在家居行業(yè)的新浪潮中,TATA木門不斷進行戰(zhàn)略探索和創(chuàng)新,以適應市場的變化和消費者的需求。
2024年7月8日,在第26屆中國建博會(廣州)上,TATA木門以一場名為“木門的三次方”的新聞發(fā)布會,正式宣布將與木門店并行開設門墻柜店,用其董事長縱瑞原的話說,“在南方,門墻柜就是全屋定制”。
從單一木門向門墻柜(全屋定制)領域跨越,是否意味著TATA木門在木門領域遭遇了單品危機?能否跨越品類之門,打開定制之門?
董事長明確門墻柜并列木門開店
“TATA木門未來會在木門上繼續(xù)深耕和深挖,保持原來的品牌優(yōu)勢,優(yōu)化渠道的形式和店態(tài)展示的方式,以適應市場變化,同時我們也會增加第二賽道,做產(chǎn)品的相對延展,給消費者帶來更好、更美、更實用的產(chǎn)品。”在發(fā)布會上,縱瑞原明確地宣布,“今后,門墻柜將與木門并列開店?!?/p>
TATA木門董事長縱瑞原宣布開啟定制賽道新戰(zhàn)略
TATA木門戰(zhàn)略的調(diào)整,令人意外,又在意料之中。畢竟,TATA木門對于定制產(chǎn)品的探索早有端倪和行動。自2019年起,TATA木門便前瞻性地布局空間定制賽道,歷經(jīng)2020年的試點,2023年6月TATACASA高端定制品牌以“高而不太高”的品牌定位亮相,正式宣告跨入定制領域。
TATACASA的誕生,標志著TATA木門面對消費需求多樣化、市場分級化的趨勢,開始采取品牌與產(chǎn)品的分層策略。縱瑞原曾表示,“市場的多元化趨勢要求我們不斷推陳出新,產(chǎn)品的多樣化是滿足用戶多元化需求的必然路徑。TATACASA的誕生,正是我們基于對用戶需求的深刻洞察,對產(chǎn)品線進行的一次戰(zhàn)略性升級與拓寬。”
TATA木門空間定制新品亮相中國建博會(廣州)
如果說TATACASA是試水,那么這次門墻柜并列木門開店的戰(zhàn)略明確,則是TATA木門品牌深思熟慮后對定制賽道的正式出擊??v瑞原坦言,“TATA木門的門墻柜店,在南方也可以叫全屋定制店,是公司既定的戰(zhàn)略和方向,這是一個新增的賽道。未來,智能收納將是TATA木門下一個聚焦方向,以用戶為中心,不斷探索智能收納的新可能,為用戶打造更加智慧、高效的居家環(huán)境?!?/p>
木門賽道真的不行了嗎?
從專注木門到門墻柜、定制并行,TATA木門的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,令很多人第一時間想問的就是:木門賽道真的不行了嗎?TATA木門的“專注木門”誓言還算數(shù)不?此番戰(zhàn)略調(diào)整,是逃離,還是擴充?
對此,縱瑞原給出了回應:“這并非木門賽道的逃離,而是第二賽道的擴充,是順應時代與市場需求的必然選擇?!?/p>
“專注木門”的誓言,TATA木門從未停止踐行。這些年,TATA在木門賽道上一直在不斷創(chuàng)新突破,為品牌開拓出很多新的“邊界”。從2012年首推降噪靜音門,驅(qū)動行業(yè)技術(shù)革新,到2017年暖芯門問世,解決南方用戶采暖難題,再到近年來推出的室內(nèi)防火門、極簡降噪靜音門、兒童涂鴉門及主動降噪靜音門等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品,TATA不斷拓寬產(chǎn)品邊界,滿足消費者對高品質(zhì)生活的多樣化需求。2023年的核心木門產(chǎn)品五大維度升級,更是重新定義了木門的標準。
TATA木門的木門新品,在展會現(xiàn)場依然人氣旺盛
2024年,隨著消費者對家居空間裝飾與功能性的需求日益升級,TATA木門再次邁出重要一步,推出了至臻MAX系列新品。這款集大成之作,不僅在尺寸上實現(xiàn)了3米5高、1米1寬的突破,更在材料結(jié)構(gòu)、開啟方式等方面進行了全面優(yōu)化與創(chuàng)新,展現(xiàn)了TATA在木門領域的深厚實力與前瞻視野。
“門墻柜定制門店的設立,不是TATA木門在做賽道二選一。事實上,它不是對現(xiàn)有木門店的簡單補充,而是以第二賽道的方式形成綜合市場優(yōu)勢,實現(xiàn)共贏?!笨v瑞原用一組數(shù)據(jù)來說明:憑借深厚的品牌積淀與良好的市場口碑,TATA每年能吸引近60萬客戶的關(guān)注,并成功轉(zhuǎn)化其中50%的客戶,這一轉(zhuǎn)化率遠超行業(yè)平均水平的30%。當這樣的品牌吸引力和市場轉(zhuǎn)化能力在定制板塊發(fā)揮效應,也將為木門板塊提升單值、增長業(yè)績帶來有力驅(qū)動。
如何突破從“制門”到“造家”的三次方?
從賣門到也賣定制,新戰(zhàn)略標志著TATA木門已經(jīng)從“制門”轉(zhuǎn)向“造家”,本次發(fā)布會的主題“門的三次方”的寓意也是如此,預示著TATA木門將推開門,打開更多空間。
于是新問題又來了:從“制門”轉(zhuǎn)向“造家”,是一種品類門檻的跨越,TATA木門準備好了嗎?
TATA木門空間定制產(chǎn)品經(jīng)理張國棟介紹“三次方”的三重進階
TATA木門空間定制產(chǎn)品經(jīng)理張國棟用全新的空間定制產(chǎn)品給出了答案。他指出,三次方包含三重進階:從單一門體的精研,到門墻平面的和諧共生,再到門墻與空間立體結(jié)構(gòu)的出色融合。“首要之務,是打造一扇集安全、美學與功能于一體的好門,其中安全是底線、美是基礎、功能是核心。為此,TATA創(chuàng)新性地提出六種門墻結(jié)構(gòu)方案,實現(xiàn)了門墻柜的無縫銜接,構(gòu)建了系統(tǒng)化的空間解決方案,確保每一細節(jié)皆回應客戶需求,定制專屬生活美學。”
TATA木門空間定制強調(diào)人性化收納
與空間定制設計顧問曹東杰攜手打造的MODERN ZEN系列,是TATA木門在本次展會上交出的定制空間最新答卷。該系列有LIVING ROOM與NIGHT ROOM兩大空間系統(tǒng),以及廳柜、掛墻、活動空間、鑲式衣帽柜、壁掛衣帽柜及鋁制衣帽柜六大產(chǎn)品系統(tǒng),全方位滿足客戶的個性化需求。從一個個細節(jié)巧思上,可以看到TATA木門的用心。以專利產(chǎn)品“摘云臺”為例,充分考慮了用戶進門后的首要接觸點,以其40厘米隱藏式小腿高度設計,巧妙解決了傳統(tǒng)換鞋凳的痛點,集儲物、換鞋、登高取物、便捷拿取四大功能于一身,既美觀又實用,將人性化落到了實處。
中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏
在中國對外貿(mào)易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏看來,歷年展會,無論是做門還是做空間定制,都可以看到TATA木門為滿足消費者的需求變化,對產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新和不懈追求,“有這個內(nèi)核在,從木門向定制的跨越,未來可期”。
掌舵人縱瑞原胸有成竹的態(tài)度,更能體現(xiàn)TATA木門的信心和底氣??v瑞原對定制的戰(zhàn)略目標規(guī)劃是“用三年時間擠入一線陣營”,“第一階段,我們會根據(jù)市場的不同形態(tài)解決門店上樣,也就是定制產(chǎn)品覆蓋率的問題:第二階段,要解決產(chǎn)品差異化問題,TATA木門一直堅持做原創(chuàng),很少模仿他人,空間定制產(chǎn)品也必須要做出差異化,以用戶的思維挖掘核心競爭力。在此基礎上,還需要把獲客、設計、交付力做好,這是一個逐步完善的過程?!?/p>
對于突破三次方,縱瑞原志在必得,“不止三次方,未來TATA木門希望開啟家的N次方質(zhì)變,從木門開始,為行業(yè)打開更多可能。”
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