2024年8月底，《人民日報海外版》日本月刊喜聞在日華企中又將出現(xiàn)一家靶準上市的企業(yè)，而且是華人不動產(chǎn)領(lǐng)域的第一家。這反映出日本社會對多元化和外資企業(yè)的接受度不斷提升，同時也能證明華人企業(yè)在誠實守信、遵守法律、企業(yè)管理等方面具備與日本本土企業(yè)同等甚至更高的標準。帶著這份欣喜，記者走進位于東京上野的YAK大樓，對話株式會社YAK 控股代表取締役水神憐良，聆聽其助力華僑華人成就夢想，繁榮僑社，提升整體形象的經(jīng)驗與心得。

預見觀光國策，華企當自立

日歷翻回二十一年前，23歲的水神憐良從豐饒富庶的江南來到日本福岡留學。然而他還不知道，不久前發(fā)生的一樁惡性案件，讓當?shù)氐臍夥臻L時間處于一種異常敏感的狀態(tài)。3名中國留學生殘忍殺害福岡市一家四口并拋尸，盡管案件被迅速偵破，但在輿論發(fā)酵下，本就不習慣將房屋出租給外國人的日本居民對中國留學生更是心存提防。

剛到福岡的水神憐良在租房的過程中處處碰壁，幾經(jīng)周折，才跟一位來自斯里蘭卡的留學生合租了一間地下室。嚴峻的現(xiàn)實給了在優(yōu)渥生活中長大的水神憐良猝不及防地一擊，也讓他對華僑華人海外租房的不易產(chǎn)生了直觀的認識。

2009年，從立命館大學經(jīng)營戰(zhàn)略學科畢業(yè)的水神憐良，順利入職東京一家東證一部上市企業(yè)。該公司制度里允許員工社內(nèi)創(chuàng)業(yè)，水神憐良早在2005年日本出臺《國家觀光振興基本法》時就意識到，新賽道已然出現(xiàn)，認為“十年之后，觀光業(yè)一定會成為帶動日本經(jīng)濟復興的支柱產(chǎn)業(yè)，旅游地產(chǎn)熱度飆升的同時，人流的走向也將帶動商業(yè)和住宅地產(chǎn)的活躍。”遺憾的是，他精心制作的觀光項目投資計劃書，被公司領(lǐng)導否定掉了。

2016年夏天，水神憐良走上自主創(chuàng)業(yè)之路，與不動產(chǎn)行業(yè)的資深日本前輩在東京，共同成立株式會社YAK。YAK是英文縮寫，意思是“為日本的優(yōu)質(zhì)資源對接海外市場”。

大學時代的水神憐良

創(chuàng)業(yè)時期的水神憐良（左）與友人

誠實守信，華企謀共贏

在水神憐良創(chuàng)業(yè)的當時，沒有永住身份的外國人在日本的金融機構(gòu)貸款非常的難。外國購房者即使獲批貸款，利率和首付也要比日本人高很多。然而，申請永住身份，首先必須跨過旅日十年這個時間門檻，因此，許多在日中國人到了立業(yè)成家的年齡，卻難圓一個“家”的夢。株式會社YAK了解大家的痛點，并銳意解決大家的問題，能夠為購房者匹配到最適合的銀行，切切實實幫外國人把在日購房的貸款利率和首付降了下來。

一位在上市公司就職，薪資收入也處于中上水平的在日中國人，跑了幾家銀行，最低只能獲批0.725的房貸利率20%的首付。而有著和多家日本各大金融機構(gòu)的提攜，熟知各個金融機構(gòu)的貸款政策與優(yōu)劣勢的株式會社YAK，為這位購房者申請了更適合的低息貸款，最終以0.45的利率和零首付的優(yōu)良條件締約。

水神憐良指出，在為貸款人尋找最為適合的金融機構(gòu)前，YAK會嚴格審核，以確保貸款人后續(xù)能夠長期穩(wěn)定地履行還款義務，避免有可能出現(xiàn)的風險，同時在幫助客戶選房以及房子的法律相關(guān)調(diào)查等方面，YAK也是做到一絲不茍。水神憐良希望通過這樣的社內(nèi)審核制度，推動在日中國人的形象向好向上，形成良性循環(huán)。在進行不動產(chǎn)交易的同時，YAK的員工也會為客戶普及不動產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，以及依時依規(guī)繳納稅費的重要性，用最專業(yè)的知識服務好每一位客戶。

為了更大范圍地保障住房公平，在日本，自住型貸款比投資型貸款的利率更低。此外，符合面積、年限等要求的自住型房產(chǎn)，還可以享受抵扣部分利息的政策。在這種優(yōu)待之下，難免業(yè)界內(nèi)出現(xiàn)工作人員配合購房者以自住型貸款購買投資型房產(chǎn)的事情。而這在日本，屬于失信行為，購房者看似占到了便宜，但這就相當于為未來埋下炸彈。YAK堅決摒棄這種為追求眼前利益犧牲購房者未來發(fā)展的做法，而是站在客戶的立場申請符合條件的最低利息貸款，絕不讓客戶承擔失去信用的風險。

有一次，在對購房者進行資質(zhì)初審時，YAK的工作人員發(fā)現(xiàn)對方試圖申請住宅型貸款以購買投資型房產(chǎn)，馬上開誠布公地跟他解釋此番操作將帶來怎樣嚴重的后果并贏得了理解。在將案例轉(zhuǎn)交旗下專門負責投資型貸款的分公司后，這位購房者最終以與其他中介公司預估的住宅型貸款利率幾乎相同的利率，申請下了投資型貸款。把實惠，留給客戶；把風險，留給YAK清除。讓投資人撤下心理防線，主動咨詢，充分信任，也是YAK的不斷壯大的關(guān)鍵。

針對眼下輿論普遍關(guān)注日本不動產(chǎn)未來走向問題，水神憐良分析稱，“日本不動產(chǎn)的發(fā)展，離不開全球市場這個大環(huán)境，在關(guān)注選取土地資源的稀缺性的同時，也要注重日本經(jīng)濟這個大盤。對于在日生活的華僑華人而言，持有日本不動產(chǎn)，是高質(zhì)量生活的保障。但‘短平快’式的盈利方式，并不適用于長期的日本不動產(chǎn)?！?/p>

水神憐良預測，日本高齡少子化問題難以在短時間內(nèi)得到疏解，因此，對于海外人才的吸引力度還將持續(xù)加大。所以他也希望通過YAK的成功運營，證明了外資企業(yè)和外國人在日本不僅能融入本地市場，還能為日本社會的多元化和經(jīng)濟復蘇做出貢獻。

2023年8月，水神憐良接受東京電視臺《大地的黎明》節(jié)目采訪的畫面

吹響號角，首家靶準東證上市的華人不動產(chǎn)企業(yè)

憑借對不動產(chǎn)市場走向的準確預判，YAK實現(xiàn)了連續(xù)數(shù)年年營業(yè)額30-60%的高速增長。2019年，YAK的年營業(yè)額達到8.08億日元。即使在國際間人流物流斷絕的2021年，年營業(yè)額也實現(xiàn)了10.96億日元的突破。2022年，受益于東京奧運會、日元貶值、日本經(jīng)濟復蘇等多重利好，年營業(yè)額呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，達到18.27億日元的驚人規(guī)模。2023年更是一舉突破20億大關(guān)，達到21.29億日元。如今，平均每個月都有五十單左右的華僑華人購房協(xié)議在YAK締約。

2023年1月，為上市做準備的YAK集團正式成立，旗下有YAK中介服務有限公司、YAK資產(chǎn)物業(yè)管理有限公司、YAK開發(fā)有限公司、YAK全球貸款有限公司、YAK 民宿運營裝修有限公司等多家子公司，分別針對不動產(chǎn)買賣中介服務、房屋維護、租賃物業(yè)管理、購房貸款、裝修裝飾、民宿申請及運營、簽證代理等業(yè)務領(lǐng)域進行布局，形成不動產(chǎn)交易及管理運營維護全產(chǎn)業(yè)鏈的完整閉環(huán)。

下一步，YAK準備擴大接受客戶委托，進行市場分析和企業(yè)背調(diào)，拓展咨詢業(yè)務。同時，面對觀光、考察等市場需求，組建私人定制團隊，提供企業(yè)間并購、投資等相關(guān)事宜的咨詢服務。“除了房產(chǎn)，日本還有很多‘Y（好）’的事物，我們有責任推助他們走向海外（K）或者讓更多海外（K）優(yōu)秀的企業(yè)走進日本！”是的，日本有約四萬三千家的百年企業(yè)，但其中的一些因為后繼無人等不得不黯然退場，YAK也在為支援這些企業(yè)的重建與延續(xù)盡綿薄之力。

眼下，YAK旗下負責投資日本咨詢的團隊，除了幫助海外企業(yè)投資日本，還要把日本好的事物推廣到全球各地，成為全球連接日本的一座友誼的橋梁。

穩(wěn)定的五角結(jié)構(gòu)，推動YAK綜合實力的日益強大。而企業(yè)大踏步地發(fā)展，也對人才的培養(yǎng)提出更高要求。如今，YAK已實現(xiàn)五年員工數(shù)量增長三倍的跨越式突破，在人才管理方面，水神憐良堅持認為，員工是否具備某一方面突出的專業(yè)能力固然重要，但更看重的是個體的品格和德行。對企業(yè)文化和經(jīng)營理念產(chǎn)生共鳴，抱持相同的發(fā)展理念的人，才能團聚在一起，共同成就事業(yè)。

水神憐良會為邏輯分析能力過人的同事匹配執(zhí)行能力強、善于把控細節(jié)的同事做搭檔，為思維創(chuàng)新、樂迎挑戰(zhàn)的同事提供經(jīng)營崗位。“決策者要做的，是發(fā)掘潛質(zhì)的優(yōu)秀人才、因材施用各個崗位、最后做到每個員工和客戶共贏，和公司共同成長，實現(xiàn)自己的夢想?！?/p>

當記者表示期待YAK順利上市，打破不動產(chǎn)華企紀錄時，水神憐良謙謹?shù)乇硎?#xff0c;“比YAK盈利數(shù)據(jù)更好的企業(yè)還有很多。如果YAK能順利在日上市，必將提振在日中國企業(yè)的信心，同時也向日本社會證明，在日中國企業(yè)不僅經(jīng)得起市場的風浪，也經(jīng)得起時間和信譽的考驗，而且在日本社會的各個領(lǐng)域，有一群和YAK人一樣，勤勤懇懇，肩負著使命感，愿意參與日本社會共建、積極回饋日本社會的優(yōu)秀中國人。”在一片紅海的日本房地產(chǎn)行業(yè)，這股“中國旋風”也備受各大日本媒體矚目。2023年8月，東京電視臺經(jīng)濟類專題節(jié)目《大地的黎明》以YAK為案例，跟蹤拍攝長達數(shù)月。此后，朝日電視臺、日本電視臺、TBS電視臺、日經(jīng)MJ新聞、全國租賃住宅新聞等多家日媒先后報道了YAK急速成長的不動產(chǎn)業(yè)務。以YAK為代表的優(yōu)秀華企在日影響力的不斷擴大，不僅有助于提升華人在國際市場上的聲譽，還將激勵更多華企投身中日兩國經(jīng)濟間的合作與共贏。

在經(jīng)營之外，水神憐良還將可觀的資金和精力投入公益事業(yè)，為此YAK專門設(shè)立一個公益資金池，每年都將年盈利額的1%放入資金池，用于日本以及中國的賑災義捐和日本寺廟等古建的修繕工程，援助因經(jīng)濟原因無法就學的兒童，也常年為“國航杯”旅日華僑華人子女中文演講大賽提供支持，為海外華文教育的鑄魂留根工程傾注綿力。更令人感動的是，YAK所投入的公益項目并不限于中日兩國。水神憐良表示，自己的事業(yè)是中日兩國共同培養(yǎng)出來的，所以要為中日兩國的民間友好以及全球的和平發(fā)展不斷貢獻自己的力量。

采訪后記

今天的對談，不僅帶來撥云見日后的痛快，還有一種與有榮焉的自豪。在水神憐良的身后，我們看到，一代又一代華僑華人走過討生活、立腳跟、尋夢想的堅韌之路。我們更欣慰于，年輕一代的華人企業(yè)家通過幫助在日外國人安居樂業(yè)來成就創(chuàng)業(yè)的理想，并且致力于打造一個講誠信、守公平、持希望、受尊重的企業(yè)形象，為日本社會的多元化和可持續(xù)發(fā)展做出了實質(zhì)性的貢獻。（文/蔣豐）