節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為國家加快培育和發(fā)展的7個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一,涉及節(jié)能環(huán)保技術(shù)裝備、產(chǎn)品和服務(wù)等。國務(wù)院印發(fā)的《“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中指出,加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的內(nèi)在要求,是推動(dòng)節(jié)能減排,發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì),建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會(huì),積極應(yīng)對氣候變化,搶占未來競爭制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇。

十余年來,我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,涌現(xiàn)了大批節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的企業(yè)和人才。山東艾克特節(jié)能環(huán)保科技有限公司就是其中的先行者。山東艾克特節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?005年,是一家掌握核心技術(shù)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技節(jié)能公司,在礦業(yè)系統(tǒng)余熱回收技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用方面擁有深厚的積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),業(yè)績遍布全國多個(gè)省市自治區(qū),先后承接節(jié)能工程超過100項(xiàng),服務(wù)各類礦業(yè)客戶數(shù)十個(gè)。

據(jù)悉,山東艾克特節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?下簡稱為艾克特)成立于2005年,主要從事余熱回收、井下熱害治理項(xiàng)目、新能源洗浴、供暖制冷系統(tǒng)的改造,是中國現(xiàn)存礦業(yè)節(jié)能系統(tǒng)里面成立時(shí)間最早的一家節(jié)能公司。在中國礦業(yè)系統(tǒng)2014-2023年余熱回收及熱能綜合利用領(lǐng)域,艾克特十年綜合業(yè)績位列全國第一名,其井下熱害地面集中式余熱回收系統(tǒng)被評估為國際首創(chuàng),余熱回收及熱能綜合利用技術(shù)被評估為國內(nèi)首創(chuàng),北宿煤礦節(jié)能洗浴熱水系統(tǒng)在2012年曾獲得山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),艾克特更連續(xù)兩年成為“合同能源服務(wù)管理”企業(yè)、“全國節(jié)能服務(wù)行業(yè)十佳滿意單位”。

經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,山東艾克特節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰驹诘V業(yè)系統(tǒng)余熱回收和熱能綜合利用市場中2014-2023年10年累計(jì)銷售額第一。

今年8月,中共中央、中國國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型的意見》(下簡稱《意見》)正式對外發(fā)布。針對不同領(lǐng)域,《意見》提出多個(gè)量化目標(biāo),其中,到2030年節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到15萬億元左右。在此背景之下,我們想更深入了解艾克特是如何從一個(gè)小微公司成長為全國行業(yè)業(yè)績第一的發(fā)展歷程。2024年8月26日,我們有幸電話專訪了山東艾克特節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理劉旭先生。

記者:在中國激烈的市場競爭下,艾克特公司獲得礦業(yè)系統(tǒng)余熱回收和熱能利用領(lǐng)域的業(yè)績十年綜合第一名這樣的成績非常不容易。我看過一些資料,知道艾克特是劉旭先生您在2005年創(chuàng)立的,是現(xiàn)在所有礦業(yè)節(jié)能公司里面成立最早的一家公司。2005年您就開始從事節(jié)能產(chǎn)業(yè)了嗎?

劉旭:艾克特是我在2005年創(chuàng)立的,也是我的第一家公司,最初設(shè)想是做一個(gè)貿(mào)易有限公司,但是卻在幾個(gè)月后從事了節(jié)能行業(yè),應(yīng)該說是中國發(fā)展機(jī)遇和個(gè)人生存需求相互促進(jìn)讓我進(jìn)入了節(jié)能這個(gè)行業(yè)。

記者:那具體是什么原因促使您做出這樣的選擇呢?

劉旭:我最初是在建筑公司上班,接觸過工廠和大型辦公樓宇的中央空調(diào)的施工,后來離職并擔(dān)任某公司區(qū)域經(jīng)理,這些經(jīng)歷讓我獲得了施工和銷售的基礎(chǔ)技能。2005年開始創(chuàng)業(yè)后,作為某溴化鋰熱泵機(jī)組代理商全程參與了美國斯比凱可五蓮化工廠的余熱利用改造技術(shù)討論,這是讓我走向節(jié)能創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)美方要求對該工廠的系統(tǒng)熱流程進(jìn)行改造升級(jí),根據(jù)熱回收的品質(zhì)分別對物料進(jìn)行預(yù)熱、加熱、驅(qū)動(dòng)溴化鋰制冷控溫冷卻,目標(biāo)是通過精確控溫提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)熱使用量降低80%。該系統(tǒng)的余熱回收方法和控制邏輯極大地開拓了我的眼界。還有就是我作為一個(gè)農(nóng)民的孩子,白手起家,我從事的大型冷暖工程必須比別人做的更好、系統(tǒng)更節(jié)能,公司才能夠生存發(fā)展下去。曾經(jīng)的經(jīng)歷和啟發(fā),通過查找各種資料并和控制軟件的專家一起合作,逐步把我的節(jié)能理念從想法變?yōu)閷?shí)際的技術(shù)。同時(shí),中國的快速發(fā)展給我了施展的舞臺(tái),讓這些技術(shù)有了用武之地。所以說艾克特走向我國礦業(yè)節(jié)能領(lǐng)域的第一,是時(shí)代發(fā)展和生存需求共同促成的。

記者:《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》中提到,加快節(jié)能減排技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。您是如何理解技術(shù)創(chuàng)新的?

劉旭:我認(rèn)為,技術(shù)創(chuàng)新是由一個(gè)個(gè)技術(shù)難題的出現(xiàn)和解決來得到的。我舉一個(gè)例子:艾克特的業(yè)務(wù)有一部分是太陽能熱水系統(tǒng),我們2005年10月份就開始做這一塊業(yè)務(wù)。但當(dāng)時(shí)的控制邏輯適合小型太陽能熱水工程,例如各種小酒店的太陽能熱水系統(tǒng)。我們做大型太陽能熱水系統(tǒng)配套的控制功能并不完美,故障率很高。為此我們采用PLC程序控制,分模塊分區(qū)并聯(lián)運(yùn)行、集中供水,并使用工業(yè)元器件替代各種小型電磁閥,實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定運(yùn)行,動(dòng)態(tài)液晶界面設(shè)計(jì)操作簡單直觀。新方案迅速擴(kuò)大了市場。北宿煤礦是2012年全國最大的單項(xiàng)熱水工程,連內(nèi)蒙古、陜西、貴州都有客戶來聯(lián)系施工。為此我們還專門研發(fā)適應(yīng)極寒地區(qū)的全自動(dòng)智能防凍系統(tǒng),防止冬季極寒地區(qū)凍壞管道。更有意思的是,我們設(shè)計(jì)的自動(dòng)防凍系統(tǒng),還使用在了內(nèi)蒙古等極寒地區(qū)的自來水管道,順便解決了極寒地區(qū)間歇性運(yùn)行水管道防凍難題。這就是科技創(chuàng)新帶來的節(jié)能減排。

記者:據(jù)我們了解,山東艾克特節(jié)能科技有限公司的節(jié)能項(xiàng)目主要還是集中在余熱回收方面。公司是從什么時(shí)候開展這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)的呢?

劉旭:大概在2008年,距離完成大型太陽能熱水系統(tǒng)改造后的一年。余熱回收從改造壓風(fēng)機(jī)余熱開始,逐步發(fā)展到各類余熱,由冷卻低溫?zé)岱桨钢鸩竭^渡到內(nèi)部高溫?zé)峄厥?由循環(huán)加熱逐步升級(jí)到模糊精確控溫技術(shù),由和小煤礦合作逐步到和世界500強(qiáng)的大型礦業(yè)公司合作,再后來得到全國客戶的認(rèn)可。隨著余熱系統(tǒng)的逐步完善,這個(gè)系統(tǒng)投資效費(fèi)比變得比太陽能更高,最終成為我們公司市場推廣和取代鍋爐優(yōu)先選用的免費(fèi)能源。

記者:2008年礦業(yè)公司主要使用鍋爐供暖,國家也沒有開始推廣取消鍋爐的節(jié)能改造,你們當(dāng)時(shí)是如何開展這類業(yè)務(wù)的?

劉旭:是的,那時(shí)國家并沒有禁止使用鍋爐,但各種類型的鍋爐污染嚴(yán)重,人工消耗大問題一直存在。同時(shí)他們有大量的礦井水排出沒有利用,還有壓風(fēng)機(jī)余熱、礦排瓦斯發(fā)電余熱、排風(fēng)余熱沒有利用。于是我就向他們推薦優(yōu)先使用各種免費(fèi)余熱回收,不足部分配合太陽能熱水系統(tǒng),各類熱泵輔助,加上采用PLC智能控制減少管理成本,使得整個(gè)冷暖系統(tǒng)更環(huán)保、更干凈、運(yùn)行成本更低。2010年以后很多客戶開始接受綜合煤礦供暖改造的方案。這是一個(gè)社會(huì)、國家、用戶、企業(yè)共贏的好項(xiàng)目。也因此讓艾克特的節(jié)能事業(yè)進(jìn)入了發(fā)展快車道,后來又陸陸續(xù)續(xù)發(fā)展了一些新的技術(shù)改造,例如井口恒溫控制防止熱量浪費(fèi)、模糊控制溫度提供供熱品質(zhì)等等,這類小改進(jìn)始終伴隨在我們企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中。

記者:看來艾克特選擇了一條正確的發(fā)展道路。但我們知道,正確的道路也會(huì)遭遇曲折。在公司的發(fā)展過程中,您是否遇到過發(fā)展瓶頸?

劉旭:有的。我國是一個(gè)高速發(fā)展的國家,快速發(fā)展的社會(huì)會(huì)讓一個(gè)市場每2-3年就發(fā)展到一個(gè)新的階段,遇到一個(gè)新的機(jī)遇,也會(huì)遇到新的難題。

2012年是國家開始大力推廣我國節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展一年,這讓市場有一個(gè)大爆發(fā),同時(shí)艾克特也遇到難題,就是如何適應(yīng)新的合同模式——合同能源管理模式。合同能源管理是由節(jié)能公司投資,客戶以節(jié)省的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種模式對節(jié)能服務(wù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高,既有商務(wù)風(fēng)險(xiǎn),也有資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)控制得好也會(huì)獲得更多的收益。對于我們公司來說,在2012年我們技術(shù)已經(jīng)非常成熟了,很多項(xiàng)目我們主動(dòng)安裝了計(jì)量裝備,來為銷售提供第一手的數(shù)據(jù)證據(jù),而這些數(shù)據(jù)也成為我們做合同能源管理的重要依據(jù)。

而我們的困難在于合同能源管理的模式需要大量的資金投入。雖然我們已經(jīng)完成了初步的資金積累,但是大規(guī)模投資合同能源管理還是嚴(yán)重缺乏資金。多虧一些老用戶還有朋友了解我們的項(xiàng)目,知道我們的技術(shù)過硬,幫助我們引入外部資金,采用股份制項(xiàng)目完成合同能源管理。這讓我們進(jìn)入了發(fā)展的第二個(gè)階段——以合同能源管理為主、施工為輔的新的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施階段。在2012-2015年之間,我們投入上億的資金進(jìn)行合同能源管理項(xiàng)目,所以我非常感謝和我們風(fēng)雨同舟一路前行的項(xiàng)目股東,是他們和我們一起完成全國第一的銷售業(yè)績。值得驕傲的一點(diǎn)是,依托我們的技術(shù)優(yōu)勢,整體項(xiàng)目收益大都完成甚至超過了我們的目標(biāo),而我們也嚴(yán)格遵守分紅協(xié)議,及時(shí)足額返還股東收益。

記者:我非常理解,資金問題往往是企業(yè)發(fā)展最大的障礙。資金問題解決了,合同能源管理順理成章地就會(huì)成為艾克特最大的收入來源。

劉旭:其實(shí)那時(shí)大部分客戶的資金回籠還算正常,但最初的項(xiàng)目還是有一些客戶無法履約或履約能力不足,商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大。一個(gè)項(xiàng)目的虧損往往三個(gè)項(xiàng)目的收益也無法彌補(bǔ)。后來我們在進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評估外,增加了商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)評估環(huán)節(jié),對于一些可能會(huì)受政策性關(guān)停和效益差無法履約的客戶謹(jǐn)慎投資,逐步形成一套完整的風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制,從那以后我們進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。

記者:您剛才提到了公司會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析。那您能否分享一些具體的技術(shù)案例,來講述一下貴司如何通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排,或如何規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?

劉旭:其實(shí)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避很簡單。我們選擇投資經(jīng)過驗(yàn)證的或者對我們來說沒有技術(shù)難題的項(xiàng)目進(jìn)行合同能源管理。具體的分析比較復(fù)雜,我分享兩個(gè)技術(shù)案例吧。

第一個(gè)案例是2010年-2014年持續(xù)施工的內(nèi)蒙古巴彥高勒煤礦項(xiàng)目。巴彥高勒的特點(diǎn)是礦區(qū)大,同時(shí)地溫低所以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)制冷,前后完成七八個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目,最終完成一個(gè)整體項(xiàng)目。具體包括采用太陽能系統(tǒng)解決了所有單身宿舍的洗浴熱水問題;采用特有夏季低溫地下水解決了辦公樓、食堂、活動(dòng)中心等公共建筑無制冷主機(jī)免費(fèi)制冷項(xiàng)目,并采用帶壓同層回灌實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)無污染循環(huán),這是國內(nèi)第一個(gè)這類的項(xiàng)目;利用壓風(fēng)機(jī)和太陽能實(shí)現(xiàn)職工免費(fèi)洗浴問題;利用井口恒溫控制實(shí)現(xiàn)減少冬季井口熱量浪費(fèi)的問題。所有的項(xiàng)目都是可以實(shí)現(xiàn)3年之內(nèi)節(jié)省的費(fèi)用可收回項(xiàng)目投資。

第二個(gè)案例是2013年-2016年施工的高家堡礦井能源綜合利用項(xiàng)目。高家堡煤礦有豐富的余熱資源:礦井水余熱、地溫余熱、空壓機(jī)余熱、瓦斯發(fā)電余熱、礦井排水余熱、礦井降溫余熱等資源均可回收。優(yōu)先使用性價(jià)比最高的余熱資源,把壓風(fēng)機(jī)余熱和熱害制冷余熱作為免費(fèi)能源優(yōu)先使用,同時(shí)因?yàn)榈V井水溫度高,四季的平均溫度34℃,為提高制冷效率采用了常規(guī)的冷卻塔技術(shù)。因?yàn)槌募就?其他季節(jié)也需要井下制冷,冷卻塔專門設(shè)計(jì)了優(yōu)先低溫并防過低溫功能。該系統(tǒng)還是國內(nèi)第一套機(jī)房八管制冷熱共用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)冬季井下制冷與地面采暖系統(tǒng)同時(shí)并聯(lián)運(yùn)行,一套系統(tǒng)解決兩大需求。通過這些技術(shù)改造,逐步完成采用礦井熱害制冷余熱回收技術(shù)改造,壓風(fēng)機(jī)余熱回收與水源熱泵余熱回收技術(shù)結(jié)合供應(yīng)洗浴熱水,使用地面水源熱泵實(shí)現(xiàn)礦井降溫與礦井余熱充分結(jié)合使用。其中井下熱害的余熱回收利用是國際上井下熱害免費(fèi)余熱回收的首創(chuàng)項(xiàng)目。

記者:我們從資料中發(fā)現(xiàn),艾克特公司2012-2014年參加了不少評獎(jiǎng)活動(dòng),以后基本上沒有參加評獎(jiǎng)和技術(shù)交流會(huì)之類的活動(dòng),這是為什么呢?

劉旭:的確如此。2012年國家開始大力推廣節(jié)能項(xiàng)目,節(jié)能公司如雨后春筍般冒了出來,一年之間山東省注冊了超過1000家節(jié)能公司,全國范圍都是如此。那時(shí)我們想通過技術(shù)合作作為企業(yè)一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。隨后的兩年間,我們積極地和各節(jié)能公司、設(shè)計(jì)院開展技術(shù)溝通和合作談判,參加評獎(jiǎng)和個(gè)人申請專利。但是即便簽署了合作意向書,訂好了合作的授權(quán)技術(shù)金額,最終也沒完成合作。另外,我們在談判過程中對技術(shù)保密敏感度不高,技術(shù)交流提供了技術(shù)原理和流程說明后,一部分公司開始自行復(fù)制。所以2014年以后,我們不再參加技術(shù)合作交流會(huì)和各類評獎(jiǎng),而是全心全力地做好每一個(gè)項(xiàng)目。

也有人建議我們爭取上市創(chuàng)業(yè)板。我們嘗試了一下,發(fā)現(xiàn)有太多不懂的地方。我想每一個(gè)企業(yè)有它的專長,完成每一個(gè)項(xiàng)目才是我們的強(qiáng)項(xiàng)。雖然我們沒有成為大眾眼里面的大型企業(yè)、上市公司,但我們有上百項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的、極為優(yōu)秀的節(jié)能項(xiàng)目在為地球的環(huán)境、為社會(huì)發(fā)展和為合作的企業(yè)創(chuàng)造著效益,這就是我們最大的獎(jiǎng)牌,也促成了山東艾克特行業(yè)內(nèi)十年業(yè)績第一的成績。我想,適合自己的道路才是最好的選擇。

記者:按照您的描述,隨著中國的發(fā)展,每過幾年您都會(huì)帶領(lǐng)公司有一個(gè)轉(zhuǎn)變,那么下一個(gè)轉(zhuǎn)變是什么,可以跟我們分享一下您的未來計(jì)劃嗎?

劉旭:這些年我們國家變化很大,各種新技術(shù)也開始出現(xiàn),市場環(huán)境也發(fā)生變化。我說過,每過兩三年公司都會(huì)有很多不同。過去的不同,大家都可用通過公開資料獲得,比如市場推廣方向、合同類型變化等等。至于未來我們正在謀求的新突破,現(xiàn)在正在準(zhǔn)備當(dāng)中,還不能說的太多,簡單地透漏一點(diǎn)就是我們準(zhǔn)備往電蓄能的領(lǐng)域開拓,具體等方案成熟以后會(huì)公布出來。

山東艾克特節(jié)能環(huán)保科技有限公司作為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的一員,正是眾多秉持著創(chuàng)新與堅(jiān)守精神的中國節(jié)能環(huán)保企業(yè)的縮影。未來,山東艾克特節(jié)能環(huán)保科技有限公司必將繼續(xù)大步向前,為實(shí)現(xiàn)國家節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略目標(biāo)不懈努力。