現(xiàn)代生活風(fēng)格呈現(xiàn)快節(jié)奏、高品質(zhì)等特點(diǎn)，“LOGESKI柔京姬”正希望為消費(fèi)者創(chuàng)造化繁為簡(jiǎn)的高品質(zhì)生活空間，打造“懶人清潔”明星產(chǎn)品——免刷洗潔廁劑。該產(chǎn)品獲國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu) Frost&Sullivan認(rèn)證，成為該品類(lèi)2023年全國(guó)銷(xiāo)量第一。

在稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，LOGESKI也展開(kāi)了其在東南亞市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)。伴隨社交電商時(shí)代來(lái)臨，LOGESKI積極借助互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)進(jìn)行布局。過(guò)程中，鈦動(dòng)科技為L(zhǎng)OGESKI提供了專(zhuān)業(yè)的直播策略及服務(wù)，為明星產(chǎn)品化身泰國(guó)“爆品”貢獻(xiàn)了重要的一份力，助推LOGESKI更好地搭上社交電商時(shí)代的高增長(zhǎng)列車(chē)。

01 專(zhuān)業(yè)直播策略，成就“爆品”誕生

東南亞地區(qū)是家清賽道不可忽視的重要市場(chǎng)。根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，東南亞的清潔用品復(fù)合年增長(zhǎng)率不低于5%，其中，家庭清潔市場(chǎng)為第二大細(xì)分品類(lèi)，規(guī)模能達(dá)到40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。

LOGESKI如何實(shí)現(xiàn)懶人清潔、開(kāi)啟清潔市場(chǎng)的免刷變革？其開(kāi)創(chuàng)性地打造了泡沫吸附清潔技術(shù)——激泡技術(shù)，同時(shí)依靠高效堿性清潔配方，做到“澆淋一圈，等待2分鐘，按下沖水鍵”的免刷清潔步驟，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)常見(jiàn)細(xì)菌超過(guò)99%的殺滅率。LOGESKI旗下的這款明星產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)酸性清潔劑無(wú)法殺菌消毒的局限。

在盛行低價(jià)的東南亞市場(chǎng)，“黑科技”硬實(shí)力固然重要，直播帶貨制勝策略也有其“門(mén)道”，例如通過(guò)組合特價(jià)、超低門(mén)檻優(yōu)惠券等定價(jià)策略，讓商品再不削減太多成本的前提下顯得更為“劃算”。中國(guó)社交電商市場(chǎng)成熟度領(lǐng)先全球，這類(lèi)玩法雖然已在國(guó)內(nèi)不足為奇，但在海外市場(chǎng)卻仍屬新鮮策略。

介入LOGESKI在泰國(guó)市場(chǎng)TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)后，鈦動(dòng)科技幫助客戶重新梳理了直播銷(xiāo)售策略。相較于此前單支裝售賣(mài)79泰銖，調(diào)整單價(jià)為139泰銖，并進(jìn)行買(mǎi)二送一“組合特價(jià)裝”209泰銖售賣(mài)。換算下來(lái)，單支價(jià)格只微微下降10泰銖，但卻成功調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者參與大促的心理，帶動(dòng)銷(xiāo)量大漲。

策略之外，鈦動(dòng)科技的直播團(tuán)隊(duì)協(xié)助LOGESKI優(yōu)化直播間畫(huà)面，逢促銷(xiāo)優(yōu)化節(jié)點(diǎn)即更改本地化背景、深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，反復(fù)打磨話術(shù)腳本并落實(shí)培訓(xùn)，搭配品牌推廣活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)高匹配度人貨場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力轉(zhuǎn)化。

多方聯(lián)動(dòng)之下，LOGESKI在泰國(guó)市場(chǎng)取得了顯著進(jìn)展。在TikTok Shop上，LOGESKI的新店和新號(hào)，在短短一周時(shí)間內(nèi)便沖上該類(lèi)目本土市場(chǎng)熱銷(xiāo)TOP榜，一度登上泰國(guó)本土日化類(lèi)目榜首的位置。

02 助“黑科技”占據(jù)社交電商時(shí)代風(fēng)口

社交電商在東南亞地區(qū)的影響力逐日攀升。在 TikTok Shop 平臺(tái)上，直播和短視頻不僅能夠沉浸式構(gòu)建購(gòu)物場(chǎng)景，建立品牌、商品與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，也能有效縮短消費(fèi)轉(zhuǎn)化路徑，為商家?guī)?lái)新機(jī)遇。一條高質(zhì)量的安利視頻，往往可以為商家制勝爆單提供極大助力。

“在未來(lái)，我們也將以馬桶速凈君為錨點(diǎn)，借助如今的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，多方聯(lián)動(dòng)，將柔京姬投放到海外市場(chǎng)中去。目前我們已經(jīng)在東南亞地區(qū)取得了一定的進(jìn)展?！比峋┘?chuàng)立者朱耀基曾公開(kāi)表示。

包括LOGESKI在內(nèi)，近年來(lái)大量新興中國(guó)品牌紛紛涌向東南亞市場(chǎng)，緊跟社交電商發(fā)展形勢(shì)，把握全新流量紅利。品牌力打造也是LOGESKI關(guān)注的焦點(diǎn)之一，考慮到“Z世代和精致生活家”目標(biāo)用戶的需求，LOGESKI在包裝設(shè)計(jì)上力求年輕化、高顏值，并申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利，“以化妝品的思路去做潔廁產(chǎn)品”，有助于建立品牌差異化。

與社交電商浪潮相生相伴的，還有鈦動(dòng)科技在直播服務(wù)上積累的優(yōu)勢(shì)。鈦動(dòng)科技集結(jié)原抖音團(tuán)隊(duì)的人員，擁有敏銳的平臺(tái)嗅覺(jué)的高度的熱點(diǎn)敏感度，且不斷打磨短視頻和直播領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)玩法和增長(zhǎng)路徑。此前，鈦動(dòng)科技屢次登頂東南亞跨境TikTok Shop Partner（助力全球商家的合作伙伴）榜單。這意味著在TikTok生態(tài)的全案運(yùn)營(yíng)、直播服務(wù)、達(dá)人運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、店鋪運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)領(lǐng)域，鈦動(dòng)科技的發(fā)展速率和運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)度已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

鈦動(dòng)科技已幫助大量海內(nèi)外新興品牌成功出海，助力其深入海外本土，實(shí)現(xiàn)0-1與1-100的突破，引領(lǐng)世界潮流，其中也不乏近年來(lái)成長(zhǎng)飛快的國(guó)貨日用品、家居和美妝品牌。未來(lái)，鈦動(dòng)科技將持續(xù)迭代技術(shù)與服務(wù)能力，更好地服務(wù)企業(yè)出海，讓更多品牌閃耀于全球。