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鈦動科技助力361°、特步、SKECHERS閃耀國際舞臺

2024-09-13 14:50 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
鈦動科技助力361°、特步、SKECHERS閃耀國際舞臺

伴隨新世代人們健康意識飛速提升,體育用品市場極速擴(kuò)容,在渠道、產(chǎn)品、營銷、科技研發(fā)等多領(lǐng)域,特步、361°、SKECHERS 等一眾品牌齊發(fā)力,拼搶市占率。尋找海外增長點(diǎn)成為運(yùn)動品牌的共同方向,加速“破圈”發(fā)展,一步步站在世界舞臺中央。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交電商蓬勃發(fā)展,跑鞋“跑”向全球的路上,網(wǎng)店運(yùn)營、品牌策略、直播電商......既是出海前路的荊棘,也是逐鹿全球的機(jī)遇。來看看鈦動科技如何為這些運(yùn)動品牌提供出海解決方案,閃耀全球的同時,激發(fā)大家對運(yùn)動的熱愛和對卓越的追求。

01?全棧代運(yùn)營,成就361°精準(zhǔn)拓客

361°成立于2003年,是中國領(lǐng)先的體育用品公司之一,目前已覆蓋60多個國家和地區(qū),在海外擁有超過1187個銷售點(diǎn)。

東南亞人口基數(shù)龐大,背靠6.5億人口以及高比例年輕客群,互聯(lián)網(wǎng)滲透率高,線上電商發(fā)展迅猛。在東南亞開疆拓土掘金,勢必不能錯過本土電商平臺Shopee和Lazada。361°一改過往聚焦線下門店的策略,從Shopee線上直營店入手,通過提升貨品寬度和豐富度,重塑品牌的高端調(diào)性。

初進(jìn)海外市場,361°面臨著品牌定位不明確和市場適應(yīng)性問題,特別是在東南亞市場,受氣候環(huán)境和消費(fèi)水平影響,產(chǎn)品多集中于平價款涼鞋、拖鞋等。事實(shí)上,對鞋服品類本就豐富的361°來說,過于局限的推廣也壓制了其在東南亞市場的品牌調(diào)性。產(chǎn)品策略過于集中在平價款式上,未能充分展現(xiàn)品牌的多樣性和高端形象。

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與鈦動科技的合作,是361°探索海外市場的定海神針。鈦動科技為361°提供全棧代運(yùn)營服務(wù),通過本土人群畫像洞察、系統(tǒng)提升品類寬度、全生命周期代運(yùn)營和站內(nèi)玩法迭代,幫助361°重塑高端品牌調(diào)性,迅速拓展市場。

籃球是361°主攻的戰(zhàn)略品類,也是東南亞的一張?zhí)厣懊?。鈦動科技抓住這一亮點(diǎn),放大361°在籃球類目上的優(yōu)勢,快速匹配市場需求。與此同時,結(jié)合對東南亞本地業(yè)態(tài)的洞察,鈦動選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。最終,361°在東南亞市場的銷售單價和銷量實(shí)現(xiàn)了顯著增長,單價同比增長超30%,銷量持續(xù)上升。

“鈦動科技是我們非常信賴的合作伙伴,在電商平臺運(yùn)營方面有成熟經(jīng)驗(yàn),有效幫助我們提升在東南亞市場的品牌效應(yīng),打造差異化亮點(diǎn),進(jìn)而拉動銷量。進(jìn)入東南亞初期,我們需要迅速提升貨品寬度和豐富度,刷新品牌形象。鈦動科技通過本土人群畫像洞察、系統(tǒng)提升品類寬度、全生命周期代運(yùn)營和站內(nèi)玩法迭代等多重策略,幫助我們精準(zhǔn)拓客?!?61°跨境商品運(yùn)營負(fù)責(zé)人 Aling說。

02?品牌力戰(zhàn)略,助力特步加速度拓荒東南亞

老牌運(yùn)動品牌特步始創(chuàng)于1987年,近年來特步開啟多品牌、國際化發(fā)展道路。隨著國產(chǎn)運(yùn)動品牌競爭態(tài)勢白熱化,互聯(lián)網(wǎng)購物風(fēng)靡海內(nèi)外,以特步為代表的國貨運(yùn)動老牌也在尋找新的增長點(diǎn)。

東南亞雖然被看作高潛市場,但消費(fèi)水平低于中國,囿于成本所限,特步的定價很難大幅下降。在東南亞主流跨境電商平臺Shopee,又盛行低價走量的玩法。這時候,品牌力成為特步的突破口。

“實(shí)戰(zhàn)”“專業(yè)”“競速”,這是過去十余年間,特步憑借產(chǎn)品和技術(shù)塑造起來的品牌形象,這些成為特步拓荒東南亞市場的一個切口。擁有多年專業(yè)沉淀的特步,在跑鞋領(lǐng)域積蓄了足夠強(qiáng)大的勢能。早在2015年,特步就打造了國內(nèi)體育行業(yè)首個針對鞋履測試、設(shè)計與研發(fā)的跑步專屬研發(fā)中心——X-Lab運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,此后陸續(xù)迭代出的跑鞋產(chǎn)品備受專業(yè)人士好評。

一身天然“爆品”基因只欠一陣東風(fēng)。鈦動科技結(jié)合Shopee的平臺特點(diǎn)和特步的產(chǎn)品優(yōu)勢,結(jié)合當(dāng)?shù)卣{(diào)研和分析,為特步制定了立足于“實(shí)戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”的本地化全案品牌營銷策劃。

通過技術(shù)能力整合全球流量和服務(wù)資源,策劃了一系列聯(lián)動跑圈KOL的營銷,特步順勢在東南亞本土跑圈一炮而紅。特步跑鞋實(shí)戰(zhàn)專業(yè)的形象逐漸立體,也成功帶起銷量。鈦動介入特步海外業(yè)務(wù)后次月,銷售收入即呈倍數(shù)增長。不到半年,在東南亞電商平臺Shopee的”中國運(yùn)動品牌銷售類目“中,特步位列第一。

特步跨境運(yùn)營負(fù)責(zé)人 Luo介紹,特步與鈦動科技的合作已經(jīng)持續(xù)了幾年,在品牌營銷、網(wǎng)店運(yùn)營、達(dá)人營銷等方面,鈦動給予特步很多支持,幫助特步在海外市場越走越遠(yuǎn)。在特步出海的過程中,一直和鈦動科技保持密切合作,品牌營銷效應(yīng)顯著,跑友們常常自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)種草特步。在Shopee平臺上,特步的銷量還在快速上升。

03?全鏈路本土直播服務(wù),加速?SKECHERS?拓展全球

1992年,SKECHERS 發(fā)源于美國加州,已經(jīng)發(fā)展成為全球最受歡迎鞋類品牌之一。

隨著社交電商、興趣電商的興起,SKECHERS 等國際品牌也在尋求全新營銷模式以適應(yīng)數(shù)字化時代需求,特別是在“雙十一”這樣的關(guān)鍵大促節(jié)點(diǎn),直播逐漸成為品牌與消費(fèi)者互動的重要平臺。而東南亞作為全球品牌出海重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域,以及被業(yè)內(nèi)看作全球增長最快、潛力最大的市場之一,自然是 SKECHERS 海外直播電商的關(guān)鍵站點(diǎn)。

直播內(nèi)容本土化和原生程度是關(guān)鍵。SKECHERS 在新興的直播電商領(lǐng)域面臨本土化內(nèi)容和營銷策略的挑戰(zhàn),特別是在TikTok 直播賣貨經(jīng)驗(yàn)的空白,不僅需要盡快熟悉平臺運(yùn)營規(guī)則,更需要使用創(chuàng)新的方式來吸引和保持消費(fèi)者的關(guān)注。

鈦動科技旗下的直播服務(wù)團(tuán)隊,以TikTok為核心平臺,為客戶電商GMV增長提供運(yùn)營服務(wù)。團(tuán)隊部分成員來自字節(jié)跳動,深入洞察短視頻生態(tài)并深諳其玩法?;趯Χ桃曨l生態(tài)的洞察和剖析,團(tuán)隊為 SKECHERS 招募并培訓(xùn)主播,搭建起本土直播體系,并定制了一系列TikTok直播玩法,幫助客戶收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價好貨。

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通過直播雙輪驅(qū)動和短直雙擎共振,鈦動科技靈活結(jié)合短視頻和直播兩類營銷形式,深度融合內(nèi)容和電商,實(shí)現(xiàn)人貨場和流量的緊密配合。以更貼近本土用戶習(xí)慣的方式提高傳播力、展現(xiàn)力、文化力,“雙十一”大促期間,SKECHERS 的周期GMV提升近20倍,穩(wěn)居馬來西亞本土TOP1。

“鈦動科技幫助我們深入東南亞市場,在“雙十一”等大促活動中,通過TikTok Shop電商服務(wù),幫我們收獲了巨大的流量和廣泛的種草、展現(xiàn)了豐富內(nèi)容和優(yōu)價好貨,大幅提升GMV表現(xiàn)。”SKECHERS 東南亞地區(qū)電商負(fù)責(zé)人 Bernard Yap表示。


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