上一期「營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃」聚焦“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)” ,為品牌商家解讀了內(nèi)容資產(chǎn)的相關(guān)概念,以及如何憑借巨量云圖來(lái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠幫助商家吸引更多用戶關(guān)注,促進(jìn)種草行為,從而帶來(lái)品牌銷量的轉(zhuǎn)化。

　　但隨著熱點(diǎn)內(nèi)容的高速更迭和素材衰退快等特點(diǎn),品牌更需要具備不斷地創(chuàng)造多樣性內(nèi)容和符合用戶偏好的內(nèi)容來(lái)收獲用戶地持續(xù)關(guān)注。因此,同時(shí)具備內(nèi)容能力和忠實(shí)粉絲的達(dá)人們就成為了商家營(yíng)銷合作的重點(diǎn)對(duì)象。在抖音平臺(tái),無(wú)論是直播帶貨還是內(nèi)容共創(chuàng),品牌商家都可以通過(guò)達(dá)人投放來(lái)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng),使內(nèi)容營(yíng)銷更高效。

　　因此,「營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃」第五期 將繼續(xù)圍繞“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)” 專題來(lái)展開(kāi),并聚焦“達(dá)人選擇” 提供實(shí)用性的策略指導(dǎo),幫助品牌解決如何挑選與品牌更適配、能夠達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)人篩選問(wèn)題。

　　Part 1「科普之反黑話大全」

　　幫助品牌輕松創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 , 助力達(dá)人內(nèi)容打爆

　　本期「科普之反黑話大全」,主要解讀巨量云圖「內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室」 能力,以及衡量達(dá)人內(nèi)容質(zhì)量的兩個(gè)指標(biāo)——「量爆」 與「質(zhì)爆」 。前者主要為品牌生產(chǎn)、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供策略指導(dǎo),后者主要是從傳播和種草效率兩個(gè)維度,幫助品牌判斷達(dá)人內(nèi)容發(fā)布后成為爆款的可能,從而指導(dǎo)品牌投入更多的預(yù)算資源加熱爆款內(nèi)容,助力提升人群轉(zhuǎn)化。

　　對(duì)于在抖音平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō),優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠引起用戶興趣,激發(fā)購(gòu)買欲望,對(duì)促進(jìn)生意的轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用。本期專欄則是通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的話術(shù),幫助更多商家理解平臺(tái)有關(guān)品牌內(nèi)容生產(chǎn)、推廣優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容的相關(guān)功能,科學(xué)指導(dǎo)品牌提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果,實(shí)現(xiàn)生意的高效增長(zhǎng)。

　　Part 2「科普之科學(xué)漫游指南」

　　按需匹配優(yōu)質(zhì)達(dá)人 , 提升品牌種草/轉(zhuǎn)化率

　　本期「科普之科學(xué)漫游指南」,重點(diǎn)為品牌提供關(guān)于抖音達(dá)人優(yōu)選方面的指導(dǎo)。品牌可在巨量云圖【達(dá)人營(yíng)銷】模塊的指引下,通過(guò)“目標(biāo)人群”、“內(nèi)容”、“帶貨效果” 三種方式來(lái)匹配達(dá)人。

　　其中,“目標(biāo)人群” 適用于有明確觸達(dá)目標(biāo)群體的品牌;“內(nèi)容” 適用于做品牌推廣、特定IP營(yíng)銷的品牌;“帶貨效果” 主要適用于以小店銷量為主要目標(biāo)、或季節(jié)性需要快速轉(zhuǎn)化、或累計(jì)一定A3用戶但轉(zhuǎn)化效果不佳的品牌。品牌商家可結(jié)合自身營(yíng)銷需求,在巨量云圖中篩選適配達(dá)人,從而提升品牌的種草/轉(zhuǎn)化率。

　　Part 3「科普之答案之書(shū)」

　　用好內(nèi)容+達(dá)人模塊 , 解決家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)難題

　　在電商平臺(tái),高客單價(jià)的產(chǎn)品通常會(huì)遇到營(yíng)銷轉(zhuǎn)化上的困境。特別是家用電器行業(yè),市面上價(jià)格功能相近的產(chǎn)品比比皆是,如果無(wú)法通過(guò)營(yíng)銷占據(jù)用戶心智,就會(huì)導(dǎo)致品牌的人群資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和預(yù)期存在差異,品牌GMV自然也不盡人意。

　　本期的「科普之答案之書(shū)」正是以家用電器行業(yè)為案例,結(jié)合巨量云圖「內(nèi)容」 和「達(dá)人營(yíng)銷」 模塊的產(chǎn)品能力,從內(nèi)容資產(chǎn)診斷、創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)、適配達(dá)人篩選一步步指導(dǎo)商家如何用好內(nèi)容資產(chǎn)、優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)來(lái)提升GMV。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在「營(yíng)銷科學(xué)科普計(jì)劃」第五期的指引下,品牌將通過(guò)巨量云圖的內(nèi)容策略指導(dǎo),創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將更為深入地去理解達(dá)人營(yíng)銷,并懂得根據(jù)具體的營(yíng)銷需求去篩選達(dá)人進(jìn)行合作;家用電器行業(yè)則可重點(diǎn)參考巨量云圖“診斷-生產(chǎn)-推廣”三步策略,讓內(nèi)容營(yíng)銷事半功倍。

　　接下來(lái)的第六期科普計(jì)劃,將圍繞“數(shù)據(jù)工廠”專題展開(kāi),為品牌商家?guī)?lái)“標(biāo)簽工廠”“建模預(yù)測(cè)”等營(yíng)銷科學(xué)專有名詞的白話解讀,并將聚焦巨量云圖定制化標(biāo)簽?zāi)芰?幫助品牌解決人群、內(nèi)容、商品標(biāo)簽精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題,敬請(qǐng)期待。

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