4月29日晚間，哈爾斯發(fā)布2024年一季報(bào)，第一季度訂單量持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)快速提升，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.75億元，同比增長(zhǎng)58.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3147.96萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)781.57%；公司表示，營(yíng)業(yè)收入較上年同期增加主要系本期訂單量持續(xù)增長(zhǎng)所致。

事實(shí)上，今年一季度內(nèi)需、外貿(mào)需求均呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。公開數(shù)據(jù)顯示，繼1—2月進(jìn)出口數(shù)據(jù)、工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)等均超預(yù)期增長(zhǎng)后，3月中國(guó)制造業(yè)PMI為50.8%，比上月上升1.7個(gè)百分點(diǎn)，時(shí)隔6個(gè)月重返擴(kuò)張區(qū)間，創(chuàng)下近一年新高。外貿(mào)方面，今年一季度，我國(guó)進(jìn)出口規(guī)模歷史同期首次突破10萬(wàn)億元，進(jìn)出口增速創(chuàng)6個(gè)季度以來(lái)新高。

哈爾斯作為一家國(guó)際代工業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)自主品牌雙領(lǐng)域齊發(fā)的公司，將充分受益海內(nèi)外市場(chǎng)需求的爆發(fā)。

?海外需求爆發(fā)帶動(dòng)代工業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)

值得注意的是，在過(guò)去的幾年里，哈爾斯的海外銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，并與YETI、STANLEY等國(guó)外頭部品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公司的深度合作伙伴YETI，該品牌的保溫杯不僅常年霸占亞馬遜熱銷榜，其品類覆蓋15個(gè)群體，在全球擁有忠實(shí)的粉絲。2023年的YETI的杯壺品類產(chǎn)品首次突破10億美元大關(guān)，銷售額同比增長(zhǎng)8%。

Stanley水杯也是哈爾斯代工的產(chǎn)品之一，新媒體營(yíng)銷讓其成為一種潮流單品，并在海外掀起了一起搶購(gòu)浪潮，不僅帶動(dòng)了美國(guó)本土的需求增長(zhǎng)，也為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商哈爾斯、嘉益股份等帶來(lái)了顯著的收益。

哈爾斯在最新的年報(bào)中提出，2023年的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素主要包括全力爭(zhēng)取明星項(xiàng)目與未來(lái)新品的訂單銷售。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，哈爾斯表示將加大梯隊(duì)/潛力客戶的培育力度，積極尋求與更多有潛力的客戶合作，提高海外訂單的增長(zhǎng)速度。2024年2月27日，哈爾斯曾在互動(dòng)易表示訂單飽滿，一季報(bào)的超預(yù)期數(shù)據(jù)也進(jìn)一步驗(yàn)證了公司經(jīng)營(yíng)策略的有效實(shí)施。

目前，代工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了不斷提升自身能力，哈爾斯也始終關(guān)注新技術(shù)、新材料和新工藝的研發(fā)與應(yīng)用。在具備滿足復(fù)合功能、異形、環(huán)保材料、無(wú)鉛、無(wú)氟等新功能、新材料、新工藝方面的更高要求的能力。這不僅使哈爾斯的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，也為哈爾斯贏得了更多客戶的信任和合作機(jī)會(huì)。

自主品牌持續(xù)發(fā)力未來(lái)可期

雖然目前公司的境外收入占比較高，但公司境內(nèi)業(yè)務(wù)于2023年已經(jīng)較2022年實(shí)現(xiàn)了超10%的增長(zhǎng)。除了內(nèi)需向好之外，這一增長(zhǎng)也與國(guó)潮熱度居高不下，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的好感度較高有較大關(guān)系。事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)杯壺品牌在國(guó)內(nèi)仍有極大潛力在市場(chǎng)榜單上占領(lǐng)高地。比如，萊陽(yáng)ROY6三款產(chǎn)品分別斬獲雙11期間天貓保溫杯新品榜單TOP1、保溫杯熱銷榜TOP2、京東吸管保溫杯TOP1。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但保溫杯因其產(chǎn)品特性，對(duì)生產(chǎn)商的技術(shù)有一定的要求。哈爾斯因有多年海外代工的經(jīng)驗(yàn)，在這種競(jìng)爭(zhēng)中具備一定優(yōu)勢(shì)，其工藝和水準(zhǔn)高于一些新生代的品牌。比如華為智選哈爾斯智能水杯，其中蘊(yùn)含了智能傳感技術(shù)的應(yīng)用，杯體內(nèi)膽采用覆鈦工藝，這些無(wú)一不彰顯著哈爾斯對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)的重視。據(jù)了解，該款水杯入選了京東新品飆升榜的第一名。

從近年來(lái)在營(yíng)銷方面大火的Stanley的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，讓保溫杯不僅是“保溫杯”的營(yíng)銷策略十分關(guān)鍵。事實(shí)上，哈爾斯自2022年提出“精品國(guó)貨”戰(zhàn)略，就已經(jīng)開始規(guī)劃自主品牌的發(fā)展，并在2023年進(jìn)一步清晰。哈爾斯水杯針對(duì)不同的消費(fèi)群體對(duì)保溫杯進(jìn)行了設(shè)計(jì)，對(duì)于年輕人來(lái)講，哈爾斯把保溫杯變成潮流單品；又基于人文情懷，哈爾斯把保溫杯做成文創(chuàng)產(chǎn)品等等。

不僅如此，哈爾斯品牌還通過(guò)抖音直播、微博等新媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行積極互動(dòng)，同時(shí)利用新媒體的廣泛覆蓋和高效傳播特性，提升品牌的知名度和影響力，增強(qiáng)產(chǎn)品的效果和銷售力。2023年底，哈爾斯發(fā)布公告稱公司及子公司擬以自有資金開展新媒體營(yíng)銷渠道建設(shè)，包括短劇視頻、AI數(shù)字人、影視動(dòng)漫及其IP合作等。這一系列的舉措都將給哈爾斯旗下品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售帶來(lái)更大的想象空間。

?智能制造為公司注入澎湃動(dòng)能

?外銷內(nèi)需都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這對(duì)企業(yè)新品研發(fā)的速度與訂單交付的效率提出了更高的要求。目前，哈爾斯不斷對(duì)標(biāo)“燈塔工廠”提升智能制造能力，以數(shù)字化、自動(dòng)化為抓手進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，充分運(yùn)用產(chǎn)線、規(guī)模、品牌、研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面綜合優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略適配、一體化服務(wù)、快速響應(yīng)機(jī)制建設(shè)、系統(tǒng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等層面，全方位滿足及服務(wù)客戶的大批量、多樣化、個(gè)性化需求。

尤為重要的是，公司定增項(xiàng)目的智創(chuàng)園已正式動(dòng)工，標(biāo)志著公司在智能制造領(lǐng)域的布局邁入了一個(gè)嶄新的階段。智創(chuàng)園旨在打造一個(gè)集研發(fā)創(chuàng)新、高端制造、生態(tài)協(xié)同為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將為公司的技術(shù)創(chuàng)新提供更加強(qiáng)有力的支撐，加速科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，進(jìn)一步鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

這一系列舉措與國(guó)家倡導(dǎo)的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展方向高度契合。中國(guó)政府明確提出要推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，強(qiáng)調(diào)以智能制造為主攻方向，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司積極響應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，通過(guò)智能制造的深化實(shí)踐，不僅促進(jìn)了自身技術(shù)革新和管理優(yōu)化，也為推動(dòng)國(guó)家制造業(yè)由大變強(qiáng)、邁向全球價(jià)值鏈中高端貢獻(xiàn)了重要力量。在國(guó)家戰(zhàn)略與企業(yè)愿景的雙重驅(qū)動(dòng)下，公司正穩(wěn)步前行于智能制造的征途中，不斷探索和實(shí)踐制造業(yè)未來(lái)的發(fā)展路徑。