訪談人物簡介：張傳宗，2001年碩士畢業(yè)于中國人民大學(xué)，此后在一家上市公司工作過14年，2015年跨行業(yè)創(chuàng)辦肆拾玖坊。從“釀造一瓶純糧好酒”開始，6年間肆拾玖坊已成為新消費(fèi)領(lǐng)域有名的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸，及通過創(chuàng)新模式升級傳統(tǒng)行業(yè)的代表性企業(yè)。

我和肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗有諸多人生交集，同為中國人民大學(xué)畢業(yè)的校友，同是地地道道的山東老鄉(xiāng)，幾乎同時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，還同對創(chuàng)新成長者的關(guān)鍵特質(zhì)有相似的認(rèn)知。

我和高蕊博士等多位專家，共同組成的“企業(yè)家成長與企業(yè)管理創(chuàng)新”課題組，與張傳宗及肆拾玖坊的高管團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行過深度的研討互動(dòng)，并深入到公司的銷售和運(yùn)營流程中，希望能夠挖掘出其成功之道，與天下所有終身學(xué)習(xí)者分享。

從上市公司高管到跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，他為何做出這樣的選擇？

2001年碩士畢業(yè)后，張傳宗加入一家計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的上市公司。此后15年間，張傳宗從實(shí)習(xí)生成為了公司智能數(shù)碼業(yè)務(wù)總經(jīng)理，是該領(lǐng)域渠道的核心管理者之一。

2015年，張傳宗在他40歲時(shí)毅然選擇創(chuàng)業(yè)，從零開始跨行業(yè)創(chuàng)辦了肆拾玖坊——一家足可稱為“醬酒創(chuàng)業(yè)傳奇”的獨(dú)角獸公司。

他為什么會(huì)做出這樣的選擇？?

關(guān)于這個(gè)問題，張傳宗笑稱他是“被逼創(chuàng)業(yè)”的。

跟我差不多年齡的中生代，以70后為主體，覆蓋60、70、80后，現(xiàn)在經(jīng)常成為網(wǎng)友調(diào)侃的對象：

有人說，我們現(xiàn)在“正在憑實(shí)力，把原來靠運(yùn)氣賺來的錢虧掉”；

有人說，“昨天的太陽曬不了今天的衣服，中生代在各行各業(yè)都正被跨界打劫”；

有人說，“90后的后浪來了，你們這些前浪都會(huì)被拍在沙灘上”。

張傳宗說，創(chuàng)業(yè)前那幾年他心里很慌。

一方面，他當(dāng)時(shí)的職業(yè)晉升已經(jīng)觸及天花板，更多的年輕人沖了上來。他和他所管理并共同奮斗多年的一眾經(jīng)銷商們，都真真切切地感受到了職業(yè)危機(jī)。

另一方面，他想轉(zhuǎn)型去做投資人時(shí)頻頻碰壁，甚至去某天使投資機(jī)構(gòu)報(bào)名參加培訓(xùn)都直接被拒收，理由是沒有投資經(jīng)驗(yàn)。

看著手頭說多不多、說少不少的積蓄，面對著一眼就能看到頭的職業(yè)生涯后半場，張傳宗很不甘心。

他不甘心就這樣慢慢退出職業(yè)舞臺(tái)中央；他不甘心成為被拍在沙灘上的“前浪”，希望成為時(shí)代巨變的參與者和弄潮兒；他希望為自己和身邊這幫兄弟尋找一條出路，在數(shù)字化時(shí)代提供一個(gè)創(chuàng)新的生存范本。

認(rèn)知蛻變是創(chuàng)新的前提

用張傳宗自己的話說：

我們希望為今天的中生代代言，為這一代人去鼓與呼；

中生代應(yīng)該不油膩、不躺平、不焦慮、不迷茫，應(yīng)該有一個(gè)鮮明的價(jià)值主張；

數(shù)字化時(shí)代的知識在質(zhì)變，所謂的后浪、前浪，我覺得跟年齡沒關(guān)系，跟心態(tài)、認(rèn)知和狀態(tài)有關(guān)系。

正因?yàn)榇?#xff0c;張傳宗在創(chuàng)業(yè)前，去歐美、日韓、以色列等很多國家考察，去國內(nèi)幾十家新銳的互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)。經(jīng)過艱難的深度思考和認(rèn)知蛻變，他對如何用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維去優(yōu)化傳統(tǒng)商業(yè)模式，逐漸形成了較成熟的系統(tǒng)認(rèn)知。

2014年，張傳宗偶然間到茅臺(tái)鎮(zhèn)一游，發(fā)現(xiàn)中國白酒是個(gè)巨大市場，但利益鏈條冗長，中間層層渠道商分食了一支酒大半的利潤。

更重要的是，市面上流通的多數(shù)白酒是用食用酒精勾調(diào)而來，名酒假貨層出不窮，而且常常價(jià)高物虛，消費(fèi)者的利益被嚴(yán)重傷害。

于是，張傳宗決心要用創(chuàng)新的模式，來改變白酒產(chǎn)業(yè)的舊格局。

2015年4月28日，他在微信群里發(fā)布了一個(gè)宣言性質(zhì)的短文，叫《別人臨淵羨魚，我們退而結(jié)網(wǎng)》。這篇文章，聚齊了包括張傳宗在內(nèi)的49個(gè)人，大家一起創(chuàng)辦了肆拾玖坊這個(gè)醬酒行業(yè)的“新物種”。

短短6年過去，張傳宗帶領(lǐng)肆拾玖坊連續(xù)6年銷售量翻番，2020年銷售額破20億元，估計(jì)兩年后將突破100億元。

這一過程看似順利，但創(chuàng)業(yè)的艱難唯有自知。張傳宗從一個(gè)白酒行業(yè)的門外漢，幾年內(nèi)便成為行業(yè)中的佼佼者，他依靠的是什么？

要知道多數(shù)人解決問題都是運(yùn)用線性思維，沿著腳下的道路向既定目標(biāo)前進(jìn)。在此過程中，他可能會(huì)遇到各種難題和障礙，但這并不是最難的。

最難的情況，是人們面臨不確定的環(huán)境，在不知道目標(biāo)方向的情況下，去提出問題并解決問題。

這就像在叢林或沙漠中迷路的人，你要是有地圖或指南針，你就是再疲憊、再饑渴，哪怕靠喝馬尿維持生命那也不算難。真正困難的情況，是你不知道應(yīng)該往哪個(gè)方向走，當(dāng)你繞了兩大圈又回到原點(diǎn)時(shí)，基本上就情緒崩潰了。

在工作中同樣如此。有很多人迷失在數(shù)據(jù)、信息的海洋中，無法邁出從零到一的有效認(rèn)知第一步，所以無法高效地解決問題。

而有創(chuàng)新力的人呢，他每次解決問題不是從零開始思考，而是憑借經(jīng)驗(yàn)、感悟建立起的認(rèn)知模式，來尋求有效的解決思路，在看似不相關(guān)的事物中找到本質(zhì)聯(lián)系。

張傳宗無疑具有這種稀缺的創(chuàng)新能力，那他的創(chuàng)新力是如何建立起來的呢？

可遷移能力是創(chuàng)新力的基礎(chǔ)條件

未來學(xué)家雷德蒙·庫茲韋爾（Raymond Kurzweil）說：“人類正在進(jìn)入下一個(gè)奇點(diǎn)，很多人會(huì)毫無征兆地被淘汰?！?/p>

面對變化莫測的數(shù)字化世界，如果我們想在未來不被輕易取代，關(guān)鍵就是要不斷打磨一種稀缺能力——可遷移能力。

張傳宗說：“肆拾玖坊最初的四十多位合伙人，很多也是我以前的合作伙伴。我們這些人干了一輩子渠道，要是做別的真不大會(huì)干，還有可能把本金都虧沒了?！?/p>

這段話看似樸實(shí)無華，卻完全符合我在研究管理者成長的20年中，所總結(jié)出的普遍規(guī)律。我曾見過太多企業(yè)家的創(chuàng)新實(shí)踐，是建立在可遷移能力的基礎(chǔ)上。

從表面上來看，白酒產(chǎn)業(yè)和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，張傳宗從事過的兩個(gè)領(lǐng)域看似風(fēng)牛馬不相及。

但你有沒有想過，如果他沒有十幾年渠道管理積累下來的經(jīng)驗(yàn)、技能和合作伙伴，在邁進(jìn)陌生的白酒行業(yè)時(shí)，他靠什么力量來撬動(dòng)市場、創(chuàng)新商業(yè)模式，并獲得資本的支持呢？

可遷移能力，是指在不同崗位、不同行業(yè)之間，可以復(fù)用的通用能力。

它既包括“解決問題的能力、溝通能力等基礎(chǔ)能力”，還包括“有意義的經(jīng)驗(yàn)”和“持久的關(guān)系”。

“有意義的經(jīng)驗(yàn)”，是指那些讓你擁有適應(yīng)性和靈活度的多樣性經(jīng)驗(yàn)?！俺志玫年P(guān)系”，是指與你相關(guān)的個(gè)人品牌聲譽(yù)和人脈資源。

所以，像張傳宗這樣的企業(yè)家和管理者，都非常擅長搭建系統(tǒng)的技能體系，將其與有意義的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，并建立起自己良好的個(gè)人品牌和人脈關(guān)系，從而變成獨(dú)特優(yōu)勢和創(chuàng)新能力在不同領(lǐng)域融會(huì)貫通。

裂變式共創(chuàng)增長源于信任和共同的理想

張傳宗說，肆拾玖坊的成立，是49位股東在資源、關(guān)系、信任和參與感等多方面融為一體的眾創(chuàng)產(chǎn)物。

依靠這個(gè)理念，肆拾玖坊此后又眾創(chuàng)了108個(gè)省級銷售公司和5000多個(gè)零售終端，以及遍布全國的幾萬個(gè)微信合伙人社群。

張傳宗說：肆拾玖坊是合伙眾創(chuàng)的，其底層是共同的理想和精神價(jià)值；

我們的理想，是“要與時(shí)代同行，做有情懷的商業(yè)傳奇”；

我們的情懷，叫“向下有底線，不作惡；向上有理想，要奮斗；中間有價(jià)值，解決社會(huì)問題”。

基于這些核心價(jià)值觀，張傳宗打造了一個(gè)自信、互信的信任體系，這可以說是肆拾玖坊的靈魂所在。

那他憑什么能讓那么多人信任自己呢？?

利己達(dá)人，注重自身需求的利他者最易成功

張傳宗雖然從小在農(nóng)村艱苦的環(huán)境下長大，但父母和四個(gè)姐姐把他照顧得很好，他從小就不缺少愛。這樣的家庭氛圍，讓他養(yǎng)成了友善待人的性格。

在上小學(xué)時(shí)，張傳宗因?yàn)樵谝淮稳?zhèn)統(tǒng)考得到第一名，老師的表揚(yáng)和同學(xué)們的羨慕，讓他從此愛上了學(xué)習(xí)和分享。他很喜歡以“小老師”的身份，去幫助和輔導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)。這些經(jīng)歷，不但讓張傳宗養(yǎng)成了分享的能力和習(xí)慣，給同學(xué)講解過程中的自我提升和滿足感，也讓他形成了他助和自助的正向循環(huán)。

張傳宗說：“從讀書時(shí)起，學(xué)習(xí)和分享就變成了命一樣的東西，寫入了我的基因。后來在工作后，我也習(xí)慣于打造學(xué)習(xí)型組織，主動(dòng)幫助同事和經(jīng)銷商，這讓大家對我都很信任?！湃巍?#xff0c;在我的創(chuàng)業(yè)過程中，起到了關(guān)鍵作用?！?/p>

以什么樣的價(jià)值觀跟人打交道，是每個(gè)人在職場中都會(huì)遇到的問題。

有人習(xí)慣于付出更多時(shí)間精力，來收獲想要的回報(bào)，這種人屬于付出者；

處于付出者對立面的人，追求以最低成本獲取更多的回報(bào)，這叫獲取者；

多數(shù)人是混合的互利者社交風(fēng)格，他們會(huì)盡量追求等價(jià)交換和公平交易。

根據(jù)沃頓商學(xué)院教授亞當(dāng)·格蘭特（Adam Grant）等人的研究，付出者占據(jù)了成功階梯的底端和頂端。

在這其中，過度無私的付出者經(jīng)常不顧自身需求，為他人無條件地付出太多時(shí)間精力，容易受到傷害。而過于自私的人，短期內(nèi)看起來會(huì)占別人的便宜，但從長期來看，會(huì)傷害個(gè)人信譽(yù)并降低成功概率。

所以最容易取得成功的人，是那些樂于幫助他人，并重視自身需求的付出者。

這些人具有利他和利己兩種動(dòng)機(jī)。一方面他們愿意主動(dòng)幫助別人，所以容易獲得信任和機(jī)會(huì)。另一方面，他們也有自己的為人處世原則和底線，善良中帶有鋒芒。

有效認(rèn)知才能洞察世界，創(chuàng)新源于可遷移能力，跨界創(chuàng)業(yè)基于信任體系，利己達(dá)人更容易成功。

這就是張傳宗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給我們帶來的幾點(diǎn)感悟，你是否認(rèn)同呢？

（本文由“企業(yè)家成長與企業(yè)管理創(chuàng)新”研究課題組原創(chuàng)提供。張永軍，管理學(xué)教授，管理創(chuàng)新與管理者成長研究專家。高蕊，管理學(xué)博士，企業(yè)成長與服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究專家。）