據不完全統(tǒng)計，2023年有超過30%的中小獵企扛不住壓力，宣布倒閉。對于很多中小獵企來說，曾經依靠一家大廠就能養(yǎng)活一個獵頭團隊的時代已經過去。

一邊是行業(yè)不景氣，另一邊我們了解到脈脈、boss直聘、智聯等知名企業(yè)均在大力發(fā)展獵頭業(yè)務，可能有人會說：既然大公司都在發(fā)展獵頭業(yè)務，那夾縫中生存的獵頭，將來是不是接不到甲方客戶的需求，無單可做？

獵頭Jennifer告訴我們，“我接觸到的企業(yè)，看重的不是我們規(guī)模如何， 而是我們能否在規(guī)定的時間內，推薦上合適的人才。因為用人部門伸手向招聘部要人，HR們要確保自己的KPI的完成，勢必需要有精準的人才推薦過去?！睆腏ennifer的話中可以聽出，如果一個獵企能夠提供足夠精準的優(yōu)質人才，其就有可能獲得更多甲方的關注和信任?！捌鋵嵾€是看交付能力，你推薦的有效面試是幾個？入職率怎么樣？”Jennifer說道。

智樂聘作為一個全球獵頭服務平臺，2022-2023年為超過1000家規(guī)上企業(yè)交付了海內外的人選，作為在智樂聘做單的獵頭團隊負責人Jennifer，對于平臺有很大期待，“我們會遇到崗位太難交付不了的時候，也有一些海外崗位，我們自己團隊不擅長，所以希望借助平臺完成交付。我們深知獵頭團隊想在當下愈加激烈的戰(zhàn)場中生存下來，勢必要破‘圈’，擁抱變化?！?/p>

如今，國際不斷變化，獵頭行業(yè)也需要探索一種新的發(fā)展思路和找到新的選擇，智樂聘分享出的解決方案就是通過數字化、合作和共享，幫助獵企進行全場景數字化升級，以擁抱的態(tài)度合作共贏，創(chuàng)造業(yè)務增量，共同應對市場的挑戰(zhàn)和壓力。

——打破信息壁壘

——給予獵頭行業(yè)更多的可能

“數字化聽上去很高大上，大家可以簡單理解成：順應科技革命的趨勢，用互聯網思維和技術與自身業(yè)務結合”，智樂聘CEO李熔峰在采訪中說到，“去年我們持續(xù)在跟幾十家的獵頭企業(yè)的溝通，幫助這些公司重新去選擇賽道、去轉型。到現在聽說，已經有十六家公司順利從破產的邊緣開始盈利，甚至有獵頭公司10月份還在虧損，在我們的幫助下，11月就營收超過30萬。

這就是我們通過數字化、合作和共享在打造的獵頭產品：面即得。支持獵頭和獵企在智樂聘發(fā)布自己的崗位需求，比如這個崗位可能對這個獵頭團隊來說，交付的難度大、板塊和區(qū)域受到限制，亦或者崗位需求量大，他們團隊短時間內完成不了。

但現在都可以把崗位發(fā)布到智樂聘的平臺上，讓平臺上超過10萬名的簽約獵頭去幫這個獵頭團隊做交付，用共享的方式實現共贏。

我們在和轉型獵企溝通時，建議大家要順應如今時代特點的獵頭服務特征和招聘特征。比如現在，我們都會用互聯網去找人，像各大招聘網站，社交網站等，這種線上找人方式早在20年前就開始了。

但是，回歸到我們用一些獵頭合作的平臺去完成自己短板的補足，很多獵頭就比較忌諱。有的獵頭會認為，如果用這種資源共享的方式跟平臺合作，跟外部的資源合作，自己的資源被拿走了怎么辦？也有的企業(yè)會擔心管控的問題，不回款等等。我想今天市面上，能看到的獵頭平臺沒有一家是靠騙取大家資源生存下去的，只要這個平臺現在還在做，大家都可以從網上去查它的風評問題。而且如今網絡這么發(fā)達，但凡上網一搜，什么都有。”

小編了解到，智樂聘為了解決獵頭「有崗無人」「有客戶難交付]「有項目無成熟交付顧問」等痛點，開放了平臺獵頭用戶發(fā)單權限，整合專業(yè)獵頭資源為入駐平臺的獵頭提供以「面試」為結果為導向的交付產品，致力于一站式解決獵頭行業(yè)的交付難題。

“我們希望獵頭能積極擁抱變化，運用新資源、新模式解決企業(yè)面臨的發(fā)展難題，實現獵頭公司營收翻倍、持續(xù)發(fā)展的目標”，智樂聘CEO李熔峰表示。

——升級迭代

——讓更多企業(yè)招聘不再困難

作為一個獵頭平臺，小編獲悉，智樂聘在交付端口也在不斷升級，充分用數字化方案來解決。從企業(yè)的需求發(fā)出開始，會有客服、運營、交付項目經理先后介入并互相配合，HR在招聘中有任何問題，都可以隨時隨地溝通解答。更重要的是，通過社群，跟客戶HR保持密切溝通，主動把人選推薦的過程透明化，讓HR看得到、心里有底。

而在小編的印象中，獵頭公司和企業(yè)方合作的形式，一般都是企業(yè)給了某些崗位的需求，然后獵頭公司派一個團隊來招聘。這個團隊資深獵頭的數量和能力決定了崗位的交付時間，同時還要看他們對崗位的重視程度。比如你運氣差，被分給一個能力都一般的團隊，那可能你的崗位招人遙遙無期。

智樂聘的獵頭資源輻射歐美、南美、東南亞、日韓、中東、中亞、南非等主要市場，為企業(yè)提供海內外招聘、海外屬地人才招聘、外籍專家引進、人才外派、赴日人才招聘等獵頭服務。創(chuàng)立以來，整合了全球100000+的獵頭和機構為企業(yè)提供覆蓋國內和海外主要商業(yè)市場的獵頭服務。迄今已經有超過1000家規(guī)上企業(yè)和智樂聘合作并完成高端人才的招聘。

小編也聽到了一些HR的聲音，“我們2018年就和智樂聘在合作日本的人才引進，到現在合作歐美區(qū)域一些人才的招聘，這5年我也從HR主管到現在的HRD，能看到智樂聘的發(fā)展升級，和我們一起走向國際化?！盝udy是中國某500強企業(yè)的HRD，通過智樂聘的工作人員，我們順利和她取得聯系。

Judy也提到，“智樂聘不是我們唯一的獵頭供應商，但卻是連續(xù)5年摘走【最有潛質獵企】title的供應商。合作中最讓我的團隊放心的就是他們的熱情和創(chuàng)新力，推薦的人選入職率也高。”

“之前找過國內最大型的獵頭公司，但對方可能是嫌我們只有500多人的規(guī)模吧，對接過來的獵頭連我的企業(yè)的要求都聽不懂，更不要說給一些專業(yè)的招聘建議。公司之前沒有用過智樂聘這種互聯網獵頭渠道，其實剛開始也是有顧慮的?！绷硪晃籋R安妮回答我們說。

“但看到他們交付了我們的上游企業(yè)，所以還是決定合作，過程中發(fā)現李老板團隊的項目經理都很專業(yè)細心，對于人才的分析到位，我們發(fā)出來的崗位，交付率能有70%-80%?！?/p>

“尤其是我們在出海，能把出海崗位做得好獵頭屬實不多，有語言的要求，還需要比我們這些在國內的HR更熟悉海外的招聘規(guī)則，智樂聘上面有很多國外當地的獵頭，讓他們溝通人選，我們整體不僅省心，對風險控制不好的壓力也小很多?！?/p>

——賦能獵頭

——提升獵頭整體收益

智樂聘致力于打造獵頭＋企業(yè)互利，在獵頭端，不僅發(fā)布崗位在智樂聘，更可以接自己同領域擅長的崗位，提升自己團隊的收入。

智樂聘CEO李熔峰介紹，智樂聘自2015年成立以來，已經有超過7萬名獵頭在智樂聘拿到傭金。平臺上的行業(yè)遍布汽車、新能源、家電IOT、半導體、醫(yī)療、互聯網、智能制造、機器人、裝備制造、化工、新材料等領域。

平臺秉承“只做真實職位”的經驗理念，與全球各地100000+專業(yè)獵頭和機構一同為企業(yè)發(fā)展提供高效招聘服務。一直以來通過系統(tǒng)和品牌能力賦能獵頭的同時，吸引大量優(yōu)質企業(yè)入駐平臺發(fā)布職位、為獵頭提供真實可靠、行業(yè)豐富的高額懸賞崗位，讓獵頭的專業(yè)能力和尋訪能力充分發(fā)揮，實現獵頭收益的增長。

獵頭Alice說：“我2017年就入駐了，看著平臺單子越來越多，質量越來越高，在智樂聘每年都能有最少10萬的收入，其實市面上的獵頭做單平臺我好幾個都在用，但智樂聘是我的做單首選，反饋速度更快，有來有回讓我心里踏實?！?/p>

“我們獵頭追求的，無非就是付出就會有回報，崗位靠譜一些，目前在智樂聘都能實現，所以我也一直首選他家?！盇lice補充道。

“我接觸到的獵頭伙伴，除了獲取一些收益，也希望能在技能上有一些提升”，智樂聘員工告訴我們，“畢竟這些獵頭看重的不只是一時的收入提升，也看重自己的發(fā)展”，該員工說。“平臺針對每個項目都配備專業(yè)項目經理，給與專業(yè)性尋訪意見，同時也會針對項目進行和HR的調研會議，鍛煉和提升獵頭項目管理能力?！?/p>

現下，智樂聘的業(yè)務是圍繞獵頭和企業(yè)開展，從企業(yè)的角度來看，可以通過智樂聘儲備的全球10萬個獵頭來招聘到海內海外的優(yōu)質人選，享受專業(yè)的獵頭服務和咨詢服務；而獵頭，既可以在崗位交付遇到困境時，通過智樂聘的其他獵頭完成自己崗位的交付，又可以在智樂聘通過接單交付獲的收入的提升。

“獵頭雖然是一個獨立的個體，但我們希望打造的生態(tài)是獵頭和HR彼此可以成為互相的資源池，推動獵頭行業(yè)升級，讓獵頭與獵頭之間、獵頭與企業(yè)之間都能打破壁壘，實現互利”。智樂聘CEO李熔峰說道。