歷史的無數(shù)案例表明，越是艱難的時刻，越要保持戰(zhàn)略積極，因為這是很多優(yōu)秀企業(yè)與對手拉開差距的機會，也是許多偉大企業(yè)誕生的重要機遇。

　　最近，受邀出席福建的九牧集團舉行的專家座談會。

　　座談會上，九牧集團品牌副總裁張彬先生簡要介紹了當(dāng)前市場的基本情況。他開篇的一句話讓我眼前一亮：“最好的防守就是進攻，經(jīng)濟低迷期是進攻的最好時機。當(dāng)暴風(fēng)雨來臨的時候，不修墻，造風(fēng)車!”

　　他們不但是這么說的，也是這么做的。在剛剛結(jié)束不久的巴黎奧運會，九牧獲得了大豐收。九牧集團精準(zhǔn)押寶的中國國家花樣游泳隊在比賽中拿下歷史性首金，收獲了一波熱度;同時，九牧集團還加入中企廣告霸屏巴黎的大軍，旗下九牧、小牧衛(wèi)浴、THG和Poggenpohl等品牌都出現(xiàn)在巴士車身，在巴黎頂級地標(biāo)間穿梭，讓品牌在全球消費者面前大放異彩。

　　當(dāng)前消費低迷，民間投資也低迷，市場感覺是前所未有的清淡。面對寒冬，許多企業(yè)開始收縮開支、減少投資，采取等待觀望的消極戰(zhàn)略。這樣做不能說不對，因為任何情況下保守都是生存的第一法則，但問題在于，當(dāng)前的市場情勢是暫時現(xiàn)象還是長期趨勢?如果是前者，消極態(tài)度等于將機會拱手讓給別人。

　　這次到達九牧，我看到了今年以來的對未來最明確、積極的戰(zhàn)略回答。這也正是我一直以來給很多企業(yè)分享的核心觀點。

　　當(dāng)前的消費低迷是暫時現(xiàn)象

　　如何判斷當(dāng)前的經(jīng)濟形勢?

　　我認(rèn)為有三個基本判斷：

　　一、中國經(jīng)濟的確正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)軌期，從低質(zhì)量發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展;從資源型產(chǎn)業(yè)到高科技、綠色型產(chǎn)業(yè);從工業(yè)時代到智能數(shù)字時代。這個調(diào)整將持續(xù)很長時間。我們的目標(biāo)不再是追上發(fā)達國家，而是在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)碾壓式趕超。放眼世界，沒有一個國家有著這樣的雄心壯志。

　　二、疫情的前兩年，我們處理得相當(dāng)之好，可謂是世界范圍內(nèi)中大型經(jīng)濟體最好的——在西方脫鉤斷鏈的政策背景下，中國制造不減反增。這也導(dǎo)致了十分樂觀的情緒，導(dǎo)致短時間調(diào)整過度，房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)兩大支柱性產(chǎn)業(yè)幾乎同時熄火，加之股市低迷、疫情后期管理過于嚴(yán)厲、國際交流和國內(nèi)旅游受阻……諸多因素疊加影響之下，人們的信心受到很大影響。

　　兩大產(chǎn)業(yè)覆蓋的人口至少以億計算，因此很多人的體感很強烈。同時兩大投資渠道嚴(yán)重受阻，錢只能回到銀行，導(dǎo)致國內(nèi)存款劇增。也就是說，不是國內(nèi)沒錢，而是沒有地方可以投資，也沒有欲望和信心去消費。

　　三、積極面也有不少。比如，新能源汽車在迅速崛起，直播電商也在迅速迭代，國際貿(mào)易在繼續(xù)增長，2024年以來的免簽政策令海外游客迅速回到中國(國內(nèi)游也在恢復(fù))……從GDP數(shù)字來看，經(jīng)濟增長動能還是強勁的，只是消費信心和欲望沒有完全恢復(fù)。對此，國家已針對性地推出“以舊換新”以及汽車、家電、家裝廚衛(wèi)等下鄉(xiāng)等刺激政策。企業(yè)也做出了積極應(yīng)對，例如九牧早早做出“五重下沉量利增收”的戰(zhàn)略布局，同時推進“2024九牧衛(wèi)浴下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動，并取得了不錯的成效。

今年3月，2024九牧衛(wèi)浴下鄉(xiāng)鎮(zhèn)在長沙啟動

　　目前，支撐經(jīng)濟增長的三大支柱——投資、消費、貿(mào)易——中，新能源汽車產(chǎn)業(yè)投資旺盛，民間投資有待恢復(fù);旅游消費已經(jīng)基本恢復(fù)，家居消費仍受房地產(chǎn)拖累;貿(mào)易則較為強勁，中國制造經(jīng)受住了新一輪考驗。

　　這里面關(guān)鍵在于，人們手里有沒有錢?顯然，經(jīng)濟在增長，國人的錢總體上是在增加的，只是換了一撥人群，從原來的房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)切換到新能源汽車業(yè)、直播電商業(yè)、國際貿(mào)易業(yè)。這一點可以從近兩年居民存款暴增可以看出一二。

　　因此，總的判斷應(yīng)該是，當(dāng)前的消費低迷只是暫時現(xiàn)象。

　　越是困難時刻，越需要保持戰(zhàn)略積極

　　那么，剩下的一點就應(yīng)該是，當(dāng)前的民間投資低迷也應(yīng)該是暫時現(xiàn)象。

　　其實，聰明的資本應(yīng)該走在趨勢的前面，因為預(yù)見性是投資獲利更多的重要因素。

　　這里面，制造業(yè)資本更應(yīng)加強戰(zhàn)略研究，因為它和風(fēng)險投資有很大的不同：后者強調(diào)一個周期內(nèi)的高套利，前者則是一個周期內(nèi)通過自己的企業(yè)體系運營獲得利潤;后者更強調(diào)政策、趨勢預(yù)期、接盤俠或上市退出，前者則強調(diào)市場環(huán)境預(yù)期、企業(yè)轉(zhuǎn)化能力和耐心。

　　風(fēng)險投資如潮汐，來的快撤的也快，以少數(shù)項目的暴利應(yīng)對投資的高風(fēng)險;制造資本如登山，既然選擇了就要風(fēng)雨兼程，投進去要么在下一個高峰獲利，要么跌落山崖。因此，制造資本是國家經(jīng)濟的脊柱性力量，也是關(guān)注經(jīng)濟走向的一個重要指標(biāo)。

　　從數(shù)據(jù)上看，目前制造業(yè)投資正呈現(xiàn)快速恢復(fù)跡象。國家統(tǒng)計局的數(shù)字顯示，1~7月份，我國制造業(yè)投資同比增長9.3%，明顯高于去年全年6.5%的增幅。其中，設(shè)備工器具購置投資同比增長17%，對全部投資增長的貢獻率為60.7%;制造業(yè)技改投資增長10.9%，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。這說明，很多企業(yè)開始率先動了起來。

　　比如，九牧的動作可謂頻頻。今年以來，它不但啟用了由全球知名建筑事務(wù)所OMA設(shè)計的九牧創(chuàng)新中心，在泉州南翼高新區(qū)投資了58億元的集團全球總部暨家用機器人產(chǎn)業(yè)園項目也正式開工建設(shè)。與此同時，九牧更是頻頻推出X90超靜音數(shù)智馬桶等高科技新品，并積極搶占下沉市場和海外市場。

九牧集團全球總部暨家用機器人產(chǎn)業(yè)園項目正式開工建設(shè)

　　在過去四十多年中，每隔十年左右應(yīng)付面臨一個政策性周期，每一次都有人在喊“狼來了”，很多人為此憂心忡忡，結(jié)果進入下一個周期后，經(jīng)濟就開始加速奔跑?，F(xiàn)在雖然不再是加速度，而是進入了改革開放的深水區(qū)，但國家堅持改革的決心顯然是毋庸置疑的，這一點從對房地產(chǎn)的政策上可以窺見一二。

　　有人擔(dān)心中國會步入日本的后塵，進入消失的十年或幾十年。這種擔(dān)心是多慮了，原因有三：一、中國擁有獨立主權(quán)和自主決策能力，日本則是被占領(lǐng)的國家;二、中國有龐大的人口基數(shù)和市場規(guī)模而日本沒有;三、中國正改變過去規(guī)模驅(qū)動的模式進入技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，而日本在技術(shù)上容易遭遇到美國的壓制。

　　現(xiàn)在的中國在專利申請上已然躍居世界第一，一國占了世界申請量的58.31%;發(fā)表數(shù)量“世界第一”，被引論文占比已經(jīng)超過歐盟和美國，正迅速邁入創(chuàng)新型國家行列。這是未來數(shù)十年經(jīng)濟持續(xù)騰飛的根本保證。

　　如果再加上中國品牌企業(yè)進入國際市場這一要素，帶來的企業(yè)成長空間相當(dāng)廣闊。

　　因此，當(dāng)前的中國正繼續(xù)行走在持續(xù)向上的軌道。若無世界性的戰(zhàn)爭威脅(局部戰(zhàn)爭也影響不了)打斷，沒有力量再能阻擋中國重回世界第一的位置。這就意味著民富國強。對內(nèi)，中國將擁有世界第一大消費市場，對外，中國企業(yè)將向外進行全球化的品牌營銷投射。這兩者對渴望做大做強的中國企業(yè)而言，都是巨大利好。

　　因此，當(dāng)前的企業(yè)應(yīng)該如何選擇當(dāng)前的戰(zhàn)略，也就一目了然了。

　　歷史的無數(shù)案例表明，越是艱難的時刻，越要保持戰(zhàn)略積極，因為這是很多優(yōu)秀企業(yè)與對手拉開差距的機會，也是許多偉大企業(yè)誕生的重要機遇。關(guān)鍵在于，企業(yè)家有沒有清晰的戰(zhàn)略、堅定的信心和激情高效的行動。

　　戰(zhàn)略積極不代表盲目擴張，不代表不審時度勢、采取靈活的策略。它是一種審慎的樂觀主義，是基于對未來趨勢的正確判斷。在這方面，九牧的案例價值相當(dāng)突出，它曾在過去的十多年中取得了十多倍、破百億的增長，如今則正以銳意進取的姿態(tài)朝著千億營收目標(biāo)挺進。

　　從十億到百億，從百億到千億

　　十多年前，我曾到過九牧集團。那時的九牧在福建泉州下面的南安鎮(zhèn)，產(chǎn)品主要以衛(wèi)浴五金為主，規(guī)模僅在十億上下。

　　彼時的九牧，外部遭遇到因金融危機導(dǎo)致的巨大沖擊，原來主要靠外貿(mào)訂單的模式走不通了，必須走自主品牌的道路;內(nèi)部則發(fā)現(xiàn)僅靠五金衛(wèi)浴“錢途”黯淡，必須要打開更廣闊的市場。

　　很多做外貿(mào)的企業(yè)都知道這種轉(zhuǎn)軌之難之痛：從訂單模式轉(zhuǎn)到品牌模式就是一種復(fù)雜的組織重構(gòu)，也是從簡單到復(fù)雜的巨大能力跨越：再加上產(chǎn)品從五金領(lǐng)域進入到衛(wèi)生陶瓷等，更是在重繪自己的第二增長曲線。兩者交匯之下，對企業(yè)家的挑戰(zhàn)可想而知。

　　我迄今清晰地記得，2011年，從九牧發(fā)出訊息：向全球招聘品牌負(fù)責(zé)人。它把想做的戰(zhàn)略先簡化為兩個動作，開啟了自己的創(chuàng)新變革之旅。

　　后來，九牧很快將創(chuàng)新列為自己的核心理念，推出了自己的《創(chuàng)新基本法》，并將每年的經(jīng)銷商大會改名為創(chuàng)新發(fā)展大會。在此基礎(chǔ)上，它鮮明地提出“百億九牧，百年九牧”的口號，提出了業(yè)績百億的短期目標(biāo)，并積極擁抱長期主義。

　　原本，人們以為，從十億到百億，以30%的平均增速而言，至少需要9年時間(到2020年)，事實上，早在2017年，九牧就已經(jīng)跨越了百億門檻，一舉將所有國內(nèi)衛(wèi)浴甩在身后。此后的它并沒有放松，依然積極進取、大膽進攻，不但開啟了高端化戰(zhàn)略，將全球奢華衛(wèi)浴經(jīng)典品牌法國THGParis和全球奢華廚房品牌德國博德寶(Poggenpohl)攬入懷中，還積極布局更具前景的家用機器人行業(yè)，并展開全球品牌運營。

今年5月，九牧集團旗下THG亮相2024中國國際廚衛(wèi)展

　　高端化、全球化、智能化，這幾步戰(zhàn)略新選擇，哪一項都不是特別輕松。

　　但九牧找到了其戰(zhàn)略的最佳切入點和定位——“科技衛(wèi)浴”。目前的九牧，在全球設(shè)有16個研發(fā)設(shè)計中心和15家高端數(shù)智工廠，每年研發(fā)創(chuàng)新投入占年銷售額10%，累計專利達20000多項，主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)20多項，國家標(biāo)準(zhǔn)200多項。

　　什么是“高質(zhì)量發(fā)展”?其核心就是創(chuàng)新驅(qū)動。也就是說，早在2011年開始，九牧就已經(jīng)啟動了自己的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，并且不斷加碼創(chuàng)新、篤行不懈，才有了今天“中國第一世界前三”的營收規(guī)模和品牌價值連續(xù)十多年蟬聯(lián)行業(yè)第一、突破千億的輝煌成就。

　　如今的九牧正朝著“科技衛(wèi)浴，世界九牧”的戰(zhàn)略方向，積極前行在通往千億目標(biāo)、成為世界第一的道路上。在過去的十年，它已經(jīng)創(chuàng)造了一個奇跡，展望未來，有可能再造一個新九牧。

　　在風(fēng)云激蕩的市場競爭中，企業(yè)永遠都在面對困難，解決一個又一個困難是其使命和組織目標(biāo)。越是困難時刻，企業(yè)越需要保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略積極。九牧的案例表明，只要應(yīng)對得當(dāng)，不斷提升組織能力，危機和困難會轉(zhuǎn)變成一次領(lǐng)先的機會。

　　“高質(zhì)量發(fā)展”考驗的不再是你跟跑復(fù)制的能力，而是創(chuàng)新迭代的能力;競爭的重點不再是你的經(jīng)驗物質(zhì)條件，而是你的智慧知識儲備。這才是當(dāng)今中國正在進行的軌道切換的本質(zhì)。準(zhǔn)備好的企業(yè)，將在下一個十年、四十年成為領(lǐng)先、持續(xù)領(lǐng)先，沒準(zhǔn)備好的企業(yè)家，將在下一段偉大歷史進程中，泯然眾人或消失不見。

　　在研討會結(jié)束回來的途中，我向九牧集團黨委書記、董事長林孝發(fā)表達對其逆風(fēng)而行的贊賞，他的回復(fù)是：“危機中最有機會，樂觀穩(wěn)健奮斗未來。”

　　已在行業(yè)遙遙領(lǐng)先的九牧，仍然在積極奔跑，以戰(zhàn)略的確定性應(yīng)對市場的不確定性，以戰(zhàn)略的積極應(yīng)對暫時的消費低迷。更多的企業(yè)和企業(yè)家們，應(yīng)該做何選擇呢?(段傳敏)