“搞企業(yè)數(shù)字化,不要只盯著大企業(yè),這里也不缺大企業(yè),請(qǐng)多看看那些中小企業(yè),他們活得怎么樣。”
這是適創(chuàng)科技在拜訪寧波北侖區(qū)招商局的時(shí)候,聽到的一句肺腑之言。
北侖區(qū)給世人的印象,一直是民企集群典范、改革開放先驅(qū)。
1978年,交通部組建全國(guó)最強(qiáng)的港口設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍,在北侖開山建港,自此,寧波北侖名揚(yáng)天下,吃下了中國(guó)60%的模具市場(chǎng)。
2022年,北侖人均GDP達(dá)到45244.56美元,與英國(guó)相當(dāng)。
截至目前,北侖區(qū)走出了37家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、隱形冠軍和“小巨人”企業(yè)。
但北侖還有另一面。
在北侖,一半以上的工業(yè)產(chǎn)值,82%的就業(yè)是被8000余家中小企業(yè)撐起來的。不在統(tǒng)計(jì)口徑內(nèi)的“規(guī)下企業(yè)”,遍布北侖的道旁街巷,二三十個(gè)人靠小訂單來生存。最差的,是小作坊老板一邊在飯桌上搶生意,一邊下場(chǎng)打磨模具毛刺。
一個(gè)典型的壓鑄小作坊 攝影:適創(chuàng)科技
這些不夠耀眼,甚至有些搖搖欲墜的中小企業(yè),是中國(guó)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本盤,卻也是最棘手的難題。
中國(guó)的中小企業(yè)有“五六七八九”的形容:貢獻(xiàn)了50%以上的稅收,60%以上的GDP,70%以上的技術(shù)創(chuàng)新,80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)和90%的企業(yè)數(shù)量。
從2006年江蘇省出臺(tái)《江蘇省企業(yè)信息化推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃》,到去年工信部印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》,頒布的數(shù)字化支持政策恒河沙數(shù)。
但企業(yè)的反饋卻是盆冷水:不會(huì)轉(zhuǎn)、不能轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)。更誕生了一句順口溜:“轉(zhuǎn)型是找死、不轉(zhuǎn)是等死”。
這不是戲言,據(jù)統(tǒng)計(jì),依然有79%的中小企業(yè)處于數(shù)字化探索的“初步階段”,僅有21%的企業(yè)步入到了應(yīng)用踐行和深度應(yīng)用階段,而大型企業(yè)里中層次應(yīng)用數(shù)字化的已超過半數(shù)。
圖片來源:中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院
歐美的中小企業(yè)同行已經(jīng)走在前列,已經(jīng)有49%的歐盟中小企業(yè),61%的美國(guó)中小企業(yè)采用了先進(jìn)數(shù)字技術(shù),比我國(guó)多了2倍。
中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難的問題,官方坊間討論多次,但總是逃不開政策、資金、人才與市場(chǎng)等窠臼,未能觸及核心。
以研發(fā)設(shè)計(jì)類的自主工業(yè)軟件的頹廢30年,才是我國(guó)數(shù)字化裹足不前的重要推手。
基座朽落的「神像」
自哈工大、華為被禁用工業(yè)軟件之后,工業(yè)軟件的“破壞力”已經(jīng)有目共睹。
自主工業(yè)軟件的缺失,不僅為大型企業(yè)的產(chǎn)品出口與對(duì)接制造了大量阻礙,不少處于生態(tài)鏈上的中小企業(yè)也深受影響,斷臂求生,讓社會(huì)頻頻發(fā)問:中國(guó)的工業(yè)軟件在哪里?
但國(guó)內(nèi)的自主工業(yè)軟件,其實(shí)不是一張白紙。80年代,中國(guó)政府就馬不停蹄地上馬了“CAD攻關(guān)項(xiàng)目”、“863工程”科研項(xiàng)目,并從中誕生了熊貓CAD、HIJAF等中國(guó)第一批自主商業(yè)化工業(yè)軟件。
1997年,科技部舉辦了唯一一屆CAD博覽會(huì)
但短暫增長(zhǎng)后,90年代,為了接入世界市場(chǎng),企業(yè)開始大量使用海外盜版軟件,海外巨頭們也趁機(jī)用極大的優(yōu)惠攻城略地。國(guó)產(chǎn)自主工業(yè)軟件被迫轉(zhuǎn)為更省事的項(xiàng)目制,前輩的努力付之闕如。
來自官方的支持也逐漸變少,根據(jù)中國(guó)科協(xié)智能制造學(xué)會(huì)聯(lián)合體副所長(zhǎng)林雪萍的估算,我國(guó)從“十五”到“十二五”的15年間,對(duì)于CAD、CAE等自主工業(yè)軟件的投資只有2億元,僅為Ansys一年研發(fā)費(fèi)用的十分之一。
核心工業(yè)軟件的市場(chǎng)規(guī)律是技術(shù)門檻高、前期投入大、運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、盈利規(guī)模小,在20年前追求快速發(fā)展的基調(diào)下,“起效慢”的工業(yè)軟件也自然會(huì)被冷落。
哪怕現(xiàn)在,相較于光芒四射的芯片制造、新能源汽車等動(dòng)輒萬億的風(fēng)口科技行業(yè),工業(yè)軟件的體量依然不大,CAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))的巨頭Autodesk年?duì)I收才達(dá)到330億元人民幣。
去掉嵌入式系統(tǒng),MES、ERP等企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)后,核心工業(yè)軟件的份額僅占全部工業(yè)軟件的8.5%。放到國(guó)內(nèi),自主工業(yè)軟件與MES 的差距更是能達(dá)到10倍以上,這成為了國(guó)內(nèi)盜版軟件盛行多年,但一直不被重視的基礎(chǔ)。
工業(yè)軟件圖譜 圖片來源:國(guó)元證券研究所
當(dāng)中低端制造業(yè)觸頂,開始在高端產(chǎn)業(yè)上拼刺刀時(shí),輸入的廉價(jià)工業(yè)軟件和盜版工業(yè)軟件,就從樹立“中國(guó)制造”雕像的可靠幫手,蛻變?yōu)槲:ξ覈?guó)創(chuàng)新能力的一柄利刃。
據(jù)調(diào)查,有88%的企業(yè)會(huì)在研發(fā)設(shè)計(jì)過程中涉及CAE軟件,但只有18%的企業(yè)會(huì)建模并進(jìn)行仿真優(yōu)化。在企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用中,也有62%的企業(yè)選擇直接裁掉研發(fā)設(shè)計(jì)模塊,僅進(jìn)行交易等,方便的盜版軟件,成為了海外先進(jìn)制造業(yè)的傾銷地。
中、美、越的制造業(yè)增加值(占GDP比重) 圖片來源:遠(yuǎn)川研究所
中國(guó)擁有傲視全球的制造業(yè)增加值,在GDP的占比也是美國(guó)的三倍左右。但在最核心的設(shè)計(jì)研發(fā)層面,我國(guó)企業(yè)往往要遵從美國(guó)定制的頂層設(shè)計(jì)。
這就是工業(yè)體系中的“Know-How”。
在深層意義上,工業(yè)軟件的發(fā)展,經(jīng)歷了多次技術(shù)研發(fā)、專利爭(zhēng)奪、標(biāo)準(zhǔn)制定與商業(yè)兼并等顛覆創(chuàng)新與行業(yè)巨震。工業(yè)軟件的歷史,是上溯60年代到如今,發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)演變的縮影。
最典型的例子,就是西門子。
從2007年西門子收購CAD軟件公司UGS開始,西門子耗費(fèi)100多億美元,10年內(nèi)收購了20家工業(yè)軟件公司。與此同時(shí),西門子也毅然拆分了家電、照明等還在賺錢的硬件業(yè)務(wù),全面擁抱軟件,彼時(shí)市場(chǎng)普遍不看好。
西門子收購的部分工業(yè)軟件企業(yè) 圖片來源:信達(dá)證券
但在十幾年后,西門子成為了全球屈指可數(shù)的集產(chǎn)線檢測(cè)、仿真設(shè)計(jì)等服務(wù)于一體的數(shù)字工廠解決方案提供商,并且開辟了目前占比25%營(yíng)收的數(shù)字工廠業(yè)務(wù)。
西門子在德國(guó)工業(yè)4.0計(jì)劃中扮演著核心角色,也成為了國(guó)內(nèi)中糧、國(guó)藥等一眾企業(yè)數(shù)字化方案的典范。
西門子PLM電子工業(yè)戰(zhàn)略副總裁Fram Akiki曾這么解釋這次轉(zhuǎn)變:
“在過去幾十年里,電子產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段:第一是以PC為代表的計(jì)算時(shí)代,第二是以手機(jī)為代表的連接時(shí)代。而現(xiàn)在,電子產(chǎn)業(yè)即將邁入下一階段——數(shù)字化的時(shí)代。數(shù)字化關(guān)乎的不只是企業(yè)的生產(chǎn)效率的問題,而是生死存亡的問題”
在西門子贏家通吃的時(shí)候,數(shù)字化又迎來了新的爆發(fā)點(diǎn)—AI。
近半年,AI與工業(yè)的“聯(lián)姻”已經(jīng)涌現(xiàn)了很多案例,最大的消息來自于今年4月份,英偉達(dá)與EDA軟件廠商新思科技、ASML和臺(tái)積電的合作,新思科技通過AI加持的光學(xué)鄰近效應(yīng)修正(OPC)軟件,與英偉達(dá)GPU的加速計(jì)算融合消除誤差,使光刻計(jì)算性能提高了40倍。
圖片來源:英偉達(dá)
當(dāng)AI與工業(yè)軟件形成新的組合拳,執(zhí)行預(yù)測(cè)性維護(hù)、價(jià)值分析、工藝仿真時(shí),我國(guó)制造業(yè)又要面臨一座已無比險(xiǎn)峻且還在快速積累的高山。
如今,無論是開辟研發(fā)新業(yè)務(wù),走高凈值路線,亦或是適應(yīng)柔性化、小批量的生產(chǎn)趨勢(shì),壯大存量業(yè)務(wù),甚至是基于降本增效、合規(guī)避險(xiǎn)的功利主義,企業(yè)數(shù)字化都是中小企業(yè)不得不通過的獨(dú)木橋。
工業(yè)化的「舊典新釋」
狄更斯的名言“這是最好的時(shí)代,這是最壞的時(shí)代”來形容數(shù)字化產(chǎn)業(yè)革命恰如其分。
盡管在核心工業(yè)軟件、人工智能,我國(guó)暫時(shí)處于落后態(tài)勢(shì),但另一方面,以XaaS(包含基礎(chǔ)設(shè)施IaaS、平臺(tái)PaaS與軟件SaaS)為代表的數(shù)字化體系,正在改寫整個(gè)150年以來的游戲規(guī)則。
本地部署、IaaS、PaaS與SaaS 圖片來源:OOSGA
在國(guó)內(nèi),XaaS與SaaS憑借交付門檻低、配置要求低、技術(shù)難度低、操作難度低、使用成本低的特性,已成為了最符合中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀的產(chǎn)業(yè)升級(jí)模式。
適創(chuàng)科技自身就深有體會(huì),采用XaaS模式打造的自研CAE軟件“智鑄超云”于2020年推出后,已經(jīng)累計(jì)服務(wù)6000余家企業(yè),既有吉利、蔚來等整車企業(yè),中信戴卡、一汽鑄造等國(guó)內(nèi)壓鑄巨頭,更包括了5000余家中小型的設(shè)計(jì)商、模具廠甚至還有夫妻小作坊。
換言之,適創(chuàng)科技只用了2年,就覆蓋了行業(yè)六分之一的壓鑄廠商。
中小壓鑄廠 攝影:適創(chuàng)科技
在以前,沒有航天業(yè)、核工業(yè)、汽車業(yè)巨頭十余年的“天使投資”,CAE企業(yè)不可能成氣候。智鑄超云在汽車行業(yè)的滲透速度,比數(shù)個(gè)汽車巨頭一齊推進(jìn)還要更快,這離不開SaaS的輕量化與低門檻。
如推廣SasS的先驅(qū)Autodesk,最初公司大多數(shù)用戶都是中小企業(yè)。但從2016起,Autodesk全面SaaS,提供協(xié)同辦公、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑信息化管理等服務(wù),四年后,來自大企業(yè)的營(yíng)收就已經(jīng)占了四成,大大加強(qiáng)了Autodesk在建筑信息模型領(lǐng)域(BIM)的話語權(quán)。
BIM的技術(shù)路線,已掌握在Autodesk手中 圖片來源:big data construction
SaaS具有易于模塊化、組件化的特性,可以將分散數(shù)據(jù)形成行業(yè)插件,收歸統(tǒng)一。藉此,大企業(yè)能更快地打破供應(yīng)鏈壁壘,從復(fù)雜業(yè)務(wù)的繁文縟節(jié)中抽離,打造平臺(tái)型組織,中小企業(yè)也可以藉此保留自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作配套,填平鴻溝。
總的來說,XaaS既能夠充分根植于產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求,迅速匹配現(xiàn)有的產(chǎn)能發(fā)展,同時(shí)提升軟硬件企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平。
目前如西門子、Ansys、PTC等核心工業(yè)軟件巨頭,都在鋪設(shè)SaaS服務(wù) ,以豐富自身的長(zhǎng)周期設(shè)計(jì)服務(wù)能力。
國(guó)內(nèi)也有充分的機(jī)會(huì)趕超,過去十年,中國(guó)已經(jīng)打造了優(yōu)秀的XaaS硬件設(shè)施。同時(shí),以Arm架構(gòu)為核心設(shè)計(jì)的HPC(高性能計(jì)算)芯片,也為國(guó)內(nèi)超算廠商指了一條新路。相較于以前上百萬元的單機(jī)軟件,目前的中小企業(yè)以十分之一的計(jì)算價(jià)格,即可享受到世界頂尖的計(jì)算速度,讓XaaS模式可以跑通。
而在運(yùn)算性能層面,目前國(guó)產(chǎn)核心工業(yè)軟件企業(yè),也在從“能用”走向“好用”。
以適創(chuàng)科技自身為例,目前已研發(fā)出完全自主的高性能流體力學(xué)求解器,在支持的計(jì)算規(guī)模上可達(dá)到全球領(lǐng)先的10億網(wǎng)格量,已在航天、汽車、能源的多個(gè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)機(jī)構(gòu)合作,未來還將會(huì)攻關(guān)多個(gè)物理場(chǎng)的求解器。
智鑄超云可支持上億網(wǎng)格的一體化壓鑄仿真 圖片來源:適創(chuàng)科技
如果放眼全球,數(shù)字化戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未分出勝負(fù)。
其一是中國(guó)企業(yè)更加年輕,轉(zhuǎn)型意愿更強(qiáng)。目前,全球“隱形冠軍”企業(yè)的年齡中位數(shù)是66歲,家族企業(yè)占比較高,最典型的就是德國(guó)。德國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)MHP的研究也顯示,德國(guó)企業(yè)的數(shù)字化意愿也低于中、美、英等國(guó),距離工業(yè)4.0有不小距離。而據(jù)36氪統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)類似口徑下的“隱形冠軍”,平均年齡不到20歲,有充分的擴(kuò)展空間。
其二是中國(guó)已經(jīng)具有一定的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力。與日本相比,根據(jù)日本總務(wù)省公布的《2022年信息通信白皮書》,有近7成日本企業(yè)反映數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域“人才緊缺”,高于美國(guó)(27%)、德國(guó)(51%)和中國(guó)(56%)企業(yè)。在IMD數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)力排名中,日本在專業(yè)知識(shí)、數(shù)字技術(shù)發(fā)展和利用數(shù)字轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備方面僅排第29名,落后韓國(guó)(第8名)和中國(guó)大陸(第17名)。
適創(chuàng)科技相信,中國(guó)的中小企業(yè),已經(jīng)做好了快速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備,XaaS也一定會(huì)充分展現(xiàn)中國(guó)制造業(yè)的深層次潛力,此時(shí),誰能提供更完善的XaaS服務(wù),誰就能在下一次制造業(yè)革命時(shí)候占據(jù)先機(jī)。
終身服務(wù)的「執(zhí)念」
如今,國(guó)內(nèi)數(shù)字解決方案百花齊放,但到了中小企業(yè)的作業(yè)環(huán)境,成功者寥寥,要么是無法讓客戶提升研發(fā)能力,要么讓企業(yè)陷入數(shù)據(jù)海洋中,只剩下一個(gè)炫耀成績(jī)的辦公大屏。
在適創(chuàng)科技向北侖企業(yè)推廣軟件的時(shí)候,就深刻地認(rèn)識(shí)到,企業(yè)關(guān)注XaaS,本質(zhì)是關(guān)注數(shù)據(jù)對(duì)于業(yè)務(wù)的支持,能否跑完流程。
數(shù)字服務(wù)商不僅要比中小企業(yè)更懂業(yè)務(wù)抽象能力,還要比中小企業(yè)更懂專業(yè)技術(shù)知識(shí),更要有打造終身服務(wù)體系的執(zhí)念。
適創(chuàng)的技術(shù)很強(qiáng),我們有針對(duì)大客戶的壓鑄全流程服務(wù)(包括智能缺陷識(shí)別、模溫檢測(cè)等),且已經(jīng)與吉利合作建立智能工廠。
但壓鑄是一個(gè)良莠不齊的行業(yè),就算加上盜版軟件,一些從業(yè)者甚至也從沒接觸過CAE的模流分析,但他們又組成了超八成的汽車Tier2/Tier3供應(yīng)商,深度滲透產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)汽車一體化壓鑄、柔性生產(chǎn)、離散制造、ESG等概念從興起到旺盛,到現(xiàn)在逐漸融入到各國(guó)的硬性市場(chǎng)政策、法律法規(guī)中,想要帶動(dòng)國(guó)內(nèi)壓鑄行業(yè)智能化、靈活化、綠色化,就必須要改寫“巨頭為王”的規(guī)則,中小企業(yè)共進(jìn)退。
首先,我們做了個(gè)很少見的事情,讓公司的壓鑄專業(yè)工程師線上線下開設(shè)訓(xùn)練營(yíng),一年招了2000名學(xué)員,照著智鑄超云講最基礎(chǔ)的壓鑄知識(shí),后來還開了直播,配合模流分析報(bào)告講鑄件缺陷。
最近,我們還請(qǐng)了一大批壓鑄專家,與中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)模具標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、北侖區(qū)政府合作,舉辦模具設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)大賽。
這些笨功夫,就是為了讓中小企業(yè)從業(yè)者明白:
“什么才是好設(shè)計(jì)?”
“用什么軟件,才能得到好設(shè)計(jì)?”
也正是通過這些活動(dòng),適創(chuàng)科技和智鑄超云在行業(yè)中打響了名聲,每天都會(huì)有不少壓鑄工程師來學(xué)習(xí)、精煉技術(shù)。
用戶對(duì)于軟件與服務(wù)的認(rèn)可 圖片來源:適創(chuàng)科技
同時(shí),我們也開始思考,除了將自主CAE設(shè)計(jì)普惠化,還有什么可以與SaaS結(jié)合,更好地激活中小企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)力?
由于壓鑄行業(yè)高度碎片化,導(dǎo)致了“合規(guī)企業(yè)找不到,研發(fā)實(shí)力難信任,出現(xiàn)問題多扯皮”的現(xiàn)象。我們此前的工作,對(duì)于更下層的客戶,軟件、服務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)的影響力很難夠到。
我們最終想到了答案,那就是智能派單系統(tǒng)。
我們計(jì)劃通過智鑄超云構(gòu)建派單平臺(tái),設(shè)計(jì)方和制造方可以通過平臺(tái)完成客戶推薦、定價(jià)和交易等流程,用自動(dòng)化的方式大幅消除信息壁壘,進(jìn)一步提升中小企業(yè)的業(yè)務(wù)質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn),最終可承接大客戶的訂單。目前,我們正穩(wěn)步推行該方案,有了一批高質(zhì)量的中小企業(yè)合作伙伴后就會(huì)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。
最后但也是常常被忽視的就是終身服務(wù),適創(chuàng)科技不是那些披著“服務(wù)中小企業(yè)”的皮鼓吹概念,實(shí)則放養(yǎng)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目制公司,我們希望將自身的研發(fā)成果賦能國(guó)內(nèi)企業(yè),打造輕快、標(biāo)準(zhǔn)的核心工業(yè)軟件體系。
智鑄超云的早期研發(fā)記錄 圖片來源:適創(chuàng)科技
因此,我們擁有一批資深開發(fā)者支撐我們每月一次迭代,以及許多10年+經(jīng)驗(yàn)的壓鑄工程師把關(guān),確保產(chǎn)品與服務(wù)的交付,即時(shí)反饋的速度在行業(yè)內(nèi)都是罕見的,成為了自主工業(yè)軟件發(fā)布2年就走上快車道的秘訣。
如今,中小企業(yè)數(shù)字化成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn),自主工業(yè)軟件支持政策也重新成為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略,但依然有許多企業(yè)受環(huán)境所迫,找不到切合國(guó)情的方向。適創(chuàng)科技希望能夠通過這篇文章,給同仁以啟發(fā)。我們也衷心希望,重新武裝的中國(guó)制造業(yè),可以再次顛覆全球分工體系。
參考資料:
中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型分析報(bào)告(2021)》
遠(yuǎn)川研究院《穿越地峽與遠(yuǎn)洋:拉美追逐數(shù)字浪潮“向東看”》
騰訊研究院《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:為何轉(zhuǎn)?何處難?如何轉(zhuǎn)?》
36氪《德國(guó)“隱形冠軍”VS中國(guó)“單項(xiàng)冠軍”,究竟誰更勝一籌?》
MHP《Industry 4.0 Barometer 2023》
林雪萍《工業(yè)軟件簡(jiǎn)史》
圖片所有權(quán)歸原作者所有
作者:郭志鵬
適創(chuàng)科技創(chuàng)始人兼CEO,畢業(yè)于清華大學(xué)(本、博),牛津大學(xué)、英國(guó)皇家學(xué)會(huì)研究會(huì)員,長(zhǎng)期從事數(shù)字化工業(yè)方面的研究,包括高性能算法、高能X射線檢測(cè)、圖像處理以及相關(guān)工業(yè)領(lǐng)域的材料和核心工藝開發(fā)等,立志創(chuàng)造有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主CAE軟件,提升和振興民族工業(yè)水平。
作者:田恒易
適創(chuàng)科技內(nèi)容作者,關(guān)注變革中的工業(yè)軟件與智能制造。
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