8月8日晚間，貴州茅臺披露2024年半年報。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入819.31億元，同比增長17.76%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤416.96億元，同比增長15.88%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額366.22億元，同比增長20.52%。

　　 同日晚間，貴州茅臺《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）也正式出爐：2024年至2026年度，公司每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實現(xiàn)歸母凈利潤的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。

　　 貴州茅臺在公告中表示，此次制定《規(guī)劃》的原則，是在保證公司持續(xù)經(jīng)營能力和長期發(fā)展不受影響的前提下，綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平、重大資金支出安排、現(xiàn)金流等因素，對現(xiàn)金分紅作出科學(xué)合理的規(guī)劃安排。

　　 具體來看，按產(chǎn)品劃分，上半年茅臺酒實現(xiàn)營收685.67億元，同比增長15.67%；系列酒營收131.47億元，同比增長30.51%。按銷售渠道，上半年直銷渠道實現(xiàn)營收337.28億元，批發(fā)代理渠道實現(xiàn)營收479.86億元。此外，上半年“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入102.50億元，同比增長9.76%。

　　 今年上半年，公司營業(yè)收入增長主要是期內(nèi)銷量增加及主要產(chǎn)品銷售價格調(diào)整。貴州茅臺表示，這為完成全年工作任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，上半年茅臺酒基酒產(chǎn)量約3.91萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量約2.27萬噸，各輪次基酒符合輪次特征，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)中向好。

　　 今年4月份，貴州茅臺大單品——53度飛天茅臺酒價格出現(xiàn)短期波動，一度跌破2600元/瓶，引發(fā)市場擔(dān)憂。隨后，貴州茅臺及時控量穩(wěn)價，通過取消12瓶裝飛天茅臺的投放和開箱銷售等措施，實現(xiàn)了飛天茅臺酒價格的初步回升。

　　 白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示：“茅臺酒市場價格穩(wěn)步上升，銷售形勢好轉(zhuǎn)，原因是茅臺公司銷售政策調(diào)整：不再要求專賣店任何產(chǎn)品拆箱。貴州茅臺銷售公司根據(jù)經(jīng)銷商和直營店庫存、動銷等節(jié)點分批次發(fā)貨，有效影響市場情緒和市場預(yù)期?！?/p>

　　 “具體來看，過去半年，茅臺產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率明顯改善，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額更是漲了20%，說明茅臺的整體企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量得到大幅提升，而且批發(fā)代理渠道占比有所回升?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，“這說明茅臺正在貫徹穩(wěn)健發(fā)展思路，聚焦核心渠道商利益?！?/p>

　　 今年上半年，貴州茅臺實現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長，牢牢穩(wěn)住了“基本盤”。按照公司2024年的經(jīng)營目標(biāo)，今年總營收目標(biāo)為同比增長15%左右。下半年是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅期。

　　 貴州茅臺方面認(rèn)為，在復(fù)雜市場形勢下，解決供需適配痛點的轉(zhuǎn)型勢在必行。要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。一是客群轉(zhuǎn)型。瞄準(zhǔn)獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體。二是場景轉(zhuǎn)型。針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費，同時開發(fā)親友聚會等場景。三是服務(wù)轉(zhuǎn)型。營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

　　 肖竹青對記者直言：“此次茅臺釋放‘三個轉(zhuǎn)型’信號，是集團(tuán)管理層積極應(yīng)變，在尋找新人群、培養(yǎng)新場景、創(chuàng)新新模式方面的探索，以遠(yuǎn)慮來解決近憂?！?/p>

　　 “張德芹作為茅臺的‘元老人物’，在接任董事長一職后，肩負(fù)起了穩(wěn)定股價、應(yīng)對市場波動的重任?！毙ぶ袂嗾J(rèn)為，“他的上任被視為茅臺管理體系回歸的信號，但如何應(yīng)對庫存增加、消費走弱和價格調(diào)整等多重挑戰(zhàn)，成為了他急需破解的難題?！?#xff08;本報記者 馮雨瑤）