中國(guó)企業(yè)要聯(lián)合起來搞點(diǎn)新意思。? ? ? ? ??
于是便有了828 B2B企業(yè)節(jié)。? ? ? ? ??
這兩年,當(dāng)許多中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際大環(huán)境的擠壓之下,開始用內(nèi)卷、自殘的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率,搶訂單,逼得政策明確提出反內(nèi)卷式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),828企業(yè)節(jié)就更加展現(xiàn)出了不同尋常的價(jià)值。? ? ? ??
聯(lián)合與融通是它的主題。通過聯(lián)合數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)的供給端,構(gòu)筑一個(gè)聚合性平臺(tái),打通與需求側(cè)之間的天塹,從而加速這一輪科技創(chuàng)新從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)到商業(yè)的落地,為沖擊科技巔峰爭(zhēng)取更長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。? ? ? ??
數(shù)字化、云、AI能夠用盡可能短的路徑和時(shí)間成為被人類掌握的開啟未來的鑰匙。
1982年,浙江溫州? ? ? ???
時(shí)任市委書記袁芳烈有點(diǎn)犯難,專門為優(yōu)秀個(gè)體戶召開的表彰大會(huì)無奈遇冷。被邀請(qǐng)的個(gè)體戶,不是躲在家里不露面,就是連夜出走,甚至有人帶齊全副身家出席,準(zhǔn)備隨時(shí)“進(jìn)去”。? ?? ? ? ? ??
故事的背景是,表彰大會(huì)前,8個(gè)農(nóng)民出身,生意紅火的個(gè)體戶(溫州“八大王”)被定“投機(jī)倒把罪”,大老板一夜之間不是被抓,就是逃亡。? ? ? ? ??
當(dāng)時(shí)的中國(guó)呈現(xiàn)兩幅不相融的景象:南方的深圳,蛇口港響起“時(shí)間就是金錢,效率就是生命”的口號(hào),民營(yíng)經(jīng)濟(jì)恣意生長(zhǎng)。中部的溫州,一群人在“八大王”之一的鄭祥青蓋的小洋樓面前,指指點(diǎn)點(diǎn):“此人不搞資本主義,能有錢蓋這樣的樓嗎?”。? ? ? ? ??
姓資還是姓社的鐮刀高高掛起,八大王鋃鐺入獄,幸存的個(gè)體戶“不敢動(dòng)彈”,溫州經(jīng)濟(jì)跌入冰點(diǎn)。? ? ? ? ??
搶救民營(yíng)經(jīng)濟(jì)信心的,是一場(chǎng)由下至上的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。時(shí)任《溫州日?qǐng)?bào)》副總編輯丁春霖按下“打擊八大王”的來稿不發(fā),以個(gè)人名義寫下千字內(nèi)參為八大王喊冤。原溫州通用電器廠廠長(zhǎng)石錦寬三次進(jìn)京,最終以一封血書得到中央“立足幫助、打擊不妥”的批示。市委書記袁芳烈牽頭地方法院重新調(diào)查,八大王終于被改判釋放。? ? ? ???
1984年初,中央一號(hào)文件正式聲明:不可把政策允許的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)同不正風(fēng)混同起來,不可把農(nóng)民一般性偏離經(jīng)濟(jì)政策的行為同經(jīng)濟(jì)犯罪混同起來。? ? ? ? ??
“八大王”的歸來,給溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)注入一劑強(qiáng)心劑。? ? ? ? ??? ??
再往后,1992年,總設(shè)計(jì)師南巡講話,徹底解決了姓資姓社的矛盾。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)開始了轟轟烈烈四十年的“大干快上”,徘徊不決的內(nèi)陸城市和先發(fā)制人的經(jīng)濟(jì)特區(qū),終于匯入了同一條河流。? ? ? ? ??
政策與重大科技創(chuàng)新,都擁有同樣的偉力,讓一部分人踟躕不前,讓另一部分敢于冒險(xiǎn)。? ? ? ? ??
今天,中國(guó)市場(chǎng)再次出現(xiàn)割裂之風(fēng)。GPT給中國(guó)送來AI革命的春風(fēng),華為、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)率先反應(yīng),云計(jì)算、大模型成為必爭(zhēng)之地。每一個(gè)人都滿懷熱情地相信:下一個(gè)改變世界的引擎,一定是AI。? ? ? ? ??
但生活在中國(guó)毛細(xì)血管里的中小企業(yè),陷入了新困境——錢越來越不好掙了。? ? ? ? ??
擺在他們面前的難題,一個(gè)個(gè)都很現(xiàn)實(shí):人力、原料、運(yùn)輸?shù)瘸杀径假F,利潤(rùn)像刀片一樣薄,該怎么辦?同行為了搶訂單,降價(jià)內(nèi)卷,我要不要跟著降?資金壓力大,錢是投去擴(kuò)產(chǎn)?還是花給研發(fā)?供應(yīng)鏈向越南、墨西哥、匈牙利出海,要不要跟風(fēng)建廠?人工智能火上天,怎么最快落地,讓“AI+”提效創(chuàng)收?這些顧慮指向的是同一個(gè)問題:全球經(jīng)濟(jì)疲弱時(shí),中小企業(yè)要怎么降本增效?? ? ? ? ? ? ??
以史為鑒。四十年前,個(gè)體的努力和頂層設(shè)計(jì)的支持,劃開了深圳和溫州的區(qū)隔,內(nèi)陸城市主動(dòng)向經(jīng)濟(jì)特區(qū)看齊,優(yōu)秀個(gè)體戶和民營(yíng)企業(yè)家,一起抓住了時(shí)代紅利。? ? ? ? ??
那么四十年后,在中小企業(yè)和科技企業(yè)之間搭一座“橋”,把改變世界的數(shù)智化引擎,安裝在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的微觀個(gè)體身上,中小企業(yè)才能和科技企業(yè)一起,分享未來的信心。
轉(zhuǎn)型與生存的矛盾? ? ? ? ?
但是架“橋”,并不是一件容易的事。? ? ? ??
如果說四十年前搶救企業(yè)家信心,主要解決的是“能不能干”的問題,那么今天,要讓中小企業(yè)向AI、向數(shù)智化看齊,就要先解決“能不能干”“好不好干”“怎么干”等一堆問題。? ? ? ? ??
中國(guó)搞數(shù)智化轉(zhuǎn)型并不晚,真正實(shí)踐它的中小企業(yè)也不少,但迄今數(shù)字化滲透率僅為19.5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家平均的33%。? ? ? ? ??
太多坑,以至于中小企業(yè)不敢輕易轉(zhuǎn)。? ? ? ? ??
廣州番禺,有一家做蘋果手機(jī)殼出口的中小企業(yè)。我曾和創(chuàng)始人聊過,他說:“以前干工廠賺到了錢,看到別人搞自動(dòng)化生產(chǎn)就會(huì)想,要是自己的工廠也自動(dòng)化生產(chǎn),那得多酷”。? ? ? ? ? ? ??
三五年前,他報(bào)名參加一個(gè)研學(xué)團(tuán),在山東參觀了一家大型企業(yè)的生產(chǎn)車間和其使用的MES系統(tǒng)。最后頭腦一熱,成為研學(xué)隊(duì)伍里面,唯一一個(gè)掏錢買單的人。? ? ? ?
回來之后,他把MES系統(tǒng)安裝在了自己的工廠,為了“養(yǎng)活”它,還特地聘請(qǐng)了技術(shù)人員來寫代碼,做企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這套龐大的系統(tǒng)不僅不適用自己的小工廠,甚至回本周期一推再推。最后,他還是拆掉了這套工具,車間回歸到人工生產(chǎn)的原始狀態(tài)。? ? ? ??
他的經(jīng)歷,其實(shí)就反映了中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的困境。? ? ? ? ??
第一,對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型認(rèn)知不清晰,不知道哪種工具、哪套方案適合自己。很多中小企業(yè)天然認(rèn)為數(shù)智化轉(zhuǎn)型就等同于“機(jī)器換人”、自動(dòng)化流水線和重量級(jí)MES系統(tǒng)。但實(shí)際上,對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來說,一個(gè)簡(jiǎn)單的工單系統(tǒng)或OA應(yīng)用,就能將線下對(duì)接的工作搬到線上,實(shí)現(xiàn)降本增效。但很顯然,市場(chǎng)并沒有對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型的概念普及。? ? ? ? ??
第二,傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型方式成本高,代價(jià)大。很多敢轉(zhuǎn)型、想轉(zhuǎn)型的中小企業(yè),可借鑒的一般都是大企業(yè)的路數(shù)。既要定制整套數(shù)智化系統(tǒng),還要專門聘請(qǐng)人員寫代碼。這一轉(zhuǎn)型路線的成本對(duì)中小企業(yè)來說,難以承擔(dān)。通常情況下,中國(guó)中小企業(yè)平均壽命也就三五年,成本還沒消化完,企業(yè)就倒閉的例子比比皆是。? ? ? ? ??
第三,裝上數(shù)智化系統(tǒng)容易,但要適應(yīng)數(shù)智化工作不容易。對(duì)很多中小企業(yè)來說,花大價(jià)錢定制一套數(shù)智化系統(tǒng)只是轉(zhuǎn)型第一步,如何讓企業(yè)員工適應(yīng)接入數(shù)智化系統(tǒng)后的工作才是重點(diǎn)。而且,大量中小企業(yè)的普通員工學(xué)歷水平和數(shù)智化認(rèn)知較低,如何在短時(shí)間內(nèi)做好人員培訓(xùn),同樣是中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型面臨的難題。? ?? ? ? ? ?
而這些困境也反映了一個(gè)問題,很長(zhǎng)一段時(shí)間,中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐里,科技企業(yè)的主動(dòng)性是欠缺的。? ? ? ? ??
今天的市場(chǎng)環(huán)境與四十年前迥然不同,不再是只要解決思想問題,就能給人踏實(shí)的信心。今天中小企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,需要企業(yè)自身的決心,也需要科技企業(yè)的主動(dòng)向下兼容。? ??
溫州樂清,益能電器是一家專門從事汽車、家電插件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。公司產(chǎn)品直接或間接為一汽、二汽、特斯拉、奇瑞、吉利等車企和海爾等家電企業(yè)配套,并遠(yuǎn)銷日韓、東南亞和歐洲等海外市場(chǎng)。? ? ? ? ??
明明稱的上是隱形冠軍,但益能電器在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,還處于“野蠻生長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)——手工排單、核查物料庫(kù)存,導(dǎo)致效率低下;
各種半成品、委外件和零件采購(gòu)件要根據(jù)成品裝配計(jì)劃再次分解,各部門計(jì)劃不協(xié)同,物料不齊套,計(jì)劃執(zhí)行困難;實(shí)時(shí)庫(kù)存準(zhǔn)確率不高,賬務(wù)不及時(shí)、不完整;物料準(zhǔn)時(shí)交貨情況不高,通用料挪料時(shí),容易產(chǎn)生后續(xù)訂單需求遺漏,訂單缺料無法交付;倉(cāng)庫(kù)管理混亂,原材料先進(jìn)先出未進(jìn)行管控。? ? ? ? ? ? ??
發(fā)現(xiàn)沒有,益能電器面臨的本質(zhì)問題和大多數(shù)中小企業(yè)是一樣的:隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大,現(xiàn)有人力資源已經(jīng)無法解決所有潛存的生產(chǎn)問題。? ? ? ? ??
而“招更多人來解決問題”的方式,在當(dāng)前肯定不能降本,也未必能增效,必須另辟蹊徑,數(shù)智化就是最優(yōu)解。? ? ? ? ??
就在益能電器苦于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時(shí),華為云也在尋找數(shù)智化方案落地的具體場(chǎng)景。一場(chǎng)及時(shí)雨來臨,華為云正式進(jìn)入益能電器生產(chǎn)全環(huán)節(jié)。在華為云的支持下,益能電器建立智能產(chǎn)銷協(xié)同體系和倉(cāng)庫(kù)管理,用數(shù)智化打通部門壁壘,清除數(shù)據(jù)模糊地帶,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確率提升15%、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提升30%、成本計(jì)算周期縮短2天、經(jīng)營(yíng)成本縮減了100萬。? ? ?
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的賦能自然立竿見影。但是,怎么解決中國(guó)企業(yè)海量的、細(xì)碎的、差異化的需求,讓信心不足的企業(yè)都想轉(zhuǎn)型、敢轉(zhuǎn)型呢?? ? ? ? ?
這個(gè)問題和另一個(gè)情境問題倒有異曲同工之處,在消費(fèi)降級(jí)、疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里,怎么提高消費(fèi)者的消費(fèi)意愿呢?? ? ? ? ??
答案是一樣的:“造個(gè)節(jié)吧”。
828,不止為“促銷”? ? ? ? ? ? ??
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,為了刺激消費(fèi)需求,雙11、618等各種電商節(jié)應(yīng)時(shí)而出?!百I買買”的消費(fèi)者,不僅養(yǎng)活了電商平臺(tái),也養(yǎng)活了背后的企業(yè)商家。? ? ? ? ??
按照這一邏輯,為了刺激企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型意愿,當(dāng)中小企業(yè)需要“降本增效”時(shí),一場(chǎng)面向企業(yè)的“To B淘寶電商節(jié)”就呼之欲出了。? ? ? ? ??
8月27日,華為與上萬家生態(tài)伙伴、眾多行業(yè)組織共同發(fā)起的第三屆828 B2B企業(yè)節(jié),在數(shù)博會(huì)期間正式開幕。
大會(huì)期間,華為和生態(tài)伙伴圍繞企業(yè)快速上云、數(shù)轉(zhuǎn)達(dá)標(biāo)必備、AI升級(jí)、行業(yè)應(yīng)用四個(gè)方面的需求,推出近600款產(chǎn)品和解決方案,覆蓋企業(yè)數(shù)智化全階段和全場(chǎng)景,為企業(yè)數(shù)智化提供了更好助力。? ? ? ??
而作為中國(guó)歷史上唯一一個(gè)專門為企業(yè)創(chuàng)造的節(jié),828企業(yè)節(jié)的價(jià)值,也分別朝著中小企業(yè)和科技企業(yè)兩端延伸。? ? ? ? ? ?
對(duì)華為和生態(tài)伙伴來說,828企業(yè)節(jié)無異于構(gòu)建了一個(gè)蓬勃生長(zhǎng)的市場(chǎng)支撐企業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品的落地,為AI和云計(jì)算在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景里找到了應(yīng)用著陸點(diǎn)。這將助推科技企業(yè)達(dá)成“技術(shù)研發(fā)-技術(shù)落地-技術(shù)創(chuàng)新”的有效閉環(huán),畢竟AI和數(shù)字技術(shù),走出實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入企業(yè),才能產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。? ? ? ? ??
對(duì)企業(yè)來說,828企業(yè)節(jié)依托華為的行業(yè)影響力,最直接的價(jià)值就是搭建了一個(gè)一站購(gòu)平臺(tái),為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)的大市場(chǎng)。同時(shí),華為和上萬家伙伴的站臺(tái),讓中小企業(yè)可以在828企業(yè)節(jié)得到針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù),降低數(shù)智化轉(zhuǎn)型門檻。? ? ? ?
另一方面,華為828 B2B企業(yè)節(jié)開幕式成為數(shù)博會(huì)的官配CP,而每年的數(shù)博會(huì)都是全球高端資源集聚的重要平臺(tái),無形中為大中小企業(yè)都提供了一個(gè)了解新風(fēng)口、洽談新合作的窗口。? ? ? ? ??
更重要的是,828 企業(yè)節(jié)本質(zhì)上也是一場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的心智教育。華為的支持和針對(duì)性的帶動(dòng)教學(xué),將提高中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型信心,可謂是一場(chǎng)及時(shí)雨。? ? ? ??
事實(shí)上,自2022年開始啟動(dòng),今年已經(jīng)是華為聯(lián)合生態(tài)伙伴,舉辦的第三屆828 B2B企業(yè)節(jié)。? ? ? ??
截至今天,828企業(yè)節(jié)已經(jīng)走過了100 多個(gè)城市,舉辦了千余場(chǎng)線上線下活動(dòng)。在這期間,華為以扎實(shí)的研發(fā)能力致力于構(gòu)建數(shù)智技術(shù)底座,做厚黑土地,聯(lián)合生態(tài)伙伴,通過828企業(yè)節(jié),為中國(guó)企業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程打造了一支先鋒軍。? ?
比如,華光汽車內(nèi)飾原先的外采軟件數(shù)據(jù)接口問題,被軟件廠商死死綁架,一個(gè)API接口動(dòng)輒10萬起。而客戶自身軟件更換成本太高,只能忍受軟件廠商過于野蠻的定價(jià)。但華為云進(jìn)入華光汽車內(nèi)飾后,搭建起一套設(shè)備管理系統(tǒng)。在解決被軟件商綁架的問題上,華為云先讓華光全量上云,保護(hù)好用戶數(shù)據(jù)安全,保證華光業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行;再搭建起數(shù)字工廠,打通了所有軟件接口,防止數(shù)據(jù)被軟件廠商綁架,最后幫助華光節(jié)省了數(shù)據(jù)接口成本30萬元。? ? ? ? ??
再比如,華為云助力東瑞機(jī)械打造了全國(guó)首家冷鐓機(jī)產(chǎn)線云應(yīng)用。在華為云進(jìn)入之前,冷鐓機(jī)所使用的PLC大多被國(guó)外廠商壟斷,國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商很難通過自主研發(fā)工控系統(tǒng)協(xié)同去協(xié)調(diào)設(shè)備制造。? ? ? ? ??
倘若不解決這一“卡脖子”問題,國(guó)產(chǎn)冷鐓機(jī)在PLC上就將一直被國(guó)外廠商掣肘。東瑞機(jī)械作為國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭,率先向華為云發(fā)出合作信號(hào)。了解企業(yè)需求后,華為云聯(lián)合伙伴深耕多工位冷鐓機(jī)產(chǎn)線,為東瑞下游制造商打造了冷鐓標(biāo)準(zhǔn)件MES+輕量工控系統(tǒng)。又在生產(chǎn)設(shè)備中嵌入云邊緣計(jì)算模塊,抓取國(guó)外PLC數(shù)據(jù),繞開國(guó)外技術(shù)封鎖,達(dá)到機(jī)械設(shè)備的反制功能。? ?? ? ? ?
最后,華為云聯(lián)合東瑞打造了國(guó)內(nèi)冷鐓機(jī)行業(yè)首例“國(guó)產(chǎn)MES中控系統(tǒng)”,打破了國(guó)際巨頭的壟斷,并且形成了可以推廣至整個(gè)行業(yè)的解決方案。? ? ? ? ??
東瑞在PLC上的“國(guó)產(chǎn)替代”也側(cè)面說明,隨著全球科技革命進(jìn)入深水區(qū),我們走到一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。? ? ? ? ??
占經(jīng)濟(jì)總量60%、就業(yè)總量80%以上的中小企業(yè),他們的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,決定了數(shù)字中國(guó)的建設(shè)水平;決定了中國(guó)制造業(yè)能否以更加輕巧的姿態(tài)攻破一系列卡脖子問題;決定了中國(guó)經(jīng)濟(jì)是否持續(xù)擁有意想不到的潛力。? ? ? ? ? ? ? ? ??
自首屆發(fā)起以來,828 B2B企業(yè)節(jié)受到各地各級(jí)政府大力支持,工信部、浙江、江蘇、安徽等各地發(fā)文啟動(dòng),全國(guó)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)積極參與,各省市政府領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并給予指導(dǎo)。? ? ? ?
這屆828,作為數(shù)博會(huì)期間的重磅活動(dòng),也得到了貴州政府的高度重視。貴州省和國(guó)家數(shù)據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)都出席了828 B2B企業(yè)節(jié),此外,貴州省還和華為共同發(fā)起了貴州8+4產(chǎn)業(yè)生態(tài)簽約。? ?
結(jié)語? ? ? ? ?
15年前,淘寶第一個(gè)雙11起航,此后每一年的這天,都是各大企業(yè)商家刷新歷史成績(jī)的一天。? ? ? ? ?
嘗到甜頭的企業(yè)和平臺(tái),如法炮制地創(chuàng)造出美妝節(jié)、零食節(jié)等各種促銷大會(huì)。? ? ? ? ?
可從來沒有人創(chuàng)造一個(gè)以企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)的To B電商節(jié)。? ? ? ? ?
但華為把這件事干成了。? ? ? ? ?
華為云中國(guó)區(qū)總裁張修征對(duì)828的意義是如此表達(dá)的:“我們今天所做的,將在未來發(fā)出回響。今天種下的每一棵種子,未來都能長(zhǎng)成參天大樹,長(zhǎng)成茂密生態(tài)森林”。?
以828企業(yè)節(jié)為核心,華為云及其生態(tài)伙伴,不僅打通了數(shù)智化的供需天塹,疏通“堵點(diǎn)”。更重要的是,中國(guó)企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型,在科技企業(yè)的參與下,有了更多的信心。? ? ? ??
今天,當(dāng)中國(guó)企業(yè)面臨數(shù)智化轉(zhuǎn)型找不到方向,急需提振信心的時(shí)候,828背后的這上萬家科技企業(yè)的主動(dòng)作為,解難題做難事,無疑補(bǔ)齊了企業(yè)個(gè)體和頂層設(shè)計(jì)之外的第三方力量。? ? ? ? ??
這些所有面向未來的努力,最終會(huì)將企業(yè)面臨的“險(xiǎn)灘”,都化為“活水”。??
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