高。

??在競爭面前,如何降本增效找到盈利增長新曲線,始終是擺在日用百貨商家面前的難題。幸運的是,7月1日抖音電商宣布將日用百貨行業(yè)降低技術(shù)服務(wù)費率(傭金)從5%下調(diào)至2%,為眾多商家?guī)砹撕孟ⅰ?/p>

??率先破局的商家們,在抖音電商政策的扶持下,趟出了一條新發(fā)展道路,也為日用百貨行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

??“降傭后,暖優(yōu)品牌借助省下的資金開發(fā)了接近8款新商品,在達人等內(nèi)容側(cè)也可以擴展更多的玩法?!薄岸兑綦娚滔抡{(diào)傭金之后,智納品牌有了更多資金,我們順勢開發(fā)出玩具筐、廚房收納筐等收納箱新商品,希望為消費者帶來更多選擇?!薄?/p>

??除了這些直觀變化,越來越多的商家也感受到降低傭金帶來的實際好處。抖音電商的降傭政策,為商家更好盤活經(jīng)營,注入了一股活水,也為商家?guī)砀鄼C會。無論是涉及到商品前端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn),還是后端的營銷、推廣、售后等各個環(huán)節(jié),都帶來更多支助力。當“以用戶為核心”的理念在電商行業(yè)里廣泛認同,這不僅讓抖音電商與商家的關(guān)系又拉進一步,還讓消費者獲得了更多實惠和便利,從而助力商家與消費者實現(xiàn)共贏。

??降低經(jīng)營成本,提升商品競爭力

??在抖音電商,日用百貨行業(yè)增長勢頭強勁,吸引著無數(shù)商家、源頭工廠加入。憑借海量用戶和豐富資源,抖音電商為他們提供了創(chuàng)業(yè)舞臺,助力他們充分發(fā)揮優(yōu)勢開展生意。

??S型免打孔書包掛鉤、毛絨保暖袖套……這些課桌“寶藏好物”都來自暖魚官方旗艦店(簡稱“暖魚”)。這是一家圍繞學習場景衍生出的“雜貨小鋪”,致力于解決學生和家長的小煩惱。

??“細節(jié)控”暖魚憑借高品質(zhì)和實用性贏得了消費者青睞。比如“王牌商品”書包掛鉤不僅解決了傳統(tǒng)掛鉤易脫落、不牢固的問題,還根據(jù)消費者的反饋和建議,不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細節(jié)設(shè)計,使其更加符合大眾審美和使用習慣。

??“爆款”帶來了規(guī)模化生產(chǎn),也提升了價格競爭力以實現(xiàn)生意增量。在價格優(yōu)勢面前,暖魚生產(chǎn)的小掛鉤7.9元就能買到3個。

??在市場競爭面前,精益求精的暖魚被資金問題困住。好在他們了解到了抖音電商的新措施:政策期內(nèi),凡在抖音電商開設(shè)抖音小店且店鋪處于正常營業(yè)狀態(tài)的商家均可參與,商家銷售商品一級類目為“家庭/個人清潔工具” “家居飾品” “居家日用”“收納整理”的訂單傭金下調(diào)至2%。

??通過降低傭金,暖魚的利潤得到了顯著提升,現(xiàn)金流也迅速投入到新品開發(fā)與產(chǎn)線擴張中,“最近我們買了13臺新機器,目前已經(jīng)正式投入使用。除此之外,我們可以將多余資金用于產(chǎn)品的安全檢測、營銷推廣以及售后服務(wù)等方面,進一步提升產(chǎn)品的競爭力和品牌影響力。”暖魚負責人說。

??暖魚品牌還積極與抖音平臺上的達人合作,通過純傭帶貨的模式推廣。在抖音電商的支持下,暖魚品牌的銷售業(yè)績實現(xiàn)了突破。暖魚負責人透露:“目前掛鉤類產(chǎn)品已經(jīng)有30多款在售,我們也開始嘗試拓展其他類目,如紡織品等,都取得了不錯的成績?!?/p>

??促進商家創(chuàng)新,優(yōu)化消費者體驗

??日用百貨行業(yè)的競爭,往往是在毫厘之間,消費者除了“價格敏感”,商品外觀審美、購買場景等環(huán)節(jié),也影響著消費決策。

??抖音電商的降傭政策,可以讓商家有能力提供更多優(yōu)價好物。從平臺方來看,抖音電商給日百商家提供了充滿活力的平臺選擇。與傳統(tǒng)貨架電商相比,抖音電商的全域生態(tài)為商家提供了更多“微創(chuàng)新”的機會,助力他們實現(xiàn)生意新突破。

??天喜瓷緣品牌來自江西景德鎮(zhèn),以其獨特家居擺件在日用百貨市場中占據(jù)一席之地。從陶瓷花瓶到樹脂擺件,經(jīng)過無數(shù)個日夜的精心研究與設(shè)計,天喜瓷緣每一件產(chǎn)品都凝聚了設(shè)計師的心血和智慧,贏得了消費者的廣泛好評。

??隨著行業(yè)競爭加劇和產(chǎn)品利潤壓縮,天喜瓷緣也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。就在這時,抖音電商推出傭金新政策為天喜瓷緣帶來了轉(zhuǎn)機,除了降低經(jīng)營成本,更激發(fā)了品牌的創(chuàng)新活力。據(jù)統(tǒng)計,這項政策每月為天喜瓷緣減免了數(shù)十萬元的傭金,極大地緩解了公司的成本壓力,為品牌持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

??除了產(chǎn)品創(chuàng)新外,天喜瓷緣還注重內(nèi)容的打造。通過精心制作的直播和視頻素材,天喜瓷緣還展現(xiàn)商品的家居帶入感和美好寓意,與消費者產(chǎn)生情感共鳴。在直播過程中,主播會詳細介紹產(chǎn)品的設(shè)計理念、材質(zhì)工藝和擺放效果,讓消費者更加直觀地感受到產(chǎn)品的魅力。天喜瓷緣還注重內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性,通過幽默風趣的講解和互動環(huán)節(jié),提高用戶的觀看體驗和購買欲望。

??抖音電商的降傭政策為天喜瓷緣帶來了發(fā)展機遇??梢哉f,抖音電商鼓勵內(nèi)容與商品的結(jié)合,商家可以更容易地通過商品介紹、故事化的營銷手段或是與流行文化的結(jié)合,來吸引消費者的注意力,實現(xiàn)商品的快速推廣和銷售。

??實現(xiàn)正向循環(huán),與商家共同成長

??日用百貨行業(yè)的破局之道,除了需要商家自身發(fā)力,將物美價廉貫徹到底,還需要學會借力打力,才能取得更多突破。

??牧火品牌始終堅守品質(zhì)底線,追求復購率和口碑傳播,通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,在消費者中樹立了良好的品牌形象。

??自2017年創(chuàng)立以來,牧火始終致力于為消費者提供高品質(zhì)、高性價比的暖貼及自發(fā)熱商品。隨著抖音電商日益成熟,牧火于2020年正式開放旗艦店,從蒸汽眼罩到暖寶寶,從暖足貼到暖膝貼,牧火覆蓋了從頭到腳的各種保暖需求,同時結(jié)合中草藥成分,主打舒緩身體不適的賣點,打造了一系列爆款商品。

??在降傭政策的激勵下,牧火加大了在抖音電商上的投入,積極研發(fā)新品,不斷滿足市場變化的需求。牧火還加大了在品牌建設(shè)上的投入,“我們計劃充分利用抖音電商的流量優(yōu)勢,通過精準內(nèi)容營銷和付費推廣,將產(chǎn)品精準觸達目標用戶?!蹦粱鹭撠熑苏f。

??抖音電商的降傭政策,顯著減低了日百賽道商家的經(jīng)營成本。同時,降傭金額不設(shè)上限,商家多賣多得,可以快速完成資金回流,形成良性循環(huán),有利于商家們長期經(jīng)營,也為消費者帶來了更多實惠和選擇,實現(xiàn)了商家與消費者之間的共贏局面。

??日用百貨商品與每個人的生活都息息相關(guān)。當商品承載著大眾對于美好生活的向往,一個“小確幸”就能給生活帶來滿滿的幸福感。在百花齊放的日用百貨行業(yè),商家不僅需要做到“物美價廉”,更需要注重長期價值,持續(xù)為消費者帶來優(yōu)質(zhì)體驗。

??隨著各大電商平臺的紛紛推出一系列措施為商家減負,這也將助力電商行業(yè)擁有更為健康的生態(tài),從而推進電商行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

??總體來看,此次降傭政策并非孤立之舉,而是抖音電商全面扶持商家的一部分。在商家面臨市場競爭的壓力面前,電商商業(yè)也達成共識,要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,為消費者帶來價廉物美的商品,從而與商家共同成長。在未來,抖音電商將繼續(xù)做好服務(wù)者,為商家創(chuàng)造更好的營商環(huán)境,助力電商行業(yè)健康繁榮發(fā)展。(文/谷雨)

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