老藥新做漸行漸遠、國談兩個門檻要跨越，一個是開發(fā)、一個是上量、集采產(chǎn)品留給代理商的寥寥無幾，在這樣的大背景下，長線產(chǎn)品已逐漸成為市場稀缺資源。國采九批沒有什么“浪花”，23國談兩極分化。

　　最近，腸外營養(yǎng)領域(百億級)一個首仿產(chǎn)品異?；鸨?3魚油脂肪乳注射液(成都國為);這里容易和國采第五批的ω-3魚油中/長鏈脂肪乳注射液混淆，這是兩個產(chǎn)品。由于帶著獨家首仿、原料壁壘、長線藍海標簽，這個產(chǎn)品關注度頗高，今天聊聊這個產(chǎn)品。

　　腸外營養(yǎng)領域大家較為熟悉的產(chǎn)品包括氨基酸、脂肪乳、微量元素以及各種復方制劑。早年營養(yǎng)更多被認為是輔助或支持，但隨著學科發(fā)展，營養(yǎng)治療已逐漸成為臨床剛需治療。腸外營養(yǎng)科室分布也較廣，在外科、ICU、肝膽胰等消化科室都有較大臨床需求。從臨床觀念來說，以ω-3脂肪酸魚油、谷氨酰胺為代表的免疫營養(yǎng)學術熱度較高，在基礎營養(yǎng)支持以外同時能改善臨床結局的治療藥物也是未來發(fā)展趨勢。

　　從市場規(guī)模來分析，2021年腸外營養(yǎng)醫(yī)院市場193億大盤，其中脂肪乳品類達93億。2022年，受第五批國家集采影響，中長鏈脂肪乳、脂肪乳氨基酸葡萄糖等大產(chǎn)品銷售額大幅下滑，脂肪乳品類縮水至64億。但從2023年上半年數(shù)據(jù)來看，市場已企穩(wěn)回暖，預計2023年醫(yī)院市場銷售額約74億。

　　從批文情況看，目前國內(nèi)脂肪乳通用名19個，批文有218個之多，總體競爭激烈。結合2022年米內(nèi)數(shù)據(jù)，目前在銷售產(chǎn)品16個通用名，其中3個已在國家集采之列。按市場份額排序，10個億以上單品有3個，依次為脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(11%)、結構脂肪乳、ω-3魚油脂肪乳。其中一個已國采，一個為原研獨家，ω-3魚油脂肪乳今年新增了國產(chǎn)(成都國為)，目前競爭格局1+1相對友好，并且開放代理，的確為脂肪乳領域中值得關注的品種。

　　在平時研究產(chǎn)品的時候，看過國為的產(chǎn)品線布局，在腸外營養(yǎng)領域從注射劑到口服制劑，從藥品到保健品，產(chǎn)品線拉的很長，在國內(nèi)這個領域重大投入的實屬不太多。

　　現(xiàn)有環(huán)境下如何判斷預測產(chǎn)品商業(yè)周期，更直白地說預測多久滿足集采門檻是更多朋友關心的問題。除了已上市批文和在申報廠家數(shù)量，再往前可以挖一挖原料藥情況。

　　費森的ω-3魚油脂肪乳早在2005年就已上市，十八年后首仿才得以上市，并且目前無第三家申報，關鍵壁壘在精制魚油原料藥的護城河。除了費森，目前國為醫(yī)藥是國內(nèi)唯一有原料藥批文的廠家，ω-3魚油脂肪乳也是制劑、原料雙獲批。

　　領域內(nèi)還有一個相似產(chǎn)品ω-3魚油中/長脂肪乳，看似也為魚油原料藥，其實差異很大。在最新2023年獲批的ω-3甘油三酯中/長鏈脂肪乳三腔袋通用名中已不再見“魚油”二字，不是真正的魚油原料藥。

　　復雜多組分天然藥物的仿制壁壘極高，因為魚油中的不飽和脂肪酸有上百種，所有成分必須與原研保持絕對一致。據(jù)了解，國為醫(yī)藥的omega-3脂肪酸研發(fā)平臺亦是十余年前就開始布局，后續(xù)其余企業(yè)要進入這個賽道依然成本極高，預計5年內(nèi)很難第三家入局。

　　最后說說投入產(chǎn)出比。依托于費森多年在腸外營養(yǎng)領域的強力學術和觀念教育，目前臨床對腸外營養(yǎng)添加魚油的觀念已經(jīng)相對成熟，也是臨床未來的發(fā)展趨勢，從ω-3魚油脂肪乳的10億存量及近年銷售額的持續(xù)增長也得以驗證。但由于外企商業(yè)模式限制，在地市級和基層醫(yī)院還有廣大空白市場，國產(chǎn)企業(yè)加入共同教育可以相對低成本得以放大整體市場收益。

　　市場風口稍縱即逝，類似ω-3魚油脂肪乳的稀缺批文或許會越來越少。把握長線產(chǎn)品機會，與優(yōu)秀企業(yè)并肩共贏，與諸君共勉!

　　ω-3魚油脂肪乳注射液(立優(yōu)為?)基本信息

　　適應癥：當口服或腸內(nèi)營養(yǎng)不可能、功能不全或有禁忌時，為患者補充長鏈ω-3脂肪酸，特別是二十碳五烯酸與二十二碳六烯酸。

　　主要應用科室：手術相關外科、ICU、急診、感染科等

　　產(chǎn)品身份：醫(yī)保乙類、視同通過一致性評價

　　上市持有&推廣企業(yè)：成都國為生物醫(yī)藥有限公司