近幾年，經(jīng)濟下行、大型項目減少、政企事業(yè)單位預(yù)算收緊，間接影響會議平板采購。根據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)會議平板產(chǎn)品銷量2022-2023年連續(xù)兩年兩位數(shù)下滑。但在此背景下，皓麗卻逆勢增長，展現(xiàn)出強者恒強的態(tài)勢。2023年皓麗綜合增長49.7%，其中電商平臺更是增長175.5%，逆勢增長如何做到？

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃

經(jīng)歷了環(huán)境的下行和市場的震蕩，會議平板市場正在洗牌，但作為頭部品牌的皓麗始終以引領(lǐng)者的姿態(tài)推動行業(yè)良性向上發(fā)展，背后是怎么樣的生意邏輯？

聚焦會議場景

打造線上線下一體化業(yè)務(wù)生態(tài)

從皓麗成立之初，就率先入局會議平板市場，以“行業(yè)引領(lǐng)者”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，致力于引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新與成長。從開創(chuàng)產(chǎn)品品類到制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從建立受眾認(rèn)知到賦能全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，皓麗整合線上、線下渠道資源，為營銷渠道創(chuàng)新和數(shù)字化升級注入巨大推動力。

會議平板是體驗感極強的產(chǎn)品，皓麗堅持線上線下兩手抓，通過線下渠道更利于打造沉浸式場景，體驗性強，疊加實際交流中的銷售引導(dǎo)、服務(wù)響應(yīng)和其他增值服務(wù)，更好的推動產(chǎn)品銷售與服務(wù)的轉(zhuǎn)化。通過線上，皓麗打造差異化競爭優(yōu)勢，一方面加強新品研發(fā)，另一方面采用會議套裝，構(gòu)建專屬貨盤，雙管齊下，與傳統(tǒng)電商錯位競爭，連續(xù)多年霸榜電商平臺第一。同時，在消費者購買層面，無論是從皓麗商城、皓麗京東、天貓旗艦店，還是線下體驗店購買，皓麗真正做到了線上線下同款同質(zhì)同價，給消費者更好的保障。

從“單品王者”到“全場景專家”

一切產(chǎn)品創(chuàng)新從用戶需求出發(fā)

當(dāng)會議平板產(chǎn)品逐漸成熟，若只著眼產(chǎn)品，一廂情愿地卷“參數(shù)”或價格，對企業(yè)發(fā)展而言，無疑是飲鴆止渴。透過繁雜的個性化需求看本質(zhì)，把握核心需求做創(chuàng)新，才能最大限度地發(fā)揮皓麗的既有優(yōu)勢。

在這一階段，皓麗跳出單品思維，不斷推陳出新，隨著皓麗從單一會議場景到全場景轉(zhuǎn)型，在會議電視、LED一體機、智慧講臺等產(chǎn)品問世的同時，學(xué)習(xí)機、智能電視、顯示器等跨領(lǐng)域新品也密集亮相。至此，皓麗基本完成對智能顯示應(yīng)用場景的全覆蓋，用更豐富的產(chǎn)品線匹配更細(xì)分化的應(yīng)用場景，并且始終把“用戶滿意”作為衡量工作的準(zhǔn)繩，做到總有一款產(chǎn)品滿足你的需求。

從產(chǎn)品到解決方案

提供一站式服務(wù)

當(dāng)會議室場景已經(jīng)過渡到從簡到精的新階段，皓麗從不同場景需求、功能特性、差異化服務(wù)等需求中抽絲剝繭，形成了一系列標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，針對性應(yīng)用于大/中/小會議室、報告廳、遠(yuǎn)程會議等等，為用戶提供高效、便捷、智能的會議新體驗。

同時，根據(jù)不同行業(yè)的業(yè)務(wù)特征和痛點需求，用方案匹配不同的使用場景，進行針對性開發(fā)，實現(xiàn)各行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)字化的縱深推進。不局限于企業(yè)會議室場景，皓麗會議平板走進政府報告廳、銀行廳堂、司法局、黨建課堂、運營商營業(yè)廳、護士站、醫(yī)生辦公室、防疫指揮調(diào)度區(qū)……針對不同的應(yīng)用場景，實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、交付、服務(wù)一體化，根據(jù)用戶需求調(diào)整硬件配置、軟件方面需要重新開放各類接口，甚至對系統(tǒng)底層調(diào)度進行重新設(shè)計……真正走到用戶的具體使用場景中去做針對性的開發(fā)，真正成為各行業(yè)數(shù)字化發(fā)展必不可少的伙伴。

結(jié)語：持續(xù)引領(lǐng)的背后是持續(xù)的創(chuàng)新

現(xiàn)在每一行都太卷了，競爭者眾多，在這個大浪淘沙、不進則退的時代，想要產(chǎn)品、品牌殺出重圍，答案或許很簡單：創(chuàng)新。滿足用戶需求，為他們創(chuàng)造價值，這就是皓麗的價值導(dǎo)向。

做真正解決用戶痛點的產(chǎn)品、提供真正有價值的服務(wù)，把復(fù)雜交給自己、把簡單留給客戶，才能實現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力的多維進階。