2023杭州亞運會已經(jīng)圓滿落下帷幕，2周的比賽周期里相關(guān)話題不斷刷新國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)熱搜。由參賽運動員或運動隊代言的食品、飲料、服裝品牌廣告塞滿了從電視到燈箱，從室內(nèi)到室外的所有廣告資源。很顯然，借“亞運勢”打“體育牌”行“廣告力”的體育營銷必備“三件套”已然發(fā)力到位。

　　01 商機無限，運動大牌逐鹿

　　杭州亞運會其間，“足藍排”三大球，以及乒羽、跳水、游泳等中國傳統(tǒng)優(yōu)勢項目持續(xù)成為全民聚焦。而搶占這些“優(yōu)質(zhì)資源”的傳統(tǒng)品牌不僅包括李寧、安踏、361°等國內(nèi)一線運動品牌，還包括耐克、阿迪達斯等國際一線品牌，顯然這些品牌在為此付出巨額的投資后也收到了立桿見影的效果。

　　以國內(nèi)361°為例，作為杭州亞運會官方合作伙伴中唯一的體育品牌，361°贊助了中國橄欖球國家隊、鐵人三項國家隊等國家隊，通過“營銷組合拳”將贊助亞運獲得品牌權(quán)益充分體現(xiàn)在銷售通路上，在今年國慶假期首日，就實現(xiàn)全國銷售規(guī)模同比增長80%的歷史新高。

　　02 強勢介入，新興品牌搶占

　　正是看到這樣無限“商機”，其它運動品牌也紛紛將目光投向了體育運動贊助行列。

　　在截止2023年10月中國隊贊助品牌數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，知名運動品牌安踏簽約中國舉重、體操、速滑等16支國家隊，穩(wěn)居中國國家隊贊助榜首的位置。

　　排行榜亞軍的位置則出現(xiàn)一匹黑馬——攬勝天下SUMMITGLORY。

　　據(jù)悉這家總部位于杭州的運動品牌，在亞運開賽前，大手筆連續(xù)簽約中國保齡球、板球、壁球、藤球、擲球5支國家隊，其贊助數(shù)量一舉超越李寧。

國家體育總局小球運動管理中心主任賀鳳翔向潘春晨授國家隊贊助商榮譽牌(圖)

　　攬勝天下總經(jīng)理潘春晨表示：“隨著疫情的結(jié)束，中國體育產(chǎn)業(yè)重新迎來春天，無論是攜手TEAM CHINA，還是單項運動隊的贊助合作，“中國”二字加持的國家隊資源，都能夠帶給品牌極強的背書效果。”

　　同時，像Kappa、卡爾美、美津濃、艾圖愛分別“盯上”了擊劍隊、手球隊、棒球隊和曲棍球隊，也都獲得不錯的品牌曝光度。

　　03 冷門成“爆款”，后亞運超車道開放

　　誠然，杭州亞運會期間像電競、霹靂舞、壁球、卡巴迪等小眾體育項目因其新鮮潮流也以其多彩和獨特的魅力吸引著更多的眼球。

　　但相比于足、籃、排等備受大眾關(guān)注的運動，影響力還較為有限，只在特定群體傳播發(fā)展，未來發(fā)展態(tài)勢也充滿不確定性，這也讓體育品牌選擇贊助項目的時候有所擔(dān)憂。

　　2023年10月15日，國際奧委會第141次全會上將板球、壁球、棒壘球、腰旗橄欖球和棍網(wǎng)球作為新增大項納入2028洛杉磯奧運會的項目。未來的5年讓更多的“冷門”項目有了成為“爆款”的希望。

　　像攬勝天下這樣的運動品牌新勢力顯然在這場“投資賭局”中占得了先機，在低谷中贊助中國壁球隊和中國板球隊，并計劃與這兩個項目攜手沖擊洛杉磯奧運會，實現(xiàn)品牌站上奧運舞臺的榮耀。從而在競爭激烈的營銷賽道創(chuàng)造獨特的品牌記憶點，有望實現(xiàn)彎道超車。

　　04 不求一時之快，“持久力”等于“銷售力”

　　當(dāng)然各大運動品牌也都明白，講求盈利效率的營銷戰(zhàn)場，體育贊助肯定是獨樹一幟的存在。

　　作為中國體育品牌的領(lǐng)頭羊——安踏，其從2009年開始代替阿迪達斯，成為中國奧委會贊助商，并已經(jīng)與中國體育代表團攜手3次冬奧會和3次夏季奧運，累計為28支中國國家隊打造比賽裝備，截止目前安踏也仍是贊助中國國家隊數(shù)量最多的體育品牌。

　　放溜山溪一葉輕，山溪盡處大江橫。近15年的堅持助力，安踏也順理成章收獲中國消費者正向反饋。安踏在其2023年公布的上半年財報中顯示，集團營收逼近300億大關(guān)，體量已超過李寧+阿迪達斯在中國的總和，同時也超過耐克中國的營收。

　　集團旗下安踏品牌及FILA品牌上半年分別實現(xiàn)141.7億及122.3億收入，分別位居中國體育用品市場第二及第五大品牌。

　　而今年贊助國家隊名單中的大黑馬攬勝天下?lián)ぴ诤灱s5支國家隊后，業(yè)績也實現(xiàn)了翻番式的增長。

　　體育運動不止于鍛煉，更是人們對于熱愛生活的一種表達。在零售行業(yè)整體從增量競爭轉(zhuǎn)向存量博弈的背景下，對素來重視以消費者為中心的運動品牌而言，或更需堅守初心。與所贊助項目長久相伴，幫助消費者通過運動改變生活，是運動品牌長青的基石。